铜官山化工2 0 1 3化肥销售开好局

本报讯 2013年刚到，安徽铜陵市铜官山化工有限公司已充分做好新的一年化肥销售各项准备工作，日前，31名销售员冒着严寒奔赴到全国各省、市、县化肥销售市场，力争实现首月销售 “九华山”系列化肥25000吨，为确保完成全年48万吨化肥销售任务，奠定坚实的基础。

2012年，面对严峻的化肥销售形势，该公司适时调整营销策略，大力实施品牌战略，积极拓展销售渠道，采取灵活多变的销售方式，取得了较好的营销业绩，全年实现产销平衡。到了2012年末，该公司着手对2013年化肥销售任务做精心部署，通过对2012年的销售量、地区销量平衡、市场空白点、任务量微调、人员设置等方面系统地进行反复规划，最终确立全年化肥销售任务的落实。为起好头、开好局，该公司充分研究分析当前化肥市场行情，早谋划早安排早落实全年销售任务，有针对性地把1月份化肥销售作为全年销售工作重点之一。一是安排销售员提前进入市场，一边走访客户，一边与客户签订全年化肥销售合同。二是采取加大化肥销售的奖励政策，对完成1月份化肥销售任务80%以上的销售员，给予重奖，以调动销售员开拓市场积极性。三是积极鼓励销售员与经销商一道加强终端销售网络建设，加大产品宣传力度，采取多种有效的促销模式拓展化肥销售，提高网点经销商经销 “九华山”化肥的积极性。同时，该公司加强化肥差异化品种的推进力度，深挖潜力，依靠 “以拓补缩”的营销战略，加大松土磷肥、有机磷肥、鱼塘肥、含钾磷肥等多元化肥料新产品的市场开拓，进一步拓宽化肥销售渠道。

据悉，截止到1月6日，该公司已接到客户化肥订单7000吨。