传统科技类期刊经营模式探讨

□ 闫继红

一、科技类期刊的现状

《科学技术期刊管理办法》将科技期刊定义为“指具有固定刊名、刊期、年卷或年月顺序编号、印刷成册、以报道科学技术为主要内容的连续出版物”。相对于其他类别的媒体，科技类期刊有以下特点：

1.科技期刊数量大。2011年，全国共出版期刊9849种，其中自然科学、技术类期刊4920种，占期刊总品种的49.95%，我国已成为仅次于美国的世界科技期刊出版第二大国。

2.科技期刊经营体制改变为法人单位。根据国家非时政类报刊体制改革的要求，2012年9月底前全面完成非时政类报刊出版单位转制任务。科技期刊经营体制的改变，赋予了企业更大的经营自主权。

3.发行量小、受众面窄。科技期刊的发行量大多为几千份，超过万份的科技期刊凤毛麟角。读者群均分布在与学科相关的专业领域，受众面窄。

4.经营方式单一，受新媒体的冲击大。随着新的传播技术和媒介的涌现，读者的阅读习惯和趋势发生了质变，导致科技期刊的发行量逐渐萎缩。科技类期刊采取的是“两次售卖”的商业模式，即通过邮局公开发行和自办发行的模式，将期刊中的内容传递给读者。通过高质量的科技内容和有效发行，能够获得高质量读者的认可，并对其具有忠诚度，在此基础上，广告主通过广告投放完成了杂志的二次售卖。

二、科技类期刊发展模式的转变

随着期刊发行量的下降和广告客户的萎缩，以及新媒体的蓬勃发展，科技类期刊的生存和发展面临着寒冬。但是经营体制的改变又赋予了作为企业的杂志社更多的经营自主权。在这种大环境下，转变思维模式，梳理科技类期刊的资源，进行资源整合，达到社会效益和经济效益的双丰收，是传统科技类杂志发展的必经之路。

资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。资源整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程.在介绍资源整合内涵的基础上，提出企业资源整合过程模型，分析企业资源整合能力，旨在为企业提供如何提升资源整合能力，进而增强企业竞争优势提供建设性建议。

（一）科技类期刊资源的梳理

一本好的科技期刊，必定在行业内具有广泛的影响力，其办刊宗旨和办刊方针符合市场需求。本文以《施工技术》杂志为例，进行科技类期刊的资源梳理，以期达到抛砖引玉的作用。当然每本期刊都有自己的特点，有自身的优势和短板。所以在资源梳理和资源整合的过程，也有所不同。

1.广大的作者和读者群。《施工技术》的办刊宗旨是面向全国工程建设领域，及时报道国家和建设部有关施工技术政策，传播和交流国内外先进施工技术和经验，推动全行业的技术进步，使科研成果及时转化为生产力，使本刊成为反映我国施工学术和施工技术水平，促进建筑业改革，推动和加强施工技术交流与发展的一个重要园地，为繁荣建设事业作出贡献。读者分布广泛，包括：建设主管部门；大中型建筑（建设）集团公司及施工企业；承建商（工程总包、甲方）；规划设计、科研院所；房地产开发商；监理公司；质监部门；高等院校等。近年来，《施工技术》杂志报道内容拓展到大土木领域，涵盖了建筑、水利水电、铁路隧道等行业。第一次全国经济普查结果显示，到2004年末，我国建筑行业拥有建筑业企业、产业活动单位和个体建筑户近70万个，从业人员3270万人。建筑业中的技术人员和高校以及科研院所的学者达到上百万人，《施工技术》杂志就是广大技术人员交流和学习的园地。作为行业内唯一一家面向施工技术人员和科研人员的国家级中文核心期刊，其刊登内容反映了当前国内建筑领域的最高学术水平和先进的技术水平，吸引了大批读者的关注，同时由于职称评定的需要，也吸引了众多作者的踊跃投稿。广大的读者和作者群是这本杂志的宝藏，是优质的资源。

2.优质的期刊内容。《施工技术》杂志在内容上，坚持“实用与新颖为主、导向与交流并重、普及与提高结合”的方针，主要介绍国内工程建设施工方面的方针政策和技术法规，重大施工技术成就，传播建筑领域采用的新体系、新技术、新工艺、新材料、新机具、新设备和施工管理经验，以及国内外先进施工技术及其发展动态。其优质的期刊内容使《施工技术》杂志连续两年获得由新闻出版总署评定的“第二届国家期刊奖百种重点期刊”和“第三届国家期刊奖提名奖”期刊，“中国期刊方阵双百期刊”。近年来，《施工技术》杂志在论文发表周期和栏目上做了大量的创新工作。由过去的月刊变为半月刊，这样稿件的发表周期由过去的1—1.5年缩短为0.5—1年。同时，实施走出去战略，由过去的等稿件到主动到各个项目部和高校约稿。同时对业内有影响力的作者长期保持联系，争取好的稿源。还进行了读者调查，了解读者比较关心的内容，重点约稿和报道。这样杂志内容变得越来越受读者喜爱，杂志订数没有因为改为半月刊而减少。

3.已有的和潜在的广告客户。学术期刊刊登广告,传播实用信息形态的科研成果,有利于产品更新换代,有利于技术进步,起到支持新技术传播的作用。同时,刊登广告也有益于期刊更好地发挥品牌优势，为社会主义经济建设服务,扩大社会影响力。读者通过广告了解产（商）品，了解技术进步和企业发展动态，加深对产品及企业的印象，直接介入成果的推广与应用，某些时候甚至能引导科技工作者的科研活动与科研方向。另一方面，刊登广告,能丰富期刊内容，提高信息密度，美化期刊版面，为读者提供多方位的服务，还能增加期刊收入，增添刊社经济实力。本期刊作为一本老的科技期刊，20世纪80年代就有了广告经营的意识，在八九十年代，广告客户以建筑材料和建筑机械单位为主，建筑材料还是常规的材料，例如水泥等。随着科学技术的进步，建筑材料种类的繁多，广告客户也越来越多，最多时，一期期刊上客户数量达到80多家。这些年来，积累的广告客户多达上千家。随着建筑业的发展，建筑材料、建筑机械等厂家也越来越多，这样对本期刊来说，潜在的广告客户也越来越多。

4.在业界有广泛影响力的编委和审稿专家。编委会是科技期刊的重要组成部分，其作用不仅是组稿和审稿，还能在期刊业务开展方面进行指导。 目前，《施工技术》杂志有编委99名，审稿专家200余名，主要是行业内有高水平学术造诣的专家、学者，遍布高校、学会、施工企业等，其在各自领域都有广泛的影响力，是学科带头人和行业领导者。

5.一定规模的理事会。《施工技术》理事会是以《施工技术》杂志为纽带，进行信息交流和协作的松散型合作关系的一种组织，其目的是汲取社会各方面的力量，传递最新国内外建设信息，交流研究成果；为理事单位提供服务，促进共同发展，并提高理事单位的社会知名度。目前有理事单位约250家，均为具有一定社会知名度和良好信誉、在业内具有一定影响力或突出贡献的大型施工单位。

（二）科技类期刊的资源利用和发展

通过以上梳理，不难发现好的科技类期刊拥有的资源是很多的，而且针对性也很强，如何充分利用这些资源，达到可持续发展的目的，本文提出几点浅显的意见和建议。

1.充分利用新媒体，实现线上、线下的合作。第一，在广告客户服务方面合作。与传统媒体相比，新媒体时效性更强，受众更广，互动性更强。笔者认为，新媒体与传统媒体互为补充，互为融合。传统媒体与网络、手机在形式上、在吸引受众方面、在信息传播的角度方面互相融合。传统科技期刊在保证期刊内容公信力和权威性的同时，要充分利用新媒体的灵活性和广大的受众性方面，与广告客户进行线上、线下多方面的合作。第二，在读者和作者交流方面合作。在知识传播的形式上，新媒体能提供更直观的表现形式，主要有动画、视频等。在知识传播平台方面，既有纸质媒体这种传统平台，也有网络、手机、电视等新媒体平台。在传播的内容上，根据新媒体受众面广、受众人群水平有高有低的特点，在新媒体中可以将科技普及和提高共同传播，在科技期刊的网站上可以以动画、视频等多种表现方式介绍一些常规知识，给刚毕业走上工作岗位的作者提供一些帮助，也可以将代表国内前沿研究的课题研究成果公布出来，使广大作者了解。

2.建立通讯员制度，实现企业和编辑部信息共享。在信息大爆炸时代，快速掌握第一手资料，是科技期刊生存和发展的基础。通过与本刊内容相关的企业建立通讯员制度，制定相应的激励机制，充分发挥通讯员的主观能动性，为杂志提供一手的工程信息和优秀的科技论文。这样，可以提高期刊的影响力和期刊稿件的质量。

3.充分利用新媒体平台，建立多样化、多层次的客户服务体系。充分利用传统媒体和新媒体这两种平台，为企业提供平面广告、软文、网站和手机等立体宣传。通过为企业提供立体宣传，扩大企业的影响力，同时为广大作者全方面了解该企业的产品和实力提供帮助。一般来说，企业推广的产品都有各自的特色，代表了当前先进技术，广告是论文的补充，广告内容也是了解当前行业发展的一个渠道。科技期刊为了扩大广告的影响范围，可以充分利用纸质媒体、网站、官方微博和官方微信等形式进行全方位的传播。

4.充分利用专家队伍，举办精品会议和技术讲座。通过打造精品会议和技术讲座，为读者、作者、广告厂家和专家搭建一个交流和沟通的平台。通过会议扩大杂志的影响力，通过技术讲座吸引作者的眼球，传播当前先进的科技水平。

三、结语

综上，传统科技期刊拥有丰富的资源优势，通过资源整合，借助传统媒体和新媒体两种平台，通过多种方式，可以扩大科技期刊的影响力。通过扩大科技期刊的影响力来吸引广告客户，为科技期刊的发展提供资金支持，从而形成良性、可持续发展的循环状态。