传统行业如何在网络中找到新商机

廖文靖 韦莉莉

(1.桂林电器科学研究院，广西 桂林 541004;2.广西外国语学院，广西 南宁 530022)

传统行业如何在网络中找到新商机

廖文靖1 韦莉莉2

(1.桂林电器科学研究院，广西 桂林 541004;2.广西外国语学院，广西 南宁 530022)

近年来，传统行业面临生存与发展的挑战。随着互联网在经济领域日渐大放异彩，传统行业越来越迫切地希望利用互联网来提升其信息化水平，开辟新市场。互联网向传统行业渗透，实质是传统行业需要互联网。传统企业借助互联网发展电子商务，垂直细分市场，通过电商代运营企业触网，将推动传统企业电子商务大步发展，为传统行业带来新商机。

一 传统行业面临生存与发展的挑战

当前，国际国内宏观经济环境复杂多变，市场竞争激烈、后金融危机影响波及全球、人民币升值、GDP增长放缓、消费力下降、投资缩水、劳动成本上升、新经济新产业，种种危机和挑战让许多传统产业出现盈利增长乏力迹象，曾经让国人引以为豪的中国制造，面临着利润急速下降，甚至是企业倒闭的风险。面对外部宏观环境的变化，新经济的挑战，传统企业应该如何积极应对?如何降低生产与经营成本?如何进行产业结构调整，实现产业结构升级?如何获取更多的商机?

二 电子商务也面临发展瓶颈

为应对严峻挑战，许多传统产业的企业开始采取推陈出新做法，重点发展强劲增长的细分行业，以更好地应对不断变化的需求。同时，商业模式、运营思维和主题概念创新如雨后春笋般大量涌现，也为原有的产业带来了新的活力。随着互联网在经济领域日渐大放异彩，传统行业越来越迫切地希望利用互联网来提升其信息化水平，开辟新市场，电子商务是重头。但电子商务虽然进入门槛不高，做大不难，要做强却很难。做电子商务不仅需要产品品牌，还需要网店品牌，如何让潜在消费者找到入口便是一件很难的事情。传统企业缺乏互联网经验和网商运营经验，自己做电子商务面临着诸多的困难，电商或会非但没有提高效益，反而成了烧钱的买卖。这重顾虑是许多传统企业触网的担忧，也阻碍了他们上网的进程，一定程度上也影响了中国电子商务的发展。现阶段的纯电商和平台电商如日中天，其实，他们是中国电商的开拓者，但一定不会是最终主体，繁如星辰的传统企业才是未来中国电子商务的中坚力量和推动力。可以确定，只有中国传统企业的电子商务发展起来了，才能造就中国的电子商务真正的辉煌。

三 互联网正在向传统行业快速渗透

随着新技术、新业务的发展日新月异，互联网开始广泛渗透到各个传统行业。我们看到互联网正在加速向传统行业渗透，应该说，其实质是传统行业需要信息技术、需要互联网。传统经济正向网络经济转轨，这一有机联系的经济使各行各业均需连接，因此以互联网为代表的联接型技术逐渐渗透入各行业，引发了以融合为特征的信息革命。互联网加速向传统产业渗透，加速了传统产业的转型升级，产业边界日益交融，新型商务模式和服务经济加速兴起，衍生了新的业态，形成了新的经济增长点。在促进经济结构调整、转变发展方式中，传统行业与互联网的融合，发挥着越来越重要的作用。

四 传统行业的网络营销与商务模式创新

在全球化的今天，传统企业和互联网如何保持高速的发展呢?传统企业与互联网的融合便是二者互相促进和发展的最好方式。互联网的应用已经渗透到各行各业，越来越多的传统行业的企业采用网络营销来宣传和推广业务，具体表现就是在互联网上投入的广告费用在逐步增加。互联网的发展不仅改变了人们的生活娱乐方式，也逐渐在改变企业的商务模式。对于传统企业而言，这既是机遇也是挑战，传统企业将越来越多地借助和依赖网络进行营销、经营和管理，逐步向网络化过渡。

从总体上看，中国企业的网络营销模式大致经历了三个阶段。第一阶段的表现是网站式营销，以自建网站、网络广告或搜索引擎等方式进行营销;第二阶段的表现是会员制营销，即企业通过加入B2B平台开展营销;第三阶段的表现是目前的行业网营销，这是会员制营销的升级和改良。与第一、二阶段的网络营销模式相比，行业网营销的优势在于，传统企业既是开发商，又是零售商，这就跳出了网站式营销无休止投入的困境，不再为营销信息沉没、企业无法出头而担忧。

目前，国内的一些知名的传统企业，已经在电子商务领域作出了一定的尝试，并取得了一定的成效。如有着央企背景的粮油食品企业、世界500强企业之一的中粮集团，2008年开始进军互联网，打造了自己的垂直销售平台，即中国最大、最安全的食品购物网站——我买网。这是中粮集团首次尝试B2C业务。中粮集团董事长宁高宁自豪地评价说“我买网可以大过中粮集团”。

国内知名的家电零售企业苏宁电器于2010年10月正式宣布易购网的上线，苏宁电器强势定下了他们的目标——“三年内成为中国家电网购市场老大”、“市场份额达到20%”。

传统企业利用网络创造全新的价值，在此基础上建立新的价值链，并利用价值链将价值提供给顾客。这是营销方式整合，也是资源的整合，其实质是企业的价值链更加完善和完整。在当今的网络时代，传统企业与互联网相融合，即传统企业借助互联网发展电子商务，互联网企业利用传统企业资源扩大市场份额，这是双赢的局面，可以发挥1+1＞2的效果。

五 电商代运营是传统企业触网的简单路径

电子商务虽然进入门槛不高，做大不难，要做强却很难。做电子商务不仅需要产品品牌，还需要网店品牌，如何让潜在消费者找到入口便是一件很难的事情。传统企业缺乏互联网经验和网商运营经验，自己做电子商务面临着诸多的困难，电商或会非但没有提高效益，反而成了烧钱的买卖。这重顾虑是许多传统企业触网的担忧，也阻碍了他们上网的进程，一定程度上也影响了中国电子商务的发展。现阶段的纯电商和平台电商如日中天，其实，他们是中国电商的开拓者，但一定不会是最终主体，繁如星辰的传统企业才是未来中国电子商务的中坚力量和推动力。可以说，中国传统企业的电子商务发展不起来，中国的电子商务就不会有真正的辉煌。电商代运营企业的出现一定程度上推动了传统企业触网的进程，促进了中国网络经济的发展。

代运营企业扮演着启蒙者和领路人的角色，许多事情的利好结果是利益驱动下的客观结果，电商代运营的经营风险明显低于传统电子商务本身，基本上只要接到单，即使业绩平平，也还有服务收费，近乎旱涝保收。在这种利益动机的主导下，电商代运营企业有着极大的热忱去推动传统企业上网做电子商务，客观上有利于中国电子商务市场的繁荣。电商代运营企业有着专业的电商服务，其理念较纯熟、业务更精通、管理更科学规范，可以帮助企业有效地降低成本，提高工作效率，满足企业拓展电子商务战略的需求，使传统企业更快更平稳地完成线上布局，开辟企业增长的新蓝海。

六 垂直细分市场为传统企业带来新商机

市场竞争日益加剧，行业细分是至关重要的，这是市场经济发展的必然趋势。在信息时代的今天，我们可以看到，无论是传统行业还是电子商务，都正在朝着更加专业化、精细化、个性化和促进产业链整合的方向发展。垂直细分市场可以帮助传统企业在专业领域内凸显自身的竞争优势，挖掘新市场、新商机，推动产业链发展。

随着电子商务技术的日趋成熟，越来越多的企业开始利用B2B电子商务平台开展业务。其中，专业性和精准性是中小企业选择垂直B2B的首选条件。一些网站运营商看到细分市场的广阔前景，开始发展定位精准的行业细分、垂直B2B模式，垂直细分市场成为电子商务的后发力量。如在行业网基础上提出的细分行业交易平台——品类网，这是以行业内的一个单品为主导的交易平台，突出单品的聚合和买家信息的聚合，并且主要以促成交易为主。品类网和行业网的最大区别是充分关注某个细分领域，并且以中国网库的大量采购买家数据为基础，为该品类内的大量单品供应商提供可真正实现产品交易的平台。品类网不仅能够帮助企业利用该平台全面推广企业品牌及产品品牌，独享网站上基于行业需求的客户采购信息;还能够利用该平台开展各种经营活动，充分利用了自己对网站的主导地位，从而获得更多的商机。

这是一个双赢的局面，一方面，传统企业利用电子商务，尤其是利用垂直行业门户挖掘市场商机，拓展业务，提升企业市场竞争力，占领市场制高点;另一方面，互联网紧密结合传统企业发展实际，利用传统企业对本行业的认识、关系和人脉打造专业的垂直行业门户网站，从而扩展互联网的发展范围，让信息技术不仅仅局限于表面的应用。随着细分电子商务的持续强势发展，传统企业与网站运营商更加有广度和深度的合作，将推动企业电子商务大步发展，双重的商机将在传统行业与电子商务的结合中爆发出来，为企业带来新的商机以及精准的网络营销，同时也为企业的创新发展注入新的活力。

七 结论

传统企业涉足电子商务，商业机会是很多的，门户网站的广告推广、搜索引擎的优化、或者自建网上平台开展贸易，无论采用哪种方式进行电子商务，都需要仔细审视自身所处行业适合开展何种方式的电子商务，要根据自身具体情况制定电子商务的策略和目标。在网络经济的新形势下，顾客需求的变化会带来新的商业机会，并且顾客需求的变化会导致产业关联。如果我们可以通过产业关联的规律和趋势比竞争对手更早地发现商业机会，那么，不管是哪个产业，只要掌握了产业关联的趋势规律，就能发现无数新的商业机会。

［1］曹小林.互联网正加速向传统行业渗透［J］.互联网周刊，2012，(24).

［2］易风.传统行业看创新［J］.知识就是力量，2002，(03).

［3］逄明雪.电子商务的出路——与“传统行业”结合［J］.IT 经理世界，2000，(S1).

F713

A

1003－5168(2013)07－0220－02

廖文靖，工程师，单位:桂林电器科学研究院，研究方向:企业管理

韦莉莉，讲师，单位:广西外国语学院，研究方向:信息管理、会展管理