压力持续加大内功显现力量

文 傅 维

2012年，眼镜制造业形势相当严峻，在丹阳、温州、广东、厦门等眼镜生产集中地，不少眼镜生产企业面临严重困难：在丹阳，一些企业订单至少下降了20%～30%，其中包括一些大型生产企业。针对这一现象，万新公司主管生产的副总欧阳晓勇分析指出，这是由于国内外经济大环境所致，欧美市场需求下降明显，国外消费者更换眼镜周期增长，加上无序竞争造成低价、低质。其次是企业融资困难。由于经济形势不好，工厂经营与盈利能力下降，导致银行不愿意放贷，而民间借贷又存在风险大成本高等问题，在丹阳、温州、深圳、厦门、杜桥等眼镜生产集中地，不少眼镜生产企业处于停产或者半停产状态，其所占比例预计在10%～15%%之间。据当地有关人士分析，随着国际经济形势的进一步低迷，这个比例可能还会加大。有的企业承受不住过大的压力倒下了，譬如丹阳的锦湖光学，本来在外贸出口工厂中还算得上有规模的，因为资金链断裂，老板在欠下4000多万债务和银行贷款后跑路了。在温州等地，形势也相当严峻，据温州眼镜商会会长吴建敏介绍，此次欧美金融危机的持续蔓延重创了温州中小型眼镜制造企业，特别是一些单纯依靠外贸公司下单的眼镜厂，甚至已经停工关门。全温州现有注册在籍的眼镜制造企业700多家，但明年可能只会剩下500余家，甚至更少。在以外销为主的厦门，不少公司来自欧美的订单明显萎缩，下滑幅度超过30%，不少经营者认为，这场寒流给厦门眼镜企业带来的冲击超过2008年全球金融危机的影响。

然而，就是在如此沉重的压力之下，仍然有不少眼镜生产企业通过苦练内功，获得了不错的经营业绩。

例如，在丹阳，万新公司通过加强团队建设、夯实基础管理，在开拓国内市场上取得了辉煌的业绩，内销业务增长53%，回款达到接近1.7亿元，其中MR系列产品和车房成为 万新公司今年获得高速增长的强劲双引擎。而明月则通过实行精细化管理，保持了快速增长的势头。除了明月超韧镜片在市场中增长强劲外，1.67单体和高折镜片经过两年来的市场磨合，已经逐渐趋于成熟，成为明月公司新的增长点。同时，明月公司坚持“品牌储备与成长”战略，就是将资金“储存”在品牌中，投放中央电视台广告，现在已经初见成效。而优立光学与依视路光学完成股份并购以来，通过调整，确定新品牌以及市场推广策略，并于2012年开始全面转型，实现了业绩的稳定增长。

此外，一些内功深厚的企业在外销市场上也表现不俗。在广东，广州迅奇眼镜厂在成立还不到两年的时间里，除了紧抓生产管理、严控品质把关以外，还在产品研发方面不断加大力度，开发出了更多的运动镜款式，2012年里，通过参加北京展以及加大网络推广力度，客户有了一定的增加，工厂产销量比去年同期增长了两倍。而广州力拓光学眼镜厂自2012年9月在北京展上惊艳亮相以来，其自主生产的品牌运动眼镜就受到了国内外客户的好评，订单不断。该公司总经理付勇介绍说，2012年公司总产量比上一年增长了两倍，再加上网络店铺的销售，2012年总出货量增长了几倍，公司主推的自主品牌“欧宝莱”也拥有了一定的市场份额。广州铭雅光学有限公司长期以来一直在科技上寻求突破，不断推出升级产品，与花都众多眼镜厂家共同打造运动镜生产集中地。铭雅公司总经理黄志彬介绍说，如今每年铭雅公司在设备更新方面的投入至少有上百万元人民币，2012年铭雅订单量比去年同期略有增长，为花都区打造运动镜集中地提供了良好的上游保障。

在温州，奕嘉光学有限公司在外贸形势不稳定的当下，依旧坚持自主产品设计、研发，专攻高难度产品，此外，还建立了一种全新的贸易模式，尽最大可能降低买家风险，将其转移到自己身上。即使这种模式在前段时间已经使他亏损近百万，但是他没有退缩，因为他知道，未来的市场属于创造性企业，只有做出特色，做出亮点，企业才能避免被同质化的市场竞争所淘汰。

值得关注的是，在迎难而上、应对市场的过程中，不少企业通过开发特色产品、坚持自主研发、打造品牌等方式，创造了令人瞩目的市场佳绩。例如，在厦门，拥有“PROSUN”品牌的全圣公司因拥有强大的研发能力，其自主品牌“PROSUN”在东南亚地区的出口额稳中有升，加上每季能为客户提供更多的款型选择，因此合作伙伴逐步增加，据该公司负责人介绍，2012年外销业绩上升幅度达到了30%。在广东深圳，当前，一些眼镜企业已与知名品牌合作，借船出海。譬如标诚眼镜已与金利来、雅戈尔、迪来（香港上市公司品牌）、SKAP、华士度等品牌联手销售，并买断了派舵、金狐狸、EQ:IQ3个服装品牌的中国区域的经营权。欧宝与颖视眼镜也联手走上了自主品牌发展之路。在温州，一些大型龙头企业也依然坚挺。包括八达、亨达、绿宝、黎东、方氏、君路等温州企业的外贸订单量反而在2012年有了一定的上升，有些甚至达到了30%的增幅，而这些企业最大的共性在于有稳定的国外客户群和较强的产品研发体系。在厦门，不少太阳镜出口企业在OEM的基础上都拥有自主品牌出口，通过持续的品牌建设，对流行趋势的了解和国际市场的掌控能力也在与日俱增，厦门太阳镜出口企业在保证产品品质的同时，总能与市场保持同步，更好地满足国外客户的需求。因此，包括华茂光学工业（厦门）有限公司在内的多家受访企业都表示太阳镜的平均出口客单价有不同程度的提升。o