近视太阳镜：能够成为市场新亮点吗？

文 傅 维

受访者：

香港尚酷镜坊眼镜有限公司总经理孔国云

厦门迈尚眼镜有限公司总经理许素良

记者：近视太阳镜在全球范围内也属于“新生类”产品，国外知名企业尚不能提供成功的产品样本和成熟的市场模式，请问你们如何看待这个产品的市场前景？

孔国云：随着视光技术与制镜工艺的进步，为近视群体提供更具时尚外形的眼镜解决方案创造了条件。而近视人群对享受户外阳光有着独特的向往，这也为我们提供了打破概念局限、定位新品类的机遇。所以，我们认为近视太阳镜是一个非常有潜力、没有完全开发的细分市场。

许素良：近视太阳镜肯定会继钻石切边眼镜之后成为眼镜行业又一新品类产品。零售店为了提高销售业绩，最需要的是可以提高客单价和增加客流量的新产品。在其他产品处于相对饱和的阶段，就需要寻找其他市场空白领域。而近视太阳镜弥补的就是近视群体能轻松简单佩戴太阳镜的市场空缺。太阳镜不仅是遮挡太阳强光、眩光的生活必需品，而且是时尚主义者的饰品。但是近视群体消费者，苦于自身视力局限，无法自如方便地佩戴心爱的太阳镜。根据我们调研，市场上有这样需求的消费者不在少数。因此，专业近视太阳镜的出现能满足这部分消费者的需求。专业近视太阳镜不仅能够解决太阳镜染色片所带来的例如头晕、不美观等诸多问题，而且能够在提高营业员销售信心的基础上，提高产品客单价。更重要的是，专业近视太阳镜可以帮助零售店解决寻求销售第二副眼镜的困境，在消费者相互传播的同时，增加零售店客流量。因此，近视太阳镜前景非常广阔。

记者：近视太阳镜如果存在技术难点，主要体现在哪些方面？换个角度说，如果要把这个产品市场做大，其主要障碍有哪些？

孔国云：刚才说到了车房工艺的提升，其实是推出近视太阳镜的先决条件。首先是能否解决屈光不正或看清晰的问题，这是近视太阳镜与普通太阳镜的本质区别；其次要解决美观的问题，这又是近视太阳镜区别于当前近视人群户外解决方案的主要优势。

许素良：近视太阳镜在技术层面上并没有太大的问题，只要认真研究、反复试验都可以解决。目前，迈尚眼镜已获得该产品两项专利。因为近视太阳镜首先是一副合格的近视矫正镜，其次才是太阳镜，所以迈尚眼镜和国家眼镜产品质量监督检验中心达成协议，对每一副产品都进行检测，保证产品符合国家标准。阻碍近视太阳镜做大的唯一因素只有一个，就是零售店老板的责任心。

记者：一种全新的产品往往会因市场难以推广而止步不前，这个产品在推广上有哪些难点？如何让零售商和消费者普遍接受？

孔国云：推广新品类最难的地方在于教育市场的过程。首先是行业内，我们要让所有的销售渠道都认识到我们的产品可能带来的价值与机遇，同时帮助零售店掌握销售新产品的具体办法。接下来，必须面向消费者，这包括两个方面：一方面，是针对品牌与产品推广，让更多的消费者知道我们的品牌与产品；另一方面，是做好客户体验，让看到的人想拥有，让拥有的人感受到价值。

许素良：任何一个新品上市都会遇到重重困难。常言说不打没有准备的仗。在前期的市场准备过程中，我们做了一些预案，主要包括以下方面：1.品牌：需要有较好的品牌知名度，以满足零售店和消费者的认知，进而提高消费者对新产品的消费意识。在这一点上，我们迈尚公司引进了瑞士著名户外品牌wissBlue，该品牌具有一定的市场占有率和市场口碑；2.合理定价：新品类产品需要进行大量市场调研，通过与零售店和消费者沟通，获知符合市场产品定位的合理价格区间；3.促销：必须帮助零售店寻求销售第二副眼镜的方法，为提高零售店客流量提供更多更有力的促销方案，从而提高市场占有率；4.终端形象：针对新品类产品，需要提供强有力的视觉终端展示，刺激消费者眼球，提高其购买欲望；5.营业员销售方法：新产品对于营业员而言是新鲜事物，他们在产品专业知识和销售技巧方面将会存在很多问题，因此必须为营业员提供必要的帮助。

记者：你们为什么会选择这个产品？你们对这个产品抱有怎样的市场期待？

孔国云：从行业角度来讲，近视太阳镜是一个新品类，所以尚酷镜坊的成立、icool品牌的运作，实际上是开启了一个新的细分市场，而我们的目标就是要做这个新品类、新市场的第一。近视太阳镜有助于实现“一人多镜”理念，对零售店来说，是“第二副眼镜”的绝佳选择；对消费者而言，是解决时尚与清晰矛盾的完美方案。

许素良：随着自驾游和户外运动的兴起，中高档太阳镜需求量将会大幅度增加，近视人群也需要拥有一副属于自己的太阳镜。现在近视人群佩戴太阳镜有下列几种方式，同时也都存在诸多问题：1.使用太阳镜夹片，但夹片可供选择的款式、颜色不多，欠美观；2.配一副套镜，但是增加了眼镜的重量；3.隐形眼镜与太阳镜配合使用，但在户外运动时或不适合戴隐形眼镜的人就无法选择；4.使用普通树脂染色或偏光镜片组合太阳镜架，制成近视太阳镜，但在舒适和美观上存在问题。而专业化近视太阳镜产品避免了上述问题，将会是眼镜行业细分市场领域的又一新品类产品，正是看到了这个市场前景，我们厦门迈尚才在这一领域扎根成长。可以肯定地说，专业近视太阳镜的市场容量将会远远超过钻石切边眼镜，成为下一阶段提高零售门店业绩新的增长点。

记者：尚酷镜坊的近视太阳镜和迈尚公司的wissBlue近视太阳镜，都是行业的新面孔，从公司到产品到品牌，你将采取哪些方式让市场和消费者更快地知晓并形成消费？

孔国云：任何新事物想要让更多的人熟悉，就需要更多的曝光与传播。尚酷镜坊对于品牌推广高度重视，制定了针对行业与消费者的完整的品牌推广方案，不但重视对零售店陈列效果的打造，还以多种形式，借助多家行业媒体等权威信息通道以及多种新媒体渠道，投放了大量的广告，力求在最短的时间里塑造出一个生动和充满活力的新概念。

许素良：为了打响公司和产品的知名度，我们将从以下几方面着手：1.通过各类媒体宣传：迈尚将通过杂志、电视媒体、网络媒体、直邮等方式增加自己的曝光率，提高产品知名度。2.积极投身社会活动：迈尚公司以wissBlue近视太阳镜的名义赞助了2012年上海国际马拉松赛，在行业内外做了大量宣传；3.打造精英团队：我们将精心打造强大的市场和销售团队，并通过对零售店和近视人群的调研，找到符合产品定位的合理价格区间，协助零售店提高第二副眼镜的销售，并且根据市场状况，提供有力的市场策划和促销方案。4.终端品牌形象的塑造：我们将通过独特的终端展示，强有力地刺激消费者的眼球，激发消费者对近视太阳镜这一新产品的购买欲望。5.产品质量保证。6.国际品牌的影响力。