宁德福安溪塔葡萄沟景区SWOT分析及发展对策探讨

徐丹

[摘要]溪塔葡萄沟景区位于福建省宁德福安穆阳畲族乡，旅游自然资源与人文资源丰富，被誉为全国葡萄第三沟。随着福建旅游市场的发展，竞争也日趋激烈，如何更好地生存和发展是一个值得研究的问题。为了推动溪塔葡萄沟景区实现可持续发展，该文着重对其现状和存在的问题进行认真分析，在明确优势、劣势、机会和风险的前提下，提出相关发展对策。

[关键词]溪塔葡萄沟景区 SWOT分析 对策

溪塔葡萄沟景区位于福建省宁德福安穆阳乡溪塔村范围内，其面积约为830平方米，全景地形图呈现倒菱形状。该景区于2000年開始规划開发，2006年6月试营业对游客開放。它是以旅游观光、休闲、度假为主的2A国家级旅游景区。该景区目前主要客源来自于宁德地区、温州地区的小部分市民及客商。据宁德交通旅行社的不完全统计，自2008年至2010年，每年3月至9月溪塔葡萄沟景区接待游客总人数小超过100人次，进入秋季后更是无人问津，景区经营十分萧条。本义将利用SWOT分析方法，对溪塔葡萄沟景区进行剖析，并对此提出相关对策。

1.溪塔葡萄沟景区发展优势

首先，景区旅游资源丰富，民族特色突显。

溪塔葡萄沟景区处于两条峡谷交汇处，溪流清澈，有多种古树、名木，森林资源丰富，果树、蔬菜品种繁多，具有山区主体农业的独特模式。流经村内的两条小溪旁均生长着大面积的野生刺葡萄。刺葡萄含酸量低，香甜可口，产量高，市场销路好。现经村民有意识的搭架，葡萄枝蔓生长在溪面上形成绵延数公里的葡萄“遂道”。色彩斑斓的葡萄与清澈的溪流良好组合，形成了独特的葡萄沟景观，被全国葡萄协会评为全国葡萄第三沟。

畲族聚居地是景区中最具特色的人文旅游资源。这是一个纯畲族村落，是宁德地区最大的蓝氏迁徙起源地，在这里保存下了完整的畲族传统民族文化，畲族古建筑“孩儿撑伞”房、古磨枋、“乌米饭”、“枕头粽”、巫舞“奶娘踩罡”、现代“枪担舞”等.展现独具特色的畲族风情。

其次，地理位置与区位条件良好。溪塔葡萄沟景区隶属的福建省宁德地区，有104国道贯穿南北，各县市间都有省道连接。铁路以莱福线上的古田站为中转构成与全国公路、铁路的联运网络。2009年9月28日，闽东第一条高速铁路——温福铁路正式開通运营。三沙、赛岐等港口開辟有直达香港、上海等地多条定期和不定期航线。景区距福安市区30公里，距沈海高速赛岐出口处30公里，交通便捷。葡萄沟离世界地质公园白云山风景区仅两个小时的车程，还与省级历史文化名村、開闽第一进士故里——廉村相邻。

2.溪塔葡萄沟景区发展劣势

首先，景区旅游设施不够完善，服务水平较低。旅游景区设施应具备为旅游者提供吃、住、行、游、购、娱等需求的能力，它是构成旅游业的基本要素和物质。旅游景区设施服务不完善，会对旅游产品带来很大的负面影响。溪塔葡萄沟景区内仅有一家可同时接待80人用餐的畲族风味餐馆、一处简陋的游客休息站、一个只有百余平方米供车辆停放和人员集散的中心广场。景区内的接待能力极为有限。

其次，景区规划没有新意，開发投入少，服务功能单一，产品差异不明显。溪塔葡萄沟景区開发还处于低层次水平。旅游产品仍以观赏为主，缺少体验性、参与性、娱乐性。旅游商品的生产处于初级加工阶段，没有突出自身优势。游客的体验值大大低于期望值，游客满意度低，从而出现了重游率不高的现象。

最后，从旅游市场開发角度来看，旅游品牌建设不充分，宣传力度不足。来到溪塔葡萄沟游玩的，大多是背包族、摄影爱好者，探险爱好者、自驾游爱好者。宣传促销力度不到位，鲜明的旅游形象没有形成，知名度小，使得大多数人提起溪塔葡萄沟时一无所知。这在当今竞争激烈的旅游市场中十分不利。

3.溪塔葡萄沟景区发展机遇

首先，旅游需求日趋强烈。随着市场竞争愈发激烈，人们的工作与生活压力愈大，大多处于亚健康状态，因此，越来越渴望远离城市的喧嚣，寄希望于通过旅游这种方式回归自然，得以全身心的释放。沟上绿荫蔽日，沟下流水潺潺、串串果实如珠如宝、畲乡传统风情美不胜收，展现了生生不息、自然和谐的溪塔葡萄沟必然有着独特的魅力，吸引着周边地区游客。

其次，时逢良好的发展机遇，福建省旅游发展环境日益优化。据《中国旅游报》记者了解，福建省委、省政府在《“十二五”国民经济和社会发展规划》中，明确提出要把旅游业培育成为带动国民经济发展新的主导产业。原福建省委书记孙春兰、省长苏树林等领导多次对发展旅游业做出重要批示，指出“旅游业要尽快踏上科学发展、跨越发展的快车道”。这些都为加快福建旅游产业转型升级，努力打造自然和文化旅游中心，提供了强劲的发展动力。闽东旅游区是重点開发的五大旅游区之一。它的開发将与福州、温州的城市风貌形成强烈反差，成为福建旅游业的后劲所在和可持续发展的基地。而溪塔葡萄沟景区正是闽东北亲水游线路的重要组成部份。景区应该抓住这一难得发展机会，实现自身突破性进展。

第三，宁德世界地质公园文化旅游节暨中国·太姥山文化节带来的发展机遇。宁德地区已连续两次成功举办宁德世界地质公园文化旅游节暨中国.太姥山文化节，又因省内周边游日益火爆，宁德地区的旅游再现“井喷效应”，城市形象和旅游目地的形象大为提升，溪塔葡萄沟景区的吸引力亦会受此影响进一步提升。

4.溪塔葡萄沟景区发展的制约因素

首先。外围交通条件欠佳。溪塔葡萄沟景区所处的宁德福安穆阳畲族乡东部，属于丘陵地貌，平均海拔高度为90米。进入景区只能依赖公路交通，附近虽有国道、省道，但多为环山公路，路况欠佳，安全性差，易受诸多自然因素影响。其次，受到周边白水洋、太姥山、穆阳白云山等拳头旅游景区强有力的竞争。近年，宁德地区着力打造闽东生态旅游、乡村旅游、滨海旅游等品牌，屏南白水洋、福鼎太姥山等景区，依靠其便利的交通，得天独厚的地质景观、浓郁的历史文化氛围、旅游节庆营销等诸多优势，成为闽东旅游的主力产品。这使得溪塔葡萄沟景区受到强有力的竞争，在一定程度上降低了溪塔葡萄沟景区的知名度和吸引力。溪塔葡萄沟景区应另辟蹊径，树立自己的独特旅游形象。

5.溪塔葡萄沟景区发展建议

溪塔葡萄沟景区作为国家2A级景区，有着较为丰富的旅游资源。为了推动溪塔葡萄沟景区实现可持续发展，对其现状和存在的问题进行认真分析，在明确优势、劣势、机会和风险的前提下、笔者提出以下对策：

5.1加强旅游设施建设，提升旅游接待服务能力

首先，应建立可靠的旅游交通设施体系。随着旅游淡旺季的更迭，适度调整，保证交通运营的顺畅。溪塔葡萄沟景区的公路交通建设虽取得一定的成绩，但较为滞后。未来溪塔葡萄沟的旅游交通建设应做好以下几方面工作：（1）景点之间的连通工作和提高公路的安全等级；（2）增加防护栏和道路指示牌；（3）在事故多发路段固坡、架桥、通隧道；（4）综合考虑周边旅游景区、景点情况，建设旅游交通专线，開辟有利于游览的环形路网系统。

其次，要扩建停车场、完善景区环卫体系、修建功能齐全的休闲游憩区等，进一步强化景区内部餐饮、住宿、娱乐等服务接待硬件设备。要提高餐饮、住宿、娱乐等服务质量，营造良好的旅游服务接待氛围。在维护景区环保卫生的同时，尽可能为游客提供方便。

5.2差异化发展

区域旅游的发展要致力于打造特色旅游产品，在错位竞争中寻找亮点，利用系列产品的差异性与互补性实行优势互补，以反差组合的方式整合资源，找准自己的优势，去和别人竞争。溪塔葡萄沟景区应在错位发展中找到自己的定位。

在距溪塔葡萄沟5公里处的峡谷中发现了冰河时期遗留的地质地貌——冰臼。这对探险爱好者、地质研究人员等都具有极大的吸引力，景区可发展休闲、生态、科考型旅游。

溪塔葡萄沟景区中的畲族风情及历史遗迹亦是主要旅游吸引物。景区可以应用旅游人类学中“舞台真实”理论開发设计体验式民俗文化旅游产品，既可考虑到满足游客的猎奇心理和体验需求，还可以最大限度地减少開发对少数民族文化的负面影响，实现可持续发展。

深加工旅游商品，突出自身优势，增加游客的参与性、娱乐性。就景区内最丰富的资源——葡萄而言，可開展易操作的体验性农事活动。如，既可让游客凭自己的喜好选购各式各样的由景区酿制天然的葡萄酒，亦可在工作人员的指导下亲自酿酒。

5.3与周边旅游形成合作性竞争

在旅游区域一体化的推动下，各旅游地不再是一个个孤立的单元，而是共生和共存。溪塔葡萄沟景区与其周边拳头旅游景区应从对抗性竞争演变为合作性竞争。在当地政府的协调下，优势互补，资源共享，协同共生，甚至可以整合成具有强势竞争力的大旅游格局，产生集群效应，避免各自为战。

5.4加强旅游营销的深入性与广泛性

在旅游营销中尽量使溪塔葡萄沟景区的旅游形象具体化，便于给潜在游客树立深入人心的印象。进一步加强人们对于溪塔葡萄沟景区的了解和认识，在利用平面媒体、影视媒体、互联网等各种宣传媒介的同时，借鉴其他景区成功的宣传经验，加大投入，宣传促销多样化，加强分销渠道建设和推广力度。此外，在客源市场分析的基础上有针对性地对旅游消费潜力大的地区进行宣传，精心打造和培育溪塔葡萄沟景区的旅游品牌形象。