棉种供需分析:市场认可度决定棉种的市场份额

◇余宏章（湖北省孝感市农业局高级农艺师）

2013年的棉花采收工作已经进入尾声，由于棉花产量减、价格低、效益不高，影响了农民植棉的积极性，除少数地方的农民因水源不足仍将维持现有棉花种植面积外，绝大多数地方的农民在安排2014年农业生产布局时，都将继续调减棉花生产面积，少则调减5%～10%，多则调减20%甚至更多。

那么，2014年的棉花种子销售量是否也会大幅度下降呢？从总的形势来看，棉种的销售量应该相对减少，但具体到不同棉种在市场上的认同程度，其销售量是大不相同的。棉区调查摸底结果显示，产量低、抗逆能力差的棉花品种销售量肯定是下降的；抗逆能力一般的品种销售量也会减少，减幅可能要小一点；而在灾害面前，产量高、抗灾能力强的品种仍然很受农民朋友欢迎，并且已经形成热销的态势。如通过国家审定的“华杂棉H318”，已经显露出棉种数量产不足销的态势。从棉种订购量来看，仅湖北省襄阳市科利圆种业预定量就在10万袋（1袋种667 m2棉田）以上，一般订购量比上年增加50%，订购量翻一番的比比皆是。还有其他一些棉种企业中表现优良的棉种，也呈现较好的销售趋势。

有些棉花品种在棉田面积下滑的情况下，销售量不减反升，究其原因有以下几点：一是在同样不利的气候条件下适应性强，无论丘陵、平原均可种植；二是丰产性好，一般比同类杂交棉花品种增产5%～10%；三是稳产性好，不同年际间都能保持高产，没有大起大落现象；四是抗逆性好，病害、虫害相对要少，防治病虫用工少，高温期间照样能够上桃；五是发芽率高，成苗率高；六是好拾花，在劳动力大量转移的农村，这一优势显得特别重要。

在市场竞争中不断萎缩的棉花品种，一是品种质量不稳定，刚上市的年份表现不错，以后很快“变脸”；二是抗逆性经不起灾害性气候的检验；三是观摩会现场的品种与销售市场的品种错位；四是棉种价格农民难以承受；五是售后服务滞后；六是市场管控不力。

从以上的对比分析可以看出，广大农民朋友的棉花生产实践就是一杆秤，能够称出棉花品种在他们心目中的分量。可见，棉种市场同其他各类物质产品的市场变化规律都是一样的。虽然棉田面积有所调减，但选择棉种的市场空间很大，只要棉花品种在激烈的市场竞争中能够保持优良的品质，技术服务到位，市场管理有方，农民朋友的认可程度就会很高，市场的占有率就会处于领先地位。换言之，就是市场的认可程度在棉种资源的配置中起到了决定性的作用。

棉花种子市场经营现状已为种业公司敲响了安全警钟，如何应对种业企业需要反思。面对当前市场经济的影响，在大宗种子过剩的年份，其经营渠道也更加多样，统一供种难度逐渐加大，种子经营的利润降低。作为国有种子公司，只有采取相应的经营对策，多方面着手，全方位努力，才能牢牢抓住市场，充分发挥供种的主渠道作用，从而达到既实现自身利润又切实维护农民利益的双重目的。只有加大投入，增强育种能力，为农民提供质优、抗逆、高产的种子，才能被农民认可，才能被市场接受，才能在市场立足。不想投入，投机取巧，假冒、套牌销售种子，售后服务滞后，终将会被市场淘汰。