一份报告带来的转机

2014-01-09 03:11石顺江
金点子生意 2014年1期
关键词:转机雨衣报告

石顺江

日本有一家企业,他们生产的是一些雨衣、旅游帽、卫生带等塑料产品。旅游高峰来临的时候,他们生产旅游帽。雨季来临的时候,他们生产雨衣。旅游高峰过去后他们就生产卫生带等其他产品。总之,企业没有固定的产品,当然也就没有长期的订货合同。由于订货量不足,企业的产品销售停滞,造成经济效益直线下降。

公司董事长忧心如焚,千方百计地寻找盘活企业的方法。一天,他突然召开董事会议,宣布从今以后只生产一种产品——尿垫。他的这一举措引起了不少人的反对,大多数人认为,企业生产几种产品时订单还不多,只生产一种产品,订单不就更低了?大家都觉得企业已经无可救药了,但他始终坚持自己的决定。

不久,他在全国建立了多家营业所,与数以千计的批发零售商建立了供销关系,很快,企业的产品便垄断了日本的尿垫市场。接着,他又把目光投向了国际市场,在他的苦心经营下,尿垫远销西欧、美洲、大洋洲及东欧一些国家,年销售额达70亿日元。这家企业就是世界上最大的尿垫公司——尼西奇公司,董事长名叫多川博。

原来,多川博在办公室里看报纸时,一份全国人口普查报告引起了他的注意,报告中说日本每年出生250万名婴儿。于是,他想,如果每个婴儿用两个尿垫,一年就需要500万个,这一市场前景非常广阔,如果把市场扩展到国际上,经济效益就更可观了。权衡利弊后,他决定放弃其他产品,专门生产尿垫。

一份报告带来转机,一张报纸救活了一个企业。多川博的决策告诉人们,做任何事,博而不专只会导致广种薄收,只有目标如一,成功的几率才会增大。endprint

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