为什么电信公司总喜欢免费送手机？

叶雅

珈铭在10岁的时候得到了一份平生最大的惊喜——一部酷酷的3G智能手机！当然不是现在最流行的苹果啦，但是对于珈铭这样的“可怜人”来说已经很“奢侈”了！以前偶尔需要用手机的时候，妈妈都会翻出她淘汰的旧手机给珈铭用。那个可怜的手机大概是世界上最破的手机了，像素低得看不清五官，游戏只有“贪吃蛇”，更别说上网了。终于，老天开眼啦，前几天那部古董手机坏了！太棒啦！珈铭在心里欢呼。

“妈妈，这个手机的屏幕这么大，一定很贵吧！”珈铭捧着手机兴奋地说。

“听说最近电信公司有优惠，今天就办了一个卡，实在是划算啊，想都想不到有这么优惠。预存300元话费，一半话费一次性到帐，另外一半也是一年内到帐，还白送一部智能手机！每月还送话费、短信和流量……”妈妈啰嗦起来没完没了。“电信公司疯了吧？智能手机白送，那他们不是亏大了吗？”珈铭不解地问。“现在连苹果手机都有‘存话费，送手机的活动呢，这算什么呀！”妈妈说。

在珈铭的心目中，手机是一个很贵重的东西，为什么它也沦落到

白送的地步呢？难道电信公司不会亏本吗？

商家在这里的策略也不尽相同，既可以把“门票”定得较高，使用费定得较低；也可把“门票”定得较低，使用费定得较高。那么，厂商如何决定进入费和使用费？这真是一个很费脑子的问题。事实上，我们熟知的每家大公司都投入了巨大的人力来研究企业的定价策略。

专家们的做法是，在测算运营成本的基础上，对顾客的心理预期进行估计，并根据他们的行为习惯和消费能力确定进入价格和使用价格。所以，定价不仅是一种策略，更是一种艺术。

再回过头来看看电信公司免费送手机的事情。很明显，电信公司制定的价格策略就是；将移动通信用户的进入价格定为零（手机免费赠送），而使用价格比较高。

电信公司不但免费赠送智能手机，他们还免费赠送手机报呢！

当然，免费的手机报看看是不花钱的，但是接收它们是要联网的，它可以收取流量费；手机报也有广告，也可以收广告费；先免费体验，等到养成了看手机报的习惯也就脱不开了，这主要是电信公司的一种营销手段；一方面你觉得占了便宜，享受到了最先进便捷的通讯服务；另～方面电信公司也赚到了钱。反正经过精密测算，手机用户只要在网使用2年，它电信公司就一定不会赔钱。