广告 点收费 个性定制

冯伟杰

在全民微视频时代，如同星爷在电影《功夫》里所说的那样：“遍地都是黄金，到处都是女人，要什么有什么”，不论你高低贵贱，也不管你从事哪个行业，你总能在微视频时代找到自己的位置，因为微视频可以满足整个时代发展的需求。

从整体上来说，微电影目前仍处於“屌丝”状态，产业链也还不成熟。很多微电影剧组的工作人员都是三五个人临时凑在一起，连导演、编剧、摄影摄像、化妆、现场助理、演员、后期制作人员、音响师、脚架、道具、场景地点、灯光、反光板等基本配置都不完善。具体表现在商业模式过于单一，还依赖于广告商投资，然后组建团队去拍，可以说处于原始状态。

但微电影的投资、拍摄，却已然呈现出了井喷状态，社交网站、视频网站、传统企业、草根“屌丝”都在参与。在全民微视频时代，如同星爷在电影《功夫》里所说的那样：“遍地都是黄金，到处都是女人，要什么有什么”，不论你高低贵贱，也不管你从事哪个行业，你总能在微视频时代找到自己的位置，因为微视频可以满足整个时代发展的需求。

广告模式前景可观 40%收益都算少的

微电影产业链与传统电影产业链大体一致，但收益只能来源于广告。目前的微电影与广告，不过是广告植入电影之中和电影植入广告之中的区别而已。

广告植入可以说是微电影产业链中最重要的环节。在制作环节上，微电影与大电影的拍摄是一样的，包括编剧、拍摄、后期剪辑，为客户提供除制作以外的整个营销方案，还会根据客户的需求，在点击率等方面做出一定的效果承诺。

微电影的“投放精准、渠道精细、互动传播”特点与传统电视广告的“粗放式广撒网、强制覆盖”特点相比较，更容易告诉广告主“你的广告费花在哪里了”，“是谁在看你的广告”。区别于电视广告对传统电视媒介投放的依赖，在传播上更加重视在社交平台上所引发的用户分享与口碑效应。

因此，广告客户定制的微电影是如今的主流，平均每部微电影，广告客户的花费为10万元到100万元不等。从微剧本创作、演员挑选、投资招商、影片拍摄到最后微电影宣传推广等一条龙产业链，也将是微视频未来盈利的主要模式。业内人士预计，虽然微视频现在还无法产生足够的盈利，但一旦微视频达到了一定的数量和规模，每部微电影的利润率将达到20%到40%，甚至更高！

微电影的逐步兴起，对苦于找不到新营销手段的广告公司而言，也是一次重要的机遇，不仅重新打开了他们的营销创意视野，而且还让他们有了整合影视娱乐闲置资源的机会。

收费模式也疯狂 微视频圆你财富梦

拍摄微电影的收入主要来源于广告，视频播放平台和视频发布平台获取了广告收益的80%，投入微电影拍摄的部分只占广告收益的20%左右，根本不够制作成本。

目前的电影网络付费下载频道，3元或5元下载，收费半个月后，可能收到几万到几十万元。然后免费观看模式，网站会跟版权方分成，每1 0 0 0次点击，分到2 元到5元，未来几年可能会更高。举个例子，一部微电影10万元制作成本，投放到各大网络和运营商的付费频道，用户下载一部5 块钱，有2万人付费下载，就能收到10万元。此外，微电影还可以为传统电影市场输入高端人才。

华影盛视公司首席执行官赵雨润表示，用户付费模式执行起来是比较困难的。互联网的本质就是免费，不排除有很多观众付费的尝试，但如果把微电影比做一个大蛋糕，这种尝试只能是装饰这个蛋糕的草莓。所以，能撑起整个蛋糕的只能是客户驱动，前端广告付费的模式，至少在未来五到六年的时间内都会是客户给钱。不过，华影盛视以后会推出一个平台，实现客户的自由定价，各大品牌还可以自由、自主、自动地发布拍摄微电影的主题任务，原创团队接到任务之后，从剧本阶段开始来解构，然后做剧本的创意。一边是品牌和客户发布“微电影创作任务”，另一边是原创力量，包括编剧、导演和演员，由他们共同来制作完成微电影项目。

业内人士预测，微电影会朝着产业化、规模化、系列化、移动化、衍生化、版权化、国际化和公益化的方向发展。届时，随着收费模式的完善，一部好的微视频能够带来的收益，足够使你一夜暴富！

个性定制模式最靠谱商家投小钱赚大钱

君不见，越来越多的人不喜欢看长篇大论的文字，甚至连照片也不能满足人们的胃口，大家都喜欢直观而又真实记录、呈现出最好效果的视频。

君不见，在优酷、土豆等视频网站，一部好的微电影往往能够达到几百万的点击量。如果按照每点击一次收费一元的标准计算，那么一部小小的微电影，仅仅依靠点击收费，就能大赚特赚。如果是那种精心策划，请最好的演员来演，请最优秀的制作团队来做的微电影，相信其收益不比任何一部在影院上映的大片票房逊色，过千万、过亿甚至过十亿，在不久的将来，都完全有可能实现。举个例子你就明白了，《泰囧》出现之前，有谁会想到一部低成本制作的电影，会取得十几个亿的收益呢？

君不见，越来越多的广告商家不再热衷于投入几百万元，去拍摄那些观众看了就烦的硬广告，也不再热衷于拿出大笔钱，去为了某个电视台的黄金时间段而争得头破血流。因为他们懂得，只需投入很少的资金，比如50万元或者100万元，就能够拍摄一部制作不错的微视频，里面不但可以呈现观众喜闻乐见的故事情节，还可以巧妙地将自家品牌融入其中，其效果比传统的广告宣传片不知好了多少倍。

诗仙李太白曾经高歌“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”对4G时代的微视频而言，一旦发展起来，必定如火如荼，朝气蓬勃，“扶摇直上十万里”都不是什么难事。而面临4G时代的微视频，我们的想象完全可以比李白更大胆一点。

微视频的魅力无法阻挡。现在微信、微博为什么会有那么多人在用？因为微信和微博提供了一个社交平台。既然有了文字版的社交平台，理所当然也会有视频版的。在4G微视频时代，微视频完全可以成为一个新型的社交平台。如果要相亲，不必费尽千辛万苦，跑到电视台栏目组去报名，然后经过一段时间的等待，才有可能走上舞台，将自己展示给大众。在微视频时代，只需你录下你的个人资料，然后上传到微视频社交平台，那么所有人都能看到最优秀的你。

再举一个例子，4G微视频时代的新人结婚时，会考虑拍高档一些的写真、MV也要几万块，其实不如拿10万元出来，拍一个电影，新郎新娘主演，还可以拉亲朋好友过来客串。拍得好了，还能放到网上，将幸福分享到全世界。而如今很多影楼、婚庆公司也业内人士预计，虽然微视频现在还无法产生足够的盈利，但一旦微视频达到了一定的数量和规模，每部微电影的利润率将达到20%到40%，甚至更高！40%都具备拍摄电影的能力，这样的想法并非难以实现。

也许你会说，这怎么可能？我一个月只挣几千块钱，养家糊口尚且不宽裕，又哪来的时间和金钱去拍属于自己的微视频？唉，看来微视频还是属于那些有钱人干的事。

如果你真的这么想，不妨换个角度。如果你个人想拍微电影，但没有钱，就可以通过筹钱的方式，一个人拿一万元，总能拿得出来吧？找10个人来投资，一部微电影的基本制作费用就有了。

渐渐参与的人多了，达到一个全民微视频的状态，必定会有强大资本成立专门生产微视频的大型公司，通过激烈的竞争存活下来，成为微视频界的巨无霸，每年拍个成百上千部也不在话下。这就好像几年前很多公司都在做聊天软件，但最后只有腾讯活了下来，并且成为备受瞩目的行业龙头。

微视频三大制作方式

A、 自制

由制作方遴选剧本，确定制作团队及演职阵容，确定推广策略，独立承担资金投入，自主招商。自制面临的风险主要在于投入与产出比、广告主对于剧情的破坏程度。

B、 合制

由合作各方商议确定选题和资金投入，明确各方责任，风险共担。合制可以整合各方资源，有充足的资金保证，但沟通成本和沟通效果是不可确定的因素。

C、 定制

先有品牌宣传或产品推销的需求，再为企业量身打造的微电影。但定制的微电影可能存在过分追求广告主的诉求，而弱化了微电影本身的故事性和休闲、娱乐的观看属性，导致微电影成为长广告。另一方面，广告主如果对微电影的推广和传播缺乏经验，也会导致微电影的营销效果无法体现。endprint