龙头引领，集群发展——江秘书长等走访广东生活用纸和卫生用品企业

周杨 王娟/文

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龙头引领，集群发展
——江秘书长等走访广东生活用纸和卫生用品企业

周杨 王娟/文

Secretary General Visited Tissue Paper and Hygiene Products Companies in Guangdong

（本刊讯）广东省是中国生活用纸和卫生用品企业较集中的区域，中国生活用纸行业前4名企业中，维达国际的起源地和中顺洁柔的总部都在这里。维达在广东新会三江、中顺洁柔在云浮建设了代表国内最先进水平的现代化生产基地。而广东景兴、广东百顺、广东昱升、中山佳健等公司已经发展成为国内重要的卫生用品生产企业，其品牌ABC、茵茵、吉氏、佳期等在全国都具有相当的知名度。在生产企业的带动下，原材料和生活用纸加工设备供应商在佛山也呈现出集约型的发展规模。

2014年8月5—8日，中国造纸协会生活用纸专业委员会江曼霞秘书长、张玉兰副秘书长等一行5人先后走访、参观了中顺洁柔（云浮）纸业有限公司、维达纸业（中国）有限公司新会分公司，佛山多邦纸品有限公司、佛山市新飞卫生材料有限公司、广东昱升卫生用品实业有限公司、中山佳健生活用品有限公司等广东生活用纸和卫生用品企业，了解企业发展的最新情况，并就中国生活用纸和卫生用品行业发展的相关问题进行了深入的交流和调研。

生活用纸企业篇

中顺洁柔（云浮）纸业有限公司—— 一期项目第二台纸机即将投产

走访中顺公司

8月7日上午，江秘书长一行走访了坐落于云浮市罗定双东环保工业园的中顺洁柔（云浮）纸业有限公司，与中顺洁柔纸业股份有限公司总经理刘欲武先生等集团领导及云浮公司负责人进行了交流和座谈，并参观了云浮公司生产车间和立体仓库。

云浮公司是中顺洁柔继广东中山、江门，四川成都，浙江嘉兴，湖北孝感，河北唐山之

后建设的第7座生产基地，于2012年开工建设，厂区占地480多亩，规划总产能48万t/a。一期项目包括2台安德里茨的年产6万t的新月型卫生纸机，第一台纸机已于2014年5月投产。这两台纸机幅宽均为5.6m、设计车速1,800m/min，目前的工作车速1,600m/min。

云浮位于广东西部，临近广西，是广东省今后着力加速发展的地区之一，具有良好的区位优势，水路、公路运输也十分便捷，可辐射广东、广西、贵州、海南、福建等多个省份市场。据刘总介绍，云浮公司是中顺洁柔设备配置最先进的生产厂，项目引进了自动化物流系统，实现了从生产到仓储的全线自动化。一期项目配套的立体仓库，占地2万多m2，高24m，可处理成品约84万件。生产车间采用双层布置，一层为原纸生产工段，二层为后加工工段，原纸下机后通过自动输送线送到后加工工段，最终的成品再通过自动输送线送到立体仓库储存和出货。

面对目前行业投资过热的现状，刘总认为，对大型生产企业来说，只有创新才有出路，中顺将抓住行业转型升级、淘汰落后产能的新机遇，不断推出新品，创造更多的产品卖点，并针对不同市场区域的消费特点，推广适销对路的产品，扩大自身发展。中顺旗下各系列产品都拥有良好的品牌基础，目前产品包装主要分为黑白红橙蓝海洋五种色系，“洁柔”品牌主要是黑白色调，彰显国际品位。“C&S”品牌主要是橙色及蓝海洋色调，体现该品牌的领导潮流，适用人群广。“太阳”品牌主要是红色，表示温暖万家。三大品牌分别对应不同的产品内涵。其中，洁柔可湿水系列和柔滑系列为公司主推的高端产品，尤其是两个系列的超迷你型手帕纸产品精致小巧、方便携带，近两年市场销量良性增长。

据刘总介绍，中顺计划在今年共新增产能18万t/a。除云浮公司的12万t/a产能外，成都公司的6万t/a 产能项目也正在加紧建设中。

维达纸业（中国）有限公司新会分公司——三期项目两台纸机即将投产

8月8日上午，江秘书长一行走访了坐落于江门市新会区三江白庙工业区的维达纸业（中国）有限公司新会分公司，与维达集团执行董事兼技术总裁董义平先生、营运总裁张健先生进行了交流和座谈，并参观了新会分公司生产车间和自动化物流立体仓储系统。

维达纸业在江门市新会区共建有3家生产厂，目前，公司已于2013年底完成了对这3家工厂的合并工作。合并后，以维达纸业（中国）有限公司名义对外开展业务，下设3个分公司，分别为广东分公司（会城工厂）、江门分公司（双水工厂）、新会分公司（三江工厂）。

我们此次走访的三江生产工厂是维达集团旗下目前配置最先进、产量也即将成为集团最大的生产基地。该生产基地是维达集团在收购的江门泰源纸业有限公司（原名江门金源纸业有限公司）厂区上改造建成的。工厂占地面积280亩，总投资30亿港元，分四期建设年产26万t生活用纸项目。目前，一期8万t/a、二期5万t/a产能已投产，三期两台特斯克的新月型卫生纸机正在安装调试中，两台纸机均为幅宽3.4m、设计车速1,600m/min，合计产能7万t/a，计划分别于8月底和9月投产。三期项目投产后，三江厂产能达20万t/a。

此外，三江工厂建设了国内造纸行业首套自动化物流仓储系统，一、二期自动化物流仓储系统总投资约3亿元，主要设备从日本大库、日本村田等公司进口，并采用甲骨文公司的数据管理系统，目前已建成的两座立体仓库，占地1.8万m2，分别高12m和24m，储存区分别为4层和7层，合计可放置4万个托盘位，可储存80万件成品。

据董总介绍，三江工厂四期产能全部投产之后，再加上会城厂的6万t/a和双水厂的12万t/a产能，将使维达纸业（中国）有限公司的年总产能达到44万t/a。维达集团到2015年将如期实现100万t/a总产能的目标。

走访维达三江工厂

目前，维达双水厂也已安装了自动化物流仓储系统，浙江龙游工厂正在安装自动化物流仓储系统，预计今年年底前竣工。山东莱芜工厂和辽宁鞍山工厂的自动化物流仓储系统项目

也将分别于明、后年上马。

据张总介绍，近年来维达软抽面巾纸产品保持了快速增长。今年，维达通过冠名东方卫视《潮童天下》栏目及第二季“维达超韧中国行”等营销活动，成功吸引了更多各年龄层的消费者关注维达产品，取得了良好的市场效果。

维达立体化仓库

此外，集团的湿巾和纸尿裤业务及去年开始试销的卫生巾业务都获得了良好的发展。薇尔系列卫生巾产品定位高端，投放市场以来，得到消费者普遍欢迎和认可，获得了较快的增长。

董总表示，最近维达整合爱生雅中国内地、香港及澳门的纸巾及个人护理业务：包括收购爱生雅在中国大陆、香港及澳门的“Tempo得宝”永久、独家使用权，及“Dr.P包大人”、“Sealer嘘嘘乐”的商标拥有权，“TORK多康”、“TENA添宁”、“Libresse轻曲线”、“Libero丽贝乐”的独家使用权。这将成为维达发展的另一个加速器，助推维达成为国际性多品牌的生活用纸和卫生用品生产企业，维达也将通过各知名品牌不同的市场定位及营销策略，进一步提升集团的整体市场份额。

参观维达和中顺给我们印象最深的是中国生活用纸工厂自动化和现代化水平的迅速提高，从备浆、抄纸、后加工到仓储出货全部实现自动化，现场操作的人员很少。立体仓库采用机械手自动码垛，自动入库，出货单根据条码识别，做到先进先出。难怪跨国公司巨头爱生雅（维达国际的股东）称三江厂是他们在全球最先进的工厂，这也是我们所有造纸人的自豪和骄傲。

卫生用品企业篇

佛山多邦纸品有限公司——专注经营，稳中求胜

多邦公司从2008年开始一直专注于生产卫生用品超薄复合芯层，公司总经理黎家财和其女儿黎结仪是一对令人羡慕的父女档，多邦公司在父女齐心打理之下一直稳步发展。目前工厂占地面积约4,000m2，曾进行过3次扩建，而现在的厂房也将搬迁到新址。工厂共有5条生产线，均为国产设备，第6条生产线计划于3个月后安装到位。

多邦的复合芯层材料最薄可以达到2mm，目前主要用于婴儿纸尿裤和卫生巾，成人纸尿裤中还没有应用。超薄芯层不起坨，结构整体性好。基于这些优点，这两年超薄卫生用品的市场需求在增长，即使是淡季也有不少订单。多邦的超薄芯层材料有不同的类型，一类是使用湿强纸、绒毛浆和高吸收性树脂（SAP）压合而成，生产过程不使用热熔胶，这类芯层材料主要用于卫生巾；另一类是使用干法纸、非织造布与SAP复合而成；也有完全不用绒毛浆的复合芯层材料，但是目前的产量还比较少。

SAP是超薄芯层最关键的原料，多邦的SAP用量高峰时期可以达到每月400～500t，主要使用住友公司的SAP，并搭配触媒和三大雅公司的SAP以达到更好的锁水效果。黎小姐介绍，除了SAP和绒毛浆以外的原料现在都已采用国内公司的供货。

严格的质量把控是多邦公司稳步发展的关键，从原料到生产都会进行

严格的检测，生产出的成品也要从平整度、离心保水率和加压吸收量等方面进行抽检。超薄芯层材料目前没有相关的国家标准，所以检测都是依据企业标准，并按照客户要求进行相应的调整。

走访多邦公司

在材料的收卷方式上，由于卫生用品生产设备速度越来越快，传统卷装的换卷时间被缩短，导致生产费时费力。为了解决这个问题，多邦参照韩国技术，对收卷方式进行了改进。现在的缠绕式收卷方式，每卷的容量扩大了6倍，可以减少接头次数，延长生产时间。黎小姐说，箱装的方式也进行了尝试，但是在二次污染和折痕方面还没有很好的解决方案。

黎小姐之前从事银行工作，在管理方面有独到的体会，从一部《西游记》中引申出了自己的管理理念。她认为，对待员工既要有人性化的关怀，就像唐僧对孙悟空的感化，让员工有归属感；又要有制度上的制约，就像观音菩萨给孙悟空用的紧箍咒，让员工能遵守企业规章制度，真正融入企业文化。在黎小姐的用心经营下，公司5年以上工龄的员工已经占总人数的1/3。

多邦公司在多年的经营过程中一直稳扎稳打，对新客户并不急于接单，而是先请其了解企业文化和产品质量；对老客户则完善售后服务，有问题及时到现场帮助解决，因此在客户中有很高的信誉度。黎小姐强调多邦的宗旨是只做精，不求大，稳中求胜。

佛山市新飞卫生材料有限公司——巩固原有优势，拓展产品范围

新飞公司成立于1995年，现已在佛山、北京、泉州拥有3家公司。主要产品是离型纸、离型膜、离型布和离型柔纸，应用于妇幼卫生产品及医疗、EMS、建筑等行业。

新飞公司穆范飞总经理在其佛山丹灶新工厂热情地接待了秘书处一行，据穆总介绍，新工厂总面积100亩，总投资5亿元，共分为两期建设：第一期占地面积3.96万m2，建筑面积5万m2，包括1栋办公楼、3栋宿舍楼、1.3万m2的离型纸加工车间、1.2万m2的离型膜和流延膜加工车间，及其他相关设施。第二期整体建设占地面积2.64万m2。 新工厂预计在今年10月1日投入使用，一期项目共有8条离型纸生产线，产能为每月6,400t；6条离型膜/布生产线，产能为每月1,200t；8条流延膜、复合膜生产线，产能为每月2,400 t。目前已完成第一条离型纸生产线的调试安装，第二和第三条离型纸生产线将分别于8月底和9月底安装到位。工厂将于10月20日前安装一条自动包装生产线，集装袋、称重、喷码、装箱、码垛于一体，将进一步减少包装需要的人工。新厂还计划在2014年10月20日前完成半成品自动化立体仓库的建设。

通过坚持不懈的努力和逐步完善管理，新飞的卫生用品用离型材料已覆盖国内大多数妇幼卫生用品著名品牌，拥有包括多家著名的跨国公司在内的庞大客户群体，国内市场占有率达到60%左右。新飞2013年的销售额较2012年增长30%，2014年销售额的增长率预计达到25%以上，前六个月的同比增长率已接近30%。

为了巩固在卫生用品离型材料领域的优势，新飞不断对产品进行创新，最近推出了带有立体图案、水印图案、彩色和无溶剂超薄离型纸产品，并取得相关专利证书。为了降低木浆等原料的使用，新飞不断降低离型纸的定量，2007年开发出定量为37g/m2的离型纸，2008年29g/m2低定量离型纸开发成功，目前正在逐步推广25g/m2的离型纸。

公司的新工厂投产后产能将提高3倍，在巩固原有产品优势的基础上，还会向新的领域扩张。穆总介绍，新飞的未来方向是以卫生材料行业为主，从目前的离型纸、离型膜、离型布向卫生巾和婴儿纸尿裤的其他材料扩展，如底膜、透气膜等。另外，还要拓展食品、医疗行业用离型材料，如烘焙纸、糖果包装纸，医用创口贴、膏药用离型纸等。届时，公司的材料品种将更加齐全，范围覆盖更广，达到规模化的发展优势。公司发展目标是成为妇幼卫生用品材料行业的引导者；成为妇幼卫生用品材料行业研发、技术创新的领先者；成为妇幼卫生用品离型材料品种最全的一流企业。

新飞公司工厂

广东昱升卫生用品实业有限公司——主营母婴渠道，国产品牌潜力大

走访昱升公司

昱升工厂

与昱升苏总（右二）和新飞穆总（右一）交流

张玉兰副秘书长等曾于2013年9月参观了昱升公司位于佛山市南海区西樵工业园正在建设的新厂区，当时厂区许多设施都仍在建设中，而在短短不到一年的时间里，厂区建设就已经基本完成，生产设备投入运行，企业运营效率令人赞叹。据苏艺强总经理介绍，新工厂内安装的主要是进口瑞光生产线，也有部分汉威等国产设备，自动化生产设备大大减少了车间所需的工人数量。新工厂配备先进的粉尘控制系统，能够对生产过程中产生的粉尘进行有效处理，生产车间内干净整洁。

昱升公司目前的主要产品是婴儿纸尿裤，成人纸尿裤受价格因素制约销量较少。昱升对产品质量非常重视，从原材料到货到成品入库，要经过17道检测，8名负责人签字。生产出的每包产品都印有身份条码，一旦出现问题，可以据此追溯产品的生产日期，使用的原材料等具体信息，方便查找问题来源，也可以防止串货、假货。

在销售渠道方面，昱升2008年左右开始经营母婴渠道，正好赶上了渠道的快速发展时期。母婴渠道所需承担成本较低，又有很强的针对性，现在公司的产品销售已经以该渠道为主。电商虽也是近年来发展较快的新兴渠道，但是目前只占昱升1%的渠道份额，一方面是因为网上交易需要承担的物流成本高，另一方面电商本身需要收取开店费用、广 告费、点击费等，企业很难负担成本。

在座谈中，对于近年来中国婴儿纸尿裤产品及构件的一些新形式，苏总谈了他的看法：

● 底层复合非织造布：现在中国市场上销售的婴儿纸尿裤产品基本都会在底膜上复合一层非织造布，单纯的PE膜底层产品只在农村市场才有一些需求。目前底层主要使用纺粘非织造布，复合后拉力更好，手感更柔软。

● 环抱腰围：昱升在3年前就开始使用环抱腰围，当时应用得还很少，而现在慢慢变成了婴儿纸尿裤的标配。环抱腰围使用莱卡橡筋材料，弹性好，使用舒适。这项技术最早只有瑞光公司拥有，现在很多国内设备厂家也都能提供。

● 弹性大耳朵：弹性大耳朵最早是宝洁公司推出的，但是经过市场几年的检验后不太成功，主要是因为腰贴面积比较小，拉力不够，容易造成漏尿，材料成本也比较贵。

● 拉拉裤：拉拉裤本来是很好的产品，但是却因为大家都看好，导致设备集中投放，市场竞争激烈，产品价格被压得很低，现在昱升的拉拉裤在所有产品中占比不到10%。

● 预制超薄芯层：预制超薄芯层最大的卖点是不起坨、不断裂，但是其弊端也是不可忽视的：成本高、降低设备生产速度、材料接头增多、吸收速度比较慢等。苏总强调超薄纸尿裤其实只是过渡性产品，由于早期中国品牌很难与国际一线品牌抗衡，因此以不起坨的超薄产品作为差异化的切入点，得到了消费者的认可，但是超薄型传统芯层结构才是婴儿纸尿裤产品的技术核心。

在随后的交流中，我们更了解到，苏总从2007年就开始生产超薄纸尿裤产品，并拥有超薄芯层的发明专利，最初做超薄纸尿裤时冒着极大的风险，也遭遇了很多的挫折。现在超薄纸尿裤在中国市场上赢得消费者的青睐，可以与进口产品分庭抗礼，苏总功不可没。

在苏总看来，中国国产纸尿裤的质量并不比进口纸尿裤差，使用的原材料和生产设备都是最好的，而且中国生产商更加了解本土市场，知道不同渠道应该如何操作，只是消费市场还需要时间培育。苏总提到，纸尿裤原材料的国产化程度也越来越高，除了绒毛

浆、SAP和莱卡弹性材料仍需进口，其余材料基本都可以实现国产化，而且质量和稳定性也越来越好。虽然进口纸尿裤的海关统计数据近年来增长迅速，但是中国市场消费量基数增长大，进口产品占比微乎其微，国产纸尿裤产能扩张迅速，出口产品量远高于进口量。苏总自信地说中国婴儿纸尿裤市场未来一定是国产品牌的天下。

中山佳健生活用品有限公司——维护现有市场, 促进二三线城市发展

中山佳健的前身是海灵公司，在2005—2006年进行了重组。总经理缪国兴感慨地说，佳期品牌从1994年在上海上市，已经有20年历史了。当时，中国市场上还没有国产的护翼卫生巾，缪总从唯尔福购买了卫生巾设备，进行改造后生产出了第一片国产护翼和超薄卫生巾，在上海推出后，抓住了市场先机，一炮而红，而真正的护翼卫生巾生产线数年之后才在国内生产企业出现。

对于20年前成功之后的经营策略，缪总遗憾地说，当时有点被胜利冲昏了头脑，一门心思地去抢占一线城市市场，没有着重经营二三线城市，给公司的持续发展造成了很大的困难。现在佳健公司的营销策略是促进二三线城市发展，配合愿意主动销售产品的经销商，做好市场基础工作。集中资源做好已有的市场，深耕细作，稳扎稳打。

现在的佳健公司发展平稳，拥有稳定的顾客群。公司拥有7条卫生巾生产线和1条护垫生产线，卫生巾生产线中有5条用于生产超薄产品，2013年全部满产。下一步佳健准备要引进速度在800片/min以上的生产设备，以降低能耗、减少操作人员。

在企业管理方面，缪总认为，生产效率和人均产出很重要，企业的成本压力需要通过高效率来化解。现在佳健公司共有员工200多人，每条生产线有3名操作人员，包装需要7名员工，在引进新的高速自动化设备之后，需要的人工将更少，进一步提高企业的人均产出值。

走访中山佳健公司

后记：

此次走访让我们看到了广东人对事业的执着，他们经过多年的经营，克服了诸多困难，在产品质量上不断赶超，在市场培养上深耕细作，最终取得了今天的成绩。多邦公司的黎家财总经理就是这样一个执着的人，他早期做过藤席、皮鞋等生意，之后在妇健公司（生产药物卫生巾）工作了13年，2004年离开妇健自己创业，2008年开始专注于超薄芯层材料的经营。凭着诚信的经营理念，过硬的产品质量，在行业内赢得了良好的口碑。黎总现在仍然工作在第一线，壮志不减当年，他的一首诗正是这种执着精神的最好印证：

人已年高志不老，离岗下海另找路。

五十多载穿战袍，走上拼搏的征途。

哪怕征途虎满布，做人实在必有道。

祈求上天将我保，依靠朋友来指导。

他日成功将恩报，展望明天会更好。

此次走访也让我们见到了广东人的热情和团结，到达广州的第一天，新飞的穆总和多邦的黎总就召集了广东卫生用品行业20多位业内人士共聚一堂。其中有来自昱升、佳健、康怡、佩安婷、新感觉、盈家、汉高、拓盈无纺布、腾华塑胶等公司的企业领导，大家在商场上虽然是竞争对手，却能经常聚在一起交流讨论，分享彼此的经验和心得，正是这种合作精神让企业的经营之路越走越稳、越走越宽。

广东企业的发展过程也是整个中国生活用纸和卫生用品行业快速发展的缩影，随着企业对产品质量越来越严格的管控，生产设备自动化程度越来越高，企业的生产效率得以提高，人工成本进一步降低，中国民族企业将在市场上发出更强音。