沭阳农村手工艺产业发展的研究

陈涛

>摘要：

对沭阳农村手工艺发展的现状调研与分析，有利于提出一种合理的农村发展模式——村企一体化，使沭阳的手工艺品规划化、产业化，增加农民手工艺人收入，带动农村手工艺的发展，促进农村经济的繁荣。通过对未来沭阳村企发展优势与可能遇到的问题分析，提出合理的意见和规划。

一、发展的背景

沭阳是江苏省北部地区重要的门户城市，江苏省3个省直管县（市）之一。沭阳是中国花卉之乡和传统的林业大县。

二、沭阳手工艺产业的现状

近年来，沭阳县为了让创意产业成为富民产业，将很多企业车间分散到街道、村居或农户家中，不仅带动了乡镇的手工艺产业发展，还盘活了旧厂房、旧学校等闲置资源，方便了8万多名农民家门口就业打工，特别是吸纳留守妇女2万多人。现在沭阳有许多手工工艺品公司如安阳工艺、奥光工艺、希安琦玩具。这些公司在多个乡镇创办分公司（全县乡镇有100多个加工点），利用木材、秸秆、植物枝叶等资源，开发木制工艺礼品、干花工艺礼品和秸秆工艺礼品等。干花工艺品是沭阳最有特色的一种工艺品，在，利用当地的丰富的干花为原料，进行手工或半手工制作而成。干花工艺品保持原有天然植物的特色，并对它进行漂色定型，使其更具有装饰性及观赏价值，多用在一些中高档住宅、商业空间、写字楼当中。沭阳从事干花手工艺生产的公司有几十家，如豪杰干花工艺品厂、福弟干花工艺品厂、宇宙干花工艺品厂、阳光干花工艺品厂、景嘉干花工艺品厂、田野干花工艺品厂、新河镇凌峰、天然魅力园艺场，天然干花场等公司，生产工艺比较成熟。

现在沭阳的农村手工生产方式主要以农户为加工单位，承接公司的产品，在家或者在工厂生产，作业方式比较灵活。也有一些小公司，如朝阳工艺品公司和兴阳工艺品公司他们组织十几个人在一起工作，生产的产品再买个大公司，通过大公司对外销售。

三、现在发展中出现的问题

农村手艺人的收入是手工艺人最为关心的问题之一。沭阳农村手工艺品产业模式以“贴牌”、“代工”为主，农户处于产业链末端，利润空间小，农户的收入普遍偏低。生产主体的农民收益低，就不可能保证手工艺产业持续、稳定与健康的发展，也不利于农村手工文化产业走上规模化的发展道路。另一方面，产品的质量得不到保证。首先手工制作者的专业技能不能得到专业的训练，他们的工艺水平参差不齐，直接影响了产品的质量。除此之外，在生产过程当中，没有专业的技术人员的监管，制作者的工艺品也难以保证质量。

然而拥有自己独特手工艺特点（以干花和农作物茎叶为特色的手工艺产业）的沭阳，农村手工艺还没有形成一定的规模，并没有形成自己的风格，产品没有自己的地方特色。农民不懂市场的运作，但又要独立面对现代市场，中间人拿利过多，让农民利益很难得到保障。

四、沭阳农村手工艺发展模式探究

（一）村企一体化的概念

村企一体化是村党支部、村委员和村属企业总公司（或骨干企业）实行一套班子，形成发展经济的合力，以此推动村级经济和社会事业发展。村企以村为单位，以企业为主体，将村庄建设、种植业、养殖业和产品加工等项目进行统一规划和重新配置资源，用经济手段联结农户和企业，开展产品的加工、销售和服务，组织新的生产经营方式。

村企是农民自己的企业，让他们有一种归属感，提高他们的积极性和创造性，间接提高村企员工的素质。管理者是村里干部，他们对当地经济和人员比较了解，可以因地制宜的管理农村经济。

（二）沭阳实施村企一体化的优势

沭阳是我国人口最多的县，有很多的剩余劳动力和留守妇女老人，其中手工艺人也较多，这样有利于村企人员与人才招聘。其次，沭阳有丰富原材料如干花与农作物秸秆等，这样就为村企前期产品开发打下了坚实的基础。多元化的融资、投资体制逐步形成也为沭阳手工艺产业的发展提供了充足的发展后劲。沭阳引进了一批像安阳等一些知名品牌外商，做为村企发展的依靠。在前期的发展当中，可以向他们学习先进的技术与管理，承接他们外包的项目，从而提高自己的实力。随着人民生活水平的提高、返璞归真的诉求，人们开始追求手工制作的产品。在追求个性化的今天，民间手工艺品以其独特的艺术魅力、装饰性、实用的性、极强的可参与性，已经不可抗拒的在人们身边流行起来。因此农村手工艺具有良好的市场前景。沭阳村企的发展就具备一个企业运转基本的要素，拥有免费的场地（村部及农户家中），工作者，原材料，管理团队（村委会及还乡的优秀管理者），良好的市场前景。

（三）村企一体化面临的挑战

目前手工艺品的种类琳琅满目，市场竞争日益加剧的情况下，沭阳手工艺品如何在众多手工艺品中脱颖而出，源源不断开发具有自己特色的创意性的产品，打造自己的手工艺品牌，这是沭阳村企未来发展需要重点考虑的问题。

制作工艺粗糙落后，产品质量参差不一，必将影响村企的发展。由于身处农村，文化水平比较低，一些手工艺人技艺自我保护以及对外来文化和先进技术的排斥，使得制作工艺及技术水平逐渐萎缩退化，影响生产效率。另一方面生产者的技术水平的不等导致产品质量难以用一个标准来衡量，甚至有些产品存有明显的瑕疵也可能流向市场。

核心人物及强有力的权威机构的组建也是村企将面临的一个巨大挑战。虽然村党委（支部）、村委成员管理村企有他们自己的优势，但一些村委成员缺乏敏锐的市场经济头脑以及企业管理的经验。这些必将影响村企发展方向，是一些重大的错误决策根源。另一方面由于村企前期发展资金不足，也很难引进一些管理上的人才来推进村企的发展。

品牌意识不高，沭阳农村缺少相关的宣传窗口与展销平台。沭阳干花的等手工艺品很少人知道，难以展示自己的艺术价值。这导致沭阳手工艺产品的市场占有率较低，知名度不高。阳本地企业规模不大、起点也较低，没有形成一个系统完整的产业发展体系，分散经营现象普遍，影响了产业的整体发展和品牌的塑造。

（四）沭阳发展村企一体化的策略

村企首先要加强人才培养，建设村企的骨干队伍。鼓励老艺人采取师傅带徒弟等形式传艺来培养村企员工，来提高村民特别是闲置人员的手工艺水平。另一方面，沭阳村企可以依托宿迁学院等院校培养传统技艺、市场管理等中高端人才，也可以联系手工艺大师、当地企业的管理层与院校合作办班培养综合人才。村企要重视创新人才的挖掘与培养，特别是较高的知识背景人才，他们能够认识到手工艺品的市场价值，同时又能利用创意元素来发展传统手工艺，更加适应市场与消费者需求。

利用当地的研发机构，开发新产品，多方面开拓市场。沭阳村企利用沭阳当地科研院所如南京理工大学（沭阳）工业设计与创意产业研究院开发新产品，因为他们有专业技术，不仅可以对产品新功能的研发，而且还可以对手工艺产品的原材料、工艺技术、色彩包装等创新元素进行深入的研究。创新思维、科学技术、新工艺综合运用才能不断创造出具有时代特色的手工艺品。沭阳手工艺品要在激烈的市场竞争中站稳脚，就得不断开发具有当地特色新产品，满足现代人的需求，开扩市场。

重视品牌，并能充分利用品牌价值。因为沭阳手工艺品主要以干花为主，沭阳村企应该以干花的开发的重点，加强对干花手工艺的研究，做出自己手工艺的特点，形成自己的品牌的形象，在此基础上再对其它农作物秸秆的手工艺品的配套开发，形成自己的手工艺品的产业链。通过干花手工艺品专业化生产，打造自己手工艺的特点，形成市场竞争优势，快速建立品牌形象，赢得目标消费者产生品牌忠诚度。定期在城市举办一些相关产品节产品展销会等来展现手工艺品地域特点，不断地扩大产品的知名度。现在沭阳一些干花企业已经开始利用电子商务采取网上销售来缩短营销渠道环节，减少中间商费用和节约工艺品从生产者到消费者手中的时间。网上销售的辐射范围远远大于传统渠道，使得村企获得更大的销售市场。

五、结语

农村手工艺必须顺应社会的发展，必须尊重农村发展的现实，促进农村经济的发展，这样农村手工艺才能更好的传承与发展。村企作为农村未来发展的一种模式，把村作为一个企业的形式出现，利用规划化的管理。沭阳应该利用自己地域与产业特点，结合村企发展模式，开发与优化自己的干花等手工艺品，加快沭阳农村手工艺品市场化，繁荣和发展农村市场经济。

【参考文献】

[1]谭海平、王进.试论民间手工艺品开发对促进农村经济发展的作用.商业文化（下半月），2012（07）

[2]赵金阳.绥化民间手工艺品市场营销渠道模式——“企业+专业户”的博弈[J].绥化学院学报，2010（06）

[3]徐晶体.融合创意产业的民族手工艺品发展策略[J].艺术与设计，2012（08）

【作者单位：南京理工大学】