国美避战避规则

2014-03-13 11:04喻祥
销售与市场·管理版 2014年2期
关键词:圈地跑马赢利

喻祥

在一个行业的成长初期,任何企业意欲占据一席之地,跑马圈地都是必由之路,电商也难以例外。要和传统零售业一争高下,快速掠夺传统零售业的市场份额,在跑马圈地中快速崛起,价格利器不但直接而且有效。

为什么电商在成长初期,就高举价格利器?这与传统零售业成长初期保有良好赢利能力大相径庭。不仅因为要直面挑战已经相对成熟的传统零售业,在传统零售业中抢得市场份额,而且以风险投资为成长动力之一的电商,快速长大是该成长动力的基本要求,这也形成了电商商业模式和运营模式的特殊基因,即投资者期待在资本市场快速获利,运营者需要在传统零售业的虎口中夺食。

于是低价就成了电商平台的基本游戏规则,要在电商领域有所收获都难以避开这一规则。对于早已进入成熟期的家电业,低利的现实要遵循低价的规则,利润无疑难上加难。何况,要获得绝对低价优势,进一步限制了电商平台的产品组合,往往利薄的低价产品更有优势,这进一步加大了赢利的难度。

国美避战电商,避开的是不可承受低价之重的电商规则,获得更佳的赢利状态。是得是失尚难定论,现实虽实现了扭亏为盈,但有可能会失去搏杀电商的时机。令更多企业期待的是,何时电商会真正回归为渠道的一个类型,成为与传统渠道并存的重要组成部分,而不是以牺牲赢利能力为代价的“价格屠夫”。赢利是企业本质的目标,相信终有一天,电商能够从低价规则的泥潭中跳出来,回到企业的本质上来。

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