展商参展要充分发挥主观能动性

李刚

Ipex2014从2012年开始就风波不断，也由此引发了业界关于欧洲印刷市场衰落的各种猜测以及对展会作用的质疑。但是在这个过程中，柯尼卡美能达一直坚定参展需求，并没有人云亦云，亦步亦趋。

这几年，传统印刷市场萎缩是个不争的事实，不论是印刷企业还是印刷设备制造商都在寻求转型，而数码印刷肯定是印刷行业未来发展的潮流，不论是在欧洲还是在中国，数码印刷的市场占有率都是逐年上升的。所以说数码印刷将大有可为，它将作为传统印刷的补充，为印刷行业的发展起到一个很好的辅助作用。柯尼卡美能达就希望可以通过这次展会让更多的客户了解到转型数码印刷的必要性，同时可以借助柯尼卡美能达在传统印刷领域积累的技术和经验，帮助客户成功实现转型升级。

此外，受经济危机的影响以及多媒体的冲击，欧洲印刷行业的输出量确实在缓慢下降，但下降的速度并不像传言所说的那么快，所以我们觉得欧洲市场还是值得去深入挖掘或者说是努力维持的，而不是立刻抛弃它。也许有人认为，用参展的手段来巩固市场是投资回报比极低的一种做法。诚然，对设备商来说，参加展会，获得订单量或者签约量是最直接的经济收益，同时，参展其实还能带来一些品牌宣传的无形资产，所以既然不能轻易放弃这种曝光的方式，很多厂商就转变参展方式来降低成本，比如不再像过去那样将整套设备运到展馆内，而是通过LED展示新设备和新技术，当然，这也不失为一种办法。不过，柯尼卡美能达依然坚持携带最新推出的设备参展，虽然运输成本比较高，但可以为给客户提供现场展示和最优质的服务。

几大行业巨头缺席Ipex2014，很多人担心参展观众的数量和专业性可能会下降，但从柯尼卡美能达的角度来说，展会本身对观众的吸引力只是一个方面，我们公司自己的销售团队会同时发力欧洲市场上的目标客户，说服并邀请他们来参观我们的展位。通过主动找到目标客户并组织他们参观，而不是完全依赖展会主办方所招募的观众，这样也能最大限度地保证有效客户的数量。一般情况下，主办方邀请的观众都是来自各个领域各个环节的客户，尤其是行业发展到现在，已经比较成熟，如今出现在展会上的大都是“圈子里的人”，大家对这个行业和这些设备都非常了解，买家基本都是来之前就已经了解、掌握了相关信息，展会开始之后就直奔主题。所以对每一家参展厂商来说，直击自己业务范畴内的目标客户才是最终目的。因此我们不仅会充分发挥主观能动性招揽观众，还以展位面积第一的规模来实现品牌的有效推广。

说到2013年印刷行业的整体情况，我的总体感觉是，上半年得益于China Print2013的成功举办，行业整体销售业绩向好，10月份之后市场又有些回落，这主要是受宏观经济的影响，一些传统印刷企业经济效益下降，甚至有些企业继续盲目扩大规模造成资金链断裂。2014年，出于对整体经济环境的担忧，我觉得传统印刷的市场会继续下滑，数码印刷的市场份额肯定会有所增长，但增长幅度不会特别大。总之，中国的印刷总量（除了报纸）还是会缓慢增加，尤其是包装印刷领域一定会有不错的发展。