自拍照相馆新颖时尚 生意红火引来全国加盟商

抓住流行趋势 做好项目考察

王吉祥在网站上看到了“自拍照相馆”这种全新的自拍模式， “我去玩过，在日本可火了！都是是年轻人来体验！”留学日本的同学激动地向他介绍。

经过一段时间的关注，王吉祥了解到，在欧美，这种全新的自拍模式深受追求个性的年轻人青睐，现已成为主流拍摄方式。目前，北京、上海等几个大城市出现。相较于一般的照相馆或影楼，自拍馆采取全封闭式的影棚设置，由于没有摄影师，任何动作都可以摆拍，更加自由，不受约束；所有对设备的操作都集中在遥控器上面，无论对焦、微距、拍照都可以傻瓜化完成，对于拍摄者也没有专业要求，适于各阶层的消费者；自拍摄影采用与KTV类似的按小时计费的方式，每小时的价格从168元至208元不等，可以一人自拍，也可多人一起拍摄，不限张数，所有照片都免费拷贝。

“确实有意思，有前景！”王吉祥决定：出手！2012年11月，王吉祥的第一家自拍馆在南京石鼓路开业了！店名叫“2号DIY自拍照相馆”吧！“2”是种精神，现在很多年轻人说的“人有点2”，其实在她们看来，就是开心、快乐的意思。“我希望到这里来照相的人都很放松和快乐。”

线上线下互补营销

吸引众多年轻人来尝鲜

很多人都没有听说过这种新的自拍模式。如何吸引顾客？王吉祥采取线上线下互补的营销方式。

在线下，“开业的头一周，免费！让大家来体验，了解自拍这种新的模式。”王吉祥介绍说，效果确实不错，连街边打牌聊天的老大爷也跑来尝鲜。为了扩大宣传效果，他还每天都跑到新街口发传单。这里是南京著名的商业圈，学生、白领、公务员群体众多，潜在客户群体庞大。“总共发了20万份吧！”“当时有个路人冲我喊，你们店烦不烦啊，我在整个新街口都绕一圈了，也没走出你们的包围圈！”

在线上，王吉祥先是在西祠胡同等论坛宣传，当他知道南京鸿福面馆在微博上火了，于是赶紧取经，开始微博营销。在微博上，每逢节假日，店里都搞优惠促销活动，还经常拿出免费名额引发粉丝转发。除此之外，王吉祥很注意联系时下热点，利用流行词做活动。

“有阵子流行神曲《法海你不懂爱》，于是赶紧设计相关主题，向演艺公司借服装道具，再发微博告诉大家，我们店里可以拍‘法海你不懂爱哦！”这一举引来大量粉丝的转发，一时间大家都知道有家照相馆可以拍“法海你不懂爱”，而且自己躲影棚里想怎么拍就怎么拍，想多无厘头都没人管。那时正赶上快过年，很多公司搞年会活动，我们甚至把服装和影棚外借出去。演艺公司的服装道具都被我们租得断货了！”王吉祥得意地说。

除了微博，王吉祥还去做团购，几个著名的团购网站，如大众点评网、美团网都出现了2号DIY自拍照相馆的产品，做得好的团购网站，一个月就带来了200多单客户。

经过一段时间的宣传，自拍馆渐渐走上正轨，客户群也主要集中到年轻人身上。“有漂亮姑娘，打车带两大皮箱衣服跑来自拍，还有闺蜜相约前来装扮成天使和恶魔。”王吉祥说。

全方位满足顾客消费体验

自拍照相馆美誉大增

为了增加顾客的粘性，王吉祥可是花了不少心思。

1.提供人性化服务。“我的理念是引领娱乐，薄利多销，让大家在茶余饭后，除了想到K歌，还想到去自拍。”王吉祥说，夏天我们免费提供饮料、糖果；冬天，我们把空调控制在26℃。除此之外，我们还和外卖网站合作，帮客人订饭、订甜品。总之，在我们这里拍照，可享受优质服务！

2.巧设增值服务，顾客贴心。除了拍照外，自拍照相馆还提供后期定制服务，比如手机壳、相框、水杯、T恤等，而且价格低廉。拿水晶放大的相框来说，市场价80多元，但这里仅卖40元。王吉祥说：“我们的定制产品都是市场价的一半左右，我希望顾客开心，喜欢我们。”

3.升级设备，提高顾客体验。自拍照相馆最核心的是自拍设备，王吉祥组建了一支专业的技术团队，进行自拍仪器升级研发。“我希望通过技术引领潮流，领导行业！让顾客获得拍照的快感。”王吉祥说，2013年底，我们推出了自主研发的‘智能自拍一体机，并申请了国家专利。此款自拍机采用电影拍摄手法，能够进行虚拟背景的拍摄，拍摄效果更加美炫，而且操作简捷方便，系统稳定。一经推出，不仅客户称赞，还有100多人购买，就连影楼也找我谈合作。

生意火爆 迅速赢得全国加盟商

生意好的时候，每天能有40多个客户。开业没多久，就有人提出加盟。从2013年3月起，2号DIY自拍照相馆迅速增开了21家加盟店，分布在上海、镇江、济南、杭州和重庆等地，还有120多家在商谈中。“我们提供包括选址、培训、店面陈列、营销策略以及后续产品设计更新，技术升级等一条龙服务，”王吉祥说，我们的加盟商省时、省力、省心、省钱，就可以开店运营！就连加盟店的活动策划，我们也会有专业团队帮忙设计和组织。现在，我们的拍照范围更加丰富，比如亲子照、宝宝照、全家福、闺蜜照、情侣照、大学生毕业照、证件照，针对的人群更加广泛。

加盟店销售情况如何呢？王吉祥得意的说：“我们的镇江店周边原来有4家影楼，开业时间不长，就把其中一家影楼给挤垮了，并且销售额超过了剩下3家的销售总额。”