苍井空@雷军：我设计内衣你教我卖

蓝之馨

“让每寸美丽都经得起细节的考验。”苍井空在这行字旁边签上了自己的名字，桌上则堆满她参与设计的内衣图纸。会写书法、会卖萌的“苍老师”再一次颠覆了我们的想象。这一次，苍井空开始卖内衣了。

5月28日，在微博上有1490多万粉丝的苍井空正式开卖“spakeys（十八己）”之“空系列”内衣。用的是限时限量的“饥饿营销”——在5小时28分内限量销售528套内衣，每套售价1288元。苍井空还在微博上@雷军先生，求互联网营销的“真经”。事实上，两人算是老相识，在2012年的凡客年会上，雷军等大佬曾排队拥抱苍井空。

雷军可以教苍井空卖内衣，但做内衣，他就外行了。谁在为“苍老师”的内衣代工？答案是仙宜岱股份有限公司（以下简称仙宜 岱）。

会用缝纫机的“苍老师”

如果不是因为内衣，你很难把广东普宁这个以炸豆腐出名的县级市与日本艺人苍井空联系在一起。

“我们想做一个有互联网基因的品牌。”这是仙宜岱董事长颜宏钟在拥有“仙宜岱”和“仙子宜岱”两个品牌后，仍砸下千万元从头做spakeys的初衷。

有了这个想法后，仙宜岱团队开始上微博搜索，想法很简单：他们要找那些微博粉丝最多的明星。2012年底，在微博迅速拥有千万粉丝的苍井空跳入了他们的眼帘。随后他们联系上苍井空的经纪人，开始长达半年的洽谈。

“前前后后发了有上百封邮件。”仙宜岱项目策划总监丁世锦回忆，苍井空本人在接到邀约后一开始觉得忐忑不安，多次沟通后，她打消了顾虑，并觉得“这个事情”很好。

合作敲定后，苍井空亲自来过仙宜岱两次，仙宜岱团队也带着产品去了日本。“苍井空到车间，自己会用缝纫机。她会画些草图，或者是找一些参考素材过来，跟我们的设计师一起讨论。”丁世锦说，现在面世的“空系列”是苍井空本人的想法，这里面有她想要的一些元素。但她毕竟不是专业设计师，所以仙宜岱有一个专业的设计团队来配合她，做细节完善工作。

当然，敲定苍井空，仙宜岱也并非没有顾虑。毕竟，她是一个有“争议”的人物。但董事长颜宏钟认为，一个人过去的标签不可能永远被贴着。明星也要转型要发展，也有一个成长的历程。仙宜岱想要打破常规，必须冒一定的风险。

现在看来，这个风险冒得很值。明星潮牌有很多，周笔畅、陈冠希都做自己的品牌，但不会像苍井空做内衣这样迅速成为热点。丁世锦分析称，一是因为苍井空本身就有话题性，二是内衣与她以前的背景联系起来让人浮想联翩，属于性感经济。“当然我们不会刻意往那方面引导，如果那样的话永远都是停留在低俗。”

内衣来了，男士内裤还会远吗？

苍井空在微博上@雷军，虚心讨教互联网营销的方法，暂时未得到回复，倒是创业家传媒集团创始人牛文文立即回复她：“小米和雷军不但产品做得好，更重要的是粉丝经济噢。”

苍老师的粉丝们果然很“给力”。1000名产品体验师的名额很快被抢光，“5·28”活动当天，不到5小时528件内衣就被抢购一空。体验师和第一批客户们陆续发回反馈，围观的粉丝们也没闲着，在苍井空微博留言提出各种建议：如推出智能内衣及男士内裤等。

这是颜宏钟期待的品牌“共建”。这些可爱、忠诚的男粉丝是仙宜岱的一大收获，“打破性别界限，男女共同参与，给我们提供的信息更准确全面”。当然，虽然男粉丝购买的数量不少，但还是女性购买者居多。

仙宜岱会根据粉丝们的建议对“空系列”做出改善，现在产品还可以在微博上预订，但仙宜岱已经在控制销售的节奏，至于智能内衣、男士内裤，颜宏钟说：“这都有可能，互联网时代，一切都是开放的。”

翻看苍井空的微博，有很多关于spakeys内衣的内容，这些内容并非策划团队代笔。丁世锦告诉记者，苍井空十分用心、敬业，公司告诉她某个时间点要做某个活动，她会按照自己的想法组织语言发微博。

颜宏钟坦承，这次与苍井空的合作是有炒作的成分，但“炒作只是其中一点，我们有要传达的东西，不然立不住脚”。从创意到最后出产品，也花了七八个月时间。目前，包括生产线在内，有两三百人服务于spakeys这个新品牌，财力则已投入上千万。

性感经济颠覆内衣

1997年成立的仙宜岱与广东大多数制造类企业一样，做外销起家，2010年才正式发力国内市场，采取线上线下双轨的销售策略。

帮欧洲顶级品牌代工也是学习的过程。颜宏钟说，当时帮欧洲企业代工，一套卖给他们是几十美元，但是他们在欧洲卖300多欧元。“十多倍的价格，为什么可以卖这么贵？”他看到了品牌的重要性，也深知品牌是一步步积淀而成。

“外国人做一个品牌，是多少代人在做，而在中国，三四年就做成一个品牌，市场占有率还很大。这让欧洲人觉得不可思议。”从欧洲人那里，颜宏钟学到了耐心。目前仙宜岱除了新品牌spakeys，还有“仙宜岱”及“仙子宜岱”。现有的产品格局分三层：一套内衣上千元的spakeys走的是轻奢路线，“仙子宜岱”是大众品牌，每套售价仅几十元。当然，他强调价格不决定质量，而只是配置不一样。“你看，汽车也是如此。”

去年在新三板挂牌的仙宜岱，年报看上去不太好看。2013年仙宜岱的年报显示，公司的净利润从2012年的4032万元降到2013年的2282万元。

靠明星效应，卖性感经济的spakeys能捧火仙宜岱吗？答案还是未知数。

6月16日，都市丽人董事长郑耀南携手性感女神林志玲在推介会上宣布，26日将在联交所主板挂牌上市。招股书显示，都市丽人计划发售4.06亿股，发行区间為每股3.27-4.42港元。不过，都市丽人赴港上IPO认购遇冷，认购额严重不足，未达上限。

事实上中国内衣行业在过去十年出现明显增长，其客户的忠诚度也高于其他服装公司。不过，与国外内衣行业主要集中在几大主流品牌相比，国内共有3000多个内衣品牌，行业的龙头老大并未得到业界认可。究竟要靠什么方法拿下那个位置？苍老师能像雷军一样，玩颠覆吗？