将帅之势 扬帆起航——2014年江西沪航实业有限公司经销商年会侧记

《中国农资》记者 郑晓

将帅之势 扬帆起航
——2014年江西沪航实业有限公司经销商年会侧记

《中国农资》记者 郑晓

10月27日，江西沪航实业有限公司“蓄势沪航梦”经销商年会在江西省南昌举行。该公司董事长帅伟华、总经理帅仕勇以及来自中化、云天化等公司的代表和全国各地400名经销商共襄盛会。会上，帅式勇简述了公司近几年的发展历程，并对经销商多年的支持表示感谢。随后还举行了优秀经销商的表彰，部分经销商畅谈了近几年做农资的感受，大家均对未来的发展充满乐观。

科技与物流是沪航发展两把利剑

江西沪航实业有限公司自2010年成立以来，便依托强大的科技力量和成熟的物流体系，生产、销售优质的复合肥，逐步向农业技术咨询服务、农产品贸易、农村物流、农资连锁方向发展。江西地区地理位置优越，通过赣江及长江流域，水路运输可达湖北、湖南、安徽、江苏、浙江、上海等地，还可通过海陆联运满足世界各地的订货需求。

沪航公司2012年30万吨氨酸法复合肥投产，是目前华南地区仅有的氨酸法复合肥生产线，随后公司又开始缓控释肥的生产。肥料在大田作物、果树等生长期较长的作物上增产效果明显。

董事长帅伟华表示：“企业发展最重要的是良心和诚信，对产品要这样，对经销商更是如此。沪航的企业文化就秉承着‘用心’两个字，公司对自己的产品有信心，经销商才会放心。”总经理帅士勇接过父亲的火炬，作为一名“肥二代”的领导者，父亲对他寄予了厚望，但帅式勇认为，企业的发展不是一个人或者几个人的力量，更要依靠广大经销商们的信任，也离不开合作伙伴的支持。他不仅向大家解释了“帅”牌复合肥名字的由来，这是一种力量的传承，更是对未来的期许。

强化品牌营销拉动沪航扩张升级

营销是公司实现突破的重要手段，沪航公司副总经理肖其讲述了公司品牌的内涵，并对产品的定位、市场、营销模式做了一一解读。他表示，好肥料不需要试验田，农民拿到手的肥料本身就是最好的证明，肥料用在地里，结果就一目了然，这就是好肥料自己会说话。

2011-2013年公司通过与中国农业大学、南京农业大学、华南农业大学、江西农业大学等高校以及中科院物质研究所、郑州工学院、上海化工研究院、美国某公司合作，共同精心研制了公司专属的“懒福猫”系列营养缓释增效剂和“妙仙耕”系列营养活性增效剂。同时通过公司技术人员的共同公关，实现了氨酸法工艺与脲甲醛碳能耦合技术的有效对接，实现了世界上最为成熟的缓释工艺与最领先的碳能技术结合。

质量是农民信赖的第一法宝，同时也是公司发展的核心竞争力。公司目前已与中国农业生产资料公司、云天化国际、中化、安徽辉隆股份建立长期合作关系，借助南昌便利的水路、陆路及铁路优势，5年内努力将公司打造成国内一流的新型高科技肥料生产企业。沪航人认为：品牌虽然决定不了市场导向，但可以影响经销商的选择。优秀的经销商会选择一条长远发展的道路，并在自己的经营模式上创新。找对一个适合自己的品牌，并且牢固树立区域品牌形象，让老百姓去信任它、维护它、宣传它。

在随后的经销商表彰环节，颁发了2014年“激情之星”、“合作之星”、“同志之星”等奖项。开平市森化化肥有限公司总经理李德新表示，虽然今年农资行情不好做，但是坚信选好一个品牌，并努力做好它很重要。沪航的企业文化在潜移默化的影响着每一个合作伙伴，经销商不再停留在简单的“卖肥”环节，而是在做好一个品牌，为绿色环保农业积极推进努力着，传递着农资界的正能量。