试论新产品开发的重要环节

●黄俊生

试论新产品开发的重要环节

●黄俊生

不断开发适销对路的新产品是民营企业竞争力强盛的重要标志。坚持以市场为导向，积极开展研发活动，组织“产、学、研”联盟，以科学技术为支撑，是新产品开发的重要环节。文章对此作初步的探讨，供企业界参考。

民营企业 新产品开发 重要环节

一、坚持以市场为导向是企业开发新产品的重要前提

当代科学技术发展日新月异，一日千里，19世纪每50年知识增加一倍，现今是每三至五年增加一倍。近30年来人类取得的科技成果超过过去2000年的总和。产品生产也同样，过去产品寿命20年，现在产品寿命期只有2～3年。所以，企业要实现持续发展，必须持续不断开展新产品。

企业开发新产品，要掌握市场需求情况，特别要注意产业、产品过剩的情况，我国26个大行业，产能过剩，供大于求的有22个行业。所以，新产品开发，要掌握市场供求规律和发展趋势。企业进行新产品开发，要进行市场细分，不要开发大路货产品，根据市场特色和个性需求，实施差异化产品开发策略，使新产品开发高人一筹。

创建绿色产销方式。所谓的绿色环保产销方式，指企业以绿色文化为价值观念，以满足消费者的绿色消费为出发点，以环境保护为目标，不断创造和发掘新产品，实现其可持续发展战略。确立绿色营销方式。民营企业要从长远利益和社会利益考虑，设计符合企业长远发展与满足消费者绿色需求的新产品。产品采用绿色包装。民营企业在选用包装材料时要考虑到所选材料的绿色要求，选用可重用、无污染、无毒、易降解、易回收的材料。

二、积极开展研发活动是开发新产品的工作基础

开展研发活动是产品创新的必备条件，没有研发，何来产品创新，不搞研发，产品创新就没有工作基础，产品创新就成为空谈，新产品开发就成为空穴来风。

企业要根据自身条件，分别建立国家级、省部级、市厅级研发中心，进行新产品的研究和开发。据调查，温州100家科技创新企业，近80%的企业建立了科技研发中心，这说明科技创新离不开研发活动。产品创新要增加科技投入，实践表明：企业的科技投入占销售收入1%，企业生产经营困难；企业的科技投入占销售收入2%，企业只能维持简单再生产；企业的科技投入占销售收入3-5%，企业才有竞争力；世界500强，企业科技投入占销售收入都在10%左右，这是世界500强拥有国际竞争力的主要原因。

企业要开发新产品，进行产品创新，企业的科技投入占销售收入要在3%以上。没有投入就没有产出；没有一定比例的科技投入，就没有较高科技含量、较高附加值的产品。实践证明：科技投入与产品的科技含量、产品附加值成正相关。

三、实行“产、学、研”联盟是开发新产品的重要路径

面对企业缺人才、缺技术的局面，采用同国内外拥有核心技术的院校合作，引进技术和人才，形成利益共同体，促进企业做大做强。温州很多企业的研发中心都有1家或多家大专院校和科研院所同企业实行“产、学、研”联盟，帮助企业解决技术难题，实现科技成果产业化。这不仅是企业开发新产品的需要，而且是大专院校和科研院所将科研成果产业化的需要，是双向需要而不是企业的单向需要。100多家大专院校和科研院所同温州79家研发中心的技术合作，初步解决了温州发展的人才问题。其技术合作的成功方式主要有三种：第一种合作方式的特点是“委托开发，购买技术”。这种合作方式适用于科技企业创新活动的起步阶段，企业规模不大、科技实力不强，企业独立开发科技新产品条件尚不具备，企业则采取委托开发的方法，由企业向大专院校和科研院所提出科技产品开发的目标要求和技术参数，双方签署开发合同。开发成功后，通过技术和产品转让方式转交给企业，包括知识产权。采取这种合作方式的大约占整个“产、学、研”联盟方式的10%左右。第二种合作方式的特点是“不求所有，但求所用”。俊尔新材料公司建立院士工作站和博士后工作站，同浙江大学、浙江工业大学、北京化工学院、四川大学、宁波理工学院、宁波工程学院、湖北理工学院、华南理工学院等10多所院校进行技术合作，每所院校都有1至2位教授、专家参与工作，实行研究成果产业化，合作方式的特点是“不求所有，但求所用”。公司的研发团队80多人，本地只占20%，80%是外地的，外地人才有60多人，都是根据实际情况灵活开展工作，不要求专家、教授长住温州，不存在专家住房和子女入学问题。

温州佳易仪器有限公司，聘请北京理工大学、英国利兹大学、辽宁科技大学、中科院春光所5名专业从事颜色检测技术研究的专家教授为技术顾问，研发成功光谱分光快速测色仪器新产品，性能达到国外同类进口仪器水平，可替代进口，专家、教授都是根据工作需要时来温州，技术难题解决后离开温州，企业和专家都没有强留和长住的意愿。这种合作方式占“产、学、研”联盟方式的60%～70%，是合作方式的主流。第三种合作方式的特点是“情感投入、价值分享”。人才，特别是高端人才是科技创新企业核心竞争力的源泉。“情感投入、价值分享”是从精神和物质两个层面去激励人才发挥自身的聪明才智。天正集团的领导，真切感受到人才是企业的主人，集团公司通过实施人才、特别是高端人才的股权、期权制，实现人才分享天正事业与财富，实现人才与企业共同成长。在这种机制的作用下，这几年，天正引进了一批既有良好教育背景、又有丰富实践经验的优秀人才。1992年，天正引进第一位博士生；2002年，天正从南京一次性引进了十多位博士人才，又从北大、清华、复旦、中科大等高等院校引进了30多位MBA人才，这是温州首个高层次人才团队形成的企业。精英团队分布在“天正”的总裁室、营销、信息、投资、海外事业、生产等部门，在“天正”的管理岗位上发挥着越来越重要的作用，成为天正寻求更大发展，实现“国际化”的中坚力量。人才优势也让天正结出了累累硕果，使天正成为中国企业500强。

四、科学技术是开发新产品的重要支撑

科学技术是现代经济的主要推动力，在发达国家，科学技术对经济发展的贡献率达85%。因此，发展科学技术，是实现民营企业可持续发展的动力保障。发展高科技要走新型工业化道路，科学技术是开发新产品的必由之路，是提高温州民营企业产品附加值，促进产业升级的基础。首先应确立企业在技术创新中的主体地位，重点建立“五大体系”：

1.建立以技术中心为主要形式的企业技术创新体系。重点发展国家级和省级技术中心，形成较好的企业技术支撑。

2.建立以产学研为纽带的科技成果转化体系。通过购买专利、委托开发、合作开发、兴建技术开发机构、创办科技型实体等多种途径，形成稳定有效的技术支持。

3.建立以区域和行业技术创新基地为主要载体的产业共性技术开发体系。目前，温州市已拥有省级高新技术特色产业基地8个，其中乐清智能电器、永嘉特种泵阀被列入国家火炬计划的高新技术特色产业基地。

4.建立以中小民营企业为主要对象的技术创新中介体系。目前，已有鞋革、锁具、模具、仪器、仪表、压力容器等5家行业技术中心以及汽摩配和仪器仪表2个省级行业技术创新支撑平台。在建的省级行业与区域创新服务平台和服务中心9个，分布在泵阀、皮革、汽车及零部件、印刷包装、自动化设备制造等行业。

5.建立以经济政策和法律手段支持技术创新的行政服务体系，主要是各级政府和商会，为技术创新提供良好的政策、法律保障。

[1] 温州市经济师协会课题组.民营企业体制机制研究，温州经济师，2009（12）

[2] 温州市经济师协会课题组.温州民营企业科技创新发展的瓶颈与对策研究,温州经济师，2013（10）

（作者单位：常安集团有限公司 浙江乐清 325600）

（责编：郑钊）

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1004-4914（2014）03-289-02