江苏、山东地区：尿素弱势下跌复肥仍有利润空间

□《中国农资》记者 高远 宋安勇

调查

地点:江苏省连云港市

对象:宏斯达农业开发有限公司 高艳斌

价格行情:单位：元/吨

市场分析:

近期江苏省市场尿素基本没有利润可言，从价格上来看，尿素几乎平进平出。目前尿素大宗批发价格保持在95元一袋左右，零售价格在102-105元之间。复合肥市场价格相对波动较大，导致了各级经销商不敢大量囤积化肥。普通零售商保持30-50吨存量，按照近期的市场行情分析，几乎所有经销商的经营相对比较谨慎。

后市预测:

依照现有的市场走势来看，江苏省内后期市场价格还会持续稳定下去。预计春节过后，省内大面积种植的冬小麦开始施用尿素。随后省内会进入粮食作物和经济作物种植的高峰，当大规模化肥使用开始时，经销商的买进也会跟进，化肥市场才会出现缓解的局面。而那时的销售价格，应该会有小幅度的提升。

调查

地点:山东省临沂市

对象:山东倍丰农资有限公司 李忠

价格行情:单位：元/吨

市场分析:

近期山东省市场尿素价格持续下滑，从整体市场来分析，市场上尿素价格相对比较透明。近期山东省内的尿素市场销售过程中，每吨加十元或加五元销售的经销商比比皆是。相比尿素销售而言，虽然复合肥有一定的利润空间，但是山东省整体市场过于平稳，丝毫没有冬储销售带来的火爆景象。

后市预测:

在山东省内的后期市场销售中，尿素价格还将相对平稳，而磷肥价格可能会有小幅度提高，大约每吨会上涨150元左右。磷肥价格的上涨将带动复合肥的小幅度上涨，预计上涨时间会在春节后、春耕开始前。具体的涨幅和上涨的时间点以及上涨持续的时间，则还是依赖于春耕化肥的使用量。

调查

地区:江苏省南京市

对象:江苏科邦生态肥有限公司 邱孟斌

价格行情:单位：元/吨

市场分析:

目前尿素市场价格比较低迷，经销商不敢贸然进货。等待市场行情的走势，成为了近期众多经销商的营销策略。虽然尿素价格低迷，但目前的价格是年前触底之后的小幅度反弹价格。复合肥市场价格稳中有升，虽然价格攀升幅度不大，但是保持这样的价格反弹势头，还是可以为经销商带来盈利空间的。

后市预测:

不论是尿素还是复合肥，后期市场价格应该会有一定的反弹。去年冬季至今的冬储形势不佳是有目共睹的，而依照现在的天气情况来看，今年的春耕时间有可能会提前，届时省内的化肥销售将会迎来一个小高峰，而那时化肥价格的上涨是一个必然趋势。此时经销商应该完成积极储备，为来年的春耕工作打下基础。

调查

地点:山东省青州市

对象:中嘉农业生产资料有限公司 刘元强

价格行情:单位：元/吨

市场分析:

临近年底本应是市场平稳的阶段，但是近期尿素价格出现小幅下跌，这是在市场萎缩和产能过剩的双重压力下出现的。当地多种西瓜、山药、大姜和大棚蔬菜等经济作物，尿素的用量本来就在减少，加之经销商经营尿素的利润较低，而尿素的可替代产品则很多、效果好，所以经销商往往更爱经营其他利润更高的产品。

后市预测:

去年秋天复合肥价格出现了400-500元/吨的跌幅，不过今春价格大幅上升的可能性不大。由于复合肥销售经营的各个环节都有利润，而原料成本变化不大，所以即使出厂价出现些许变化，也会在销售环节中抵消，最终销售价格变化很小。当地过了春节就要开始小麦用肥，目前基层备货正在进行中。

记者点评

本周记者对江苏、山东两省的尿素和复合肥市场进行了调查分析，尽管两省的尿素市场还处在攀升无力的状态之中，然而从销量来看，还是存在着一定的销售空间的。这比年前价格触底、销售停滞的状态相对要乐观一些。

复合肥市场似乎走出了产能过剩的阴霾，一些地区在触底之后出现抬头趋势，相信明年的春耕还会为复合肥价格的复苏注入一针“强心剂”。我们应该清楚地认识到，毕竟尿素属于大宗销售物质，短时间之内价格有大幅度上扬是不可能的。而复合肥销售的因素较多，每一个细微的因素都有可能左右复合肥的价格，因此复合肥可以在短时间之内价格大幅度上涨。

虽然冬储已经过去，但是各级经销商还是应该积极地储备肥料，以应对春耕到来时呈现出的市场需求抬头趋势。然而肥料储备也不应该过多，以免为生产厂家盲目扩大产能造成刺激。当务之急，各级经销商应该积极调整自己的销售战略，客观应对瞬息万变的市场环境，真正做到踏踏实实地将自己的产品销售出去，这样才能成为市场上真正的赢家。