农家女做起“花卉装点工”

范杰+薛冰

孙雪丹是河南省正阳县大林镇涂店村的花卉专业户。1996年夏天，她高考落榜回到农村，看到不少新农村社区已盖起了小洋楼，楼上楼下，阳台窗口布满花卉盆景，心里萌发了种花、养花、卖花、租花的念头，报名参加了县农广校举办的农民工花卉栽培技术培训班，回来后利用庭院搞起花草、苗木的种植。当时，她“拈花惹草”被众姐妹们视为不务正业，但孙雪丹并没有太多犹豫，她在自家庭院里种起了花卉，种好的花卉装上三轮车，奔走于正阳县城大街小巷或节日喜庆场所。1998年，孙雪丹靠种花赚了2万元。

1999年春，孙雪丹与爱好花卉的陈广和结为“花卉夫妻”。为了发展得更大，小两口决定走出庭院，在县城三里桥承包2000平方米土地建设花卉苗圃，投资2万元建了两座大棚，专门栽草育花，丈夫负责花卉苗木基地管理，她负责花卉配送和花卉装饰设计。在销售过程中，孙雪丹了解到花市热销一种具有环保型的“装修除污花”，在与买家交流中也捕捉到了营销新信息，那就是城乡居民的花卉消费观念发生很大转变，花卉消费向既可以装饰美化又可以向促进健康环保方面转变。夫妻俩分析，大多数人虽有爱花之心，却无养花之法，因而难得赏花之乐，为客户当好“花卉装点工”，应该是生财之道。于是，孙雪丹诚恳邀请花卉保健、环保等方面的专业人员到她的花卉基地“传经送宝”，学习了保健花卉、环保花卉、花卉养身方面的知识，并讨教园艺栽培、盆景移植、室内艺术设计和插花技术要点，然后按照居民住房环境和客户需求，及时培育了一批时令花卉。

孙雪丹根据客户需求，按照花卉的不同象征意义，巧用花卉的环保功能，变换不同的图形，装点出令客户满意的“装修花”。对于刚装修好的新房，装饰材料散发的有害气体还没散尽时，她就告诉客户摆上吊兰、龙骨、芦荟、绿萝等，既可装饰家居，又能消除异味毒素；对于使用已久的房子，她建议摆上文竹、龟背竹、仙人掌等，可以吸收室内的二氧化碳、甲醛等。根据居民保健的需要，孙雪丹还热情地向客户推荐茉莉、菊花、瑞香等，这些花卉不仅能抑制细菌生长，还能使头晕、目眩、感冒、视力模糊等症状减轻以至消失。

她服务周到，经常为客户家庭摆花、装花和插花，上门技术咨询，发放花卉环保保健知识卡片。她还独创了一条龙服务，负责代购花肥、植保防病、花卉装修和盆景设计等，客户只要打一个电话，就送花上门、服务到家。消费者足不出门，手不沾泥，只花少量的租赁费用就可以尽情享受到艺术摆花、定时换花、天天赏花的乐趣。

孙雪丹依靠过硬的养花技术，诚实守信的营销理念，每年在城乡承揽业务达300多项，销售各类花卉盆景1.5万盆，各类苗木2万株，年收入近8万元。孙雪丹还以花卉示范园为课堂，免费培训农民500多人，并帮助120名农民经营花卉苗木，走上脱贫致富路，被省、市、县授予科技致富能手、三八红旗手等10多项荣誉称号。endprint