湖南汉升 国产商轮界的一匹“黑马”

陈哲

老实说，接到采访任务，笔者惊讶了好一阵：湖南汉升机器制造有限公司（以下简称“湖南汉升”），一家仅有30多人的非国营企业，竟然成功研发并推出了国产商业轮转胶印机（以下简称“商轮”）！要知道，商轮在精度、速度、稳定性和故障率等方面有着极高的要求，企业进行自主研发，需要长期投入巨额资金，还需要有很高的技术水平等做支撑。或许也正因如此，许多在印刷设备制造领域有着丰富经验的大型制造企业都不敢轻言尝试，名不见经传的湖南汉升是如何做到的？笔者真想见见，到底是谁人有勇有智，带领企业啃下这块“硬骨头”！

痛，商轮设备少国产

记者面前的湖南汉升董事长、总经理胡定福，谈话铿锵有力、井井有条，言语中还不失风趣，举手投足间流露出十足的开拓精神。简单的开场过后，记者迫不及待问起当初为何着手开创这样庞大的事业。胡总笑颜顿敛，双眉紧蹙：“商轮是中国人的痛！虽然造纸术和印刷术都起源于中国，但如今，我们虽是印刷大国，却不是印刷强国。国内的高端商轮仍然基本依赖于进口。”

胡总生在湖南，发明造纸术的蔡伦也是湖南人，发明印刷术的毕昇就出生在临近的湖北，而这些，都让胡总备感荣光，也冥冥之中生出一种使命感：“这辈子如果能在湖南这片土地上研发出能实实在在帮助国内印刷企业发展的商轮，将是我这一介草民一生中最伟大的事了。”胡总就是怀着这样一颗赤子之心与商轮结下不解之缘的。

一番辛苦的市场调研之后，胡总大吃一惊，也终于痛下决心，一定要做出“我们自己的商轮”。是什么让胡总如此坚定？他给记者算了一笔账：“国内印刷企业购买一台4千万元的进口商轮，外国人就要从中挣走2千万元，痛不痛心？这还不算，如果设备在使用中出了问题，维修成本和时效更是大问题！”

拧，咬定青山不放松

下定决心后，胡总便一头扎进商轮的世界，而这一扎就是9年。2006年，在申报“十一五”国家科技支撑计划重点项目时，湖南汉升作为一家成立仅1年的小公司，力克多家大型企业，高分中标。此后，湖南汉升更坚定也更踏实地开展起了商轮研发工作。

奋斗的日子里，许多湖南汉升人都和胡总一样，常常做梦都在画图，也时常凌晨起来思考方案。而求索道路上的波折和酸甜苦辣，只有胡总自己体味最为深刻：“其实在项目初期还有两位股东，他们在项目最困难的时候都撤资离开了。”2008年，湖南遭受50年一遇的严重雪灾，当时湖南汉升的厂房还没封顶，钢架都被冰给压弯了，而就在这个时候，两位股东先后提出了撤资。重压之下，胡总仍咬牙坚持下来。“人生苦短，一辈子总要有所追求。更何况我们的‘十一五国家科技支撑计划重点项目还没完成，怎么向国家交差？”胡总说。但他最放不下的，还是与他志同道合一路奋斗的年轻人：“人家年纪轻轻跟着你，辛苦了那么久，打算干一番事业，他们背后也还有父母和妻儿，我总不能辜负他们吧！”

放，任人唯贤能者上

对于团队建设和管理，胡总有着非常开放的心态，“能者上，平者让，庸者下”是他的用人原则。“我弟弟是个工人，曾经在湖南汉升干过一年。但他因为思维跟不上，不能站在企业的角度思考问题、行事，后来我只好辞退了他。”胡总说，“为了企业我六亲不认，就算是我父亲，也只能请走。”

胡总不仅对自己的亲人如此，对自己也有这样的要求：“现在年轻人的脑子很活，能力也非常强，但是有老领导在，多少会有所顾忌不好施展才华，这会影响企业的发展。从去年起，我已经带头和公司的老领导一起，慢慢放手让年轻人冲在前面，他们很可能会犯一些错误，犯了错误要严肃批评，毫不留情，要把鞭子扬得高高的，但不要真正地去扣奖金。说到底，我们也是这样犯错误过来的嘛。”

成，功夫不负有心人

时至今日，湖南汉升的商轮项目总投资已逾5000万元，取得的成果十分令人惊叹。2010年4月26日，湖南汉升的“十一五”国家科技支撑计划重点项目顺利通过国家验收，其生产的首台商轮也于同年被湖南天闻新华印务有限公司（以下简称“湖南天闻”）购入；2011年，湖南汉升的商轮被列入《湖南省第一批政府采购自主创新产品清单》；2013年，湖南日报报业集团购入了湖南汉升的商轮；2014年，对湖南汉升商轮性价比优势有了深刻体会的湖南天闻，打算再从湖南汉升购入一台商轮。

湖南汉升的商轮得到了市场认可，但这没有让胡总躺在功劳簿上：“如果我们的产品能得到更多民营企业的认可，那才能真正帮助更多的印刷企业解燃眉之急，也才能真正体现我们的价值。”

民营印刷企业往往面临较大的资金压力，为了帮助更多的民营印刷企业克服融资困难，湖南汉升提供了多种设备购买方式：①租赁抵押贷款。目前湖南汉升已与专业的投资管理公司建立起战略合作关系，帮助缺少资金支持的中小印刷企业通过租赁方式用上商轮。②直租，以租代买。对于记者的收租风险质疑，胡总很有把握：“这点不用担心，因为这种方式不仅是建立在双方信用合作的基础上，同时还会有协议条款和技术手段作为保障，相信我们所选的客户不会有问题。”

谈及未来，胡总表示，有高端商轮的研发经验和技术储备作为支撑，湖南汉升在印刷领域的新产品研发上底气十足。目前，湖南汉升已经瞄准环保包装市场，打算在不久的将来推出一款印刷质量和生产效率都非常高的印刷设备。对于这款全新概念的印刷设备，胡总信心满满：“这款设备将改变传统印刷设备的生产模式，为市场带来变革！”看来，湖南汉升，这匹商轮市场上的“黑马”着实不简单。那么其还将带给我们怎样的惊喜？让我们拭目以待！