聂心远 上帝之手

张素芳

偶然跨界娱乐圈

关键词：尚雯婕，中国第一偶像 电子唱作人

很难想象一个曾经在一家纳斯达克上市的上海IT企业做市场经理的聂心远，会跨界如此大成了一个时尚娱乐公司老板，这一点恐怕倒回几年前，是那个坐在office只知道和一堆PPT与数据报表打交道的聂心远怎么也想不到的事儿。他说与华谊的一个项目合作，让他接触到这个国内最大的娱乐帝国，而当时的华谊正好又需要专业的市场营销人才，便向聂心远抛出了榄枝。几年的娱乐圈生涯纵横下来，不知那个曾经离纸醉金迷、光环熠熠的娱乐圈十万八千里、甚至从不关心娱乐圈的聂心远，和眼下这个拥有一个缜密完整的运营团队、旗下拥有“中国第一时尚偶像”、“电子唱作人”尚雯婕、成为明星背后的“那只手”的聂心远相比，哪一个他更令他享受呢？或许你只有走近他，才能下定义。

P：做明星经纪人需要什么资质吗？你认为一个好的经纪人要具备什么样的能力？

聂心远：我个人认为，做经纪人之前最好先懂得“媒体宣传”和“市场营销”。一个好经纪人一定得是个很好的“产品经理”，市场调查、产品研发、产品推广、产品销售、渠道拓展、客户服务等全都了解。除此之外，也得是个很强的心理辅导师。

P：经纪人这个职业出现在不同的领域，像艺术经纪人、文化经纪人、房地产经纪人，但只有明星经纪人最特殊，因为要经营的是一个有情感和性格的人，所以不能单纯地“物化”，你怎么看待经纪人和艺人之间的关系？

聂心远：你得无条件爱你的艺人，你得500%确信你的艺人会大红，并且感染更多的人一起相信。所以经纪人和艺人之间的关系就像亲人一样，必须彼此彻底的信任。

P：经纪人的工作都有哪些？你是怎么看待经纪人这个角色的？

聂心远：我不算一个传统的经纪人，一开始我和尚雯婕就把各自的事业捆绑在一起了，所以更像是合伙人。我所有事都得管，不单单是传统意义上那种主要谈事儿的。经纪人的能力决定了艺人的定位，发展方向，以及未来走多远。

P：一个明星的成功，背后总有一个强大的团队在默默地付出，你手下的这支团队是由哪些角色组成？而经纪人需要发挥哪些作用呢？

聂心远：一个完整的运营团队，需要经纪、企划、宣传、制作、公关等的协同与合作，我觉得强大的团队一定还需要不少外脑。经纪人就是大枢纽，总协调。最好所有业务都懂，经纪人协调得越好，艺人的马达转速越高。

P：除了幕后团队的打造，艺人的配合也是关键，在磨合过程中，艺人需要做出什么样的努力和牺牲？

聂心远：因为我们一直在创造和开拓，一直在做没有参考对象的事儿，艺人最大的努力就是充分相信团队，并且100%的努力配合。没啥牺牲的，都是经验教训，都能沉淀成知识和智慧。

P：可否跟我们透露一下，经纪公司在签约艺人之后都会投入哪方面的开支？

聂心远：我是做歌手出身的，所以做唱片、演唱会、艺人包装、培训和宣传是最大的几块投入。

用结果证明目标

尚雯婕是聂心远改行后负责的第一个“案子”。当时的尚雯婕在大众心目中的印象，只是一个获得了2006年“超级女声”第一名，唱歌还不错，以前做过法语翻译的选秀歌手。这个标签贴在她身上，就像玻璃胶一样难以撕下。而遇到聂心远，我想对于尚雯婕来说无疑是幸运的。为了将她身上的特质尽最大可能的挖掘和展现，并改变大众对她贯有的印象，聂心远开始了对尚雯婕的整体的规划，他列了一个五年计划，每一年实现什么目标、如何实现、如何递进，全都在控制范围内，确保团队和艺人每年都知道该干嘛并且齐心协力去实现，这一点一滴的努力最终在尚雯婕在参加《我是歌手》后成功了，如果说在这之前大众对尚雯婕还有一些抵触和质疑的话，那么在这之后，所有人都看到了尚雯婕的才华和努力，并为之肯定，而现在的大众对尚雯婕的印象是一名“唱作人”，是“电音女王”，是有独特魅力的歌手。这是聂心远的成功，也是一个经纪人的成功。如今的聂心远还在忙着扩大自己旗下艺人的阵容，也许你就是下一个Superstar，如果你遇到了聂心远。

P：为什么当时会想与尚雯婕一起组建新的公司？是她的什么特质让你看到了她身上的潜力？

聂心远：我们是在她上一份合约到期后组建了新的公司，因为已经和谐的合作了七年，继续合作是顺理成章的事。我认为她是华语地区少有的极具艺术天赋和高学历的艺人。除此之外，她的学习能力和对艺术的悟性都很高。最重要的是她很勤奋、勇敢、大气、懂得为梦想坚持、能吃苦、不计较，看得远。

P：去年尚雯婕参加《我是歌手》这个节目后，她的关注度也急剧升温，许多曾经不了解她的人也对她刮目相看，怎么选择一个合适的节目对艺人进行持续的曝光和正面的影响，这是一个经纪人需要去决定的，你是怎么去选择让明星上或不上哪个节目呢？

聂心远：我会问自己好多问题，比如：她适合这节目吗？她去的目的是什么？她能做什么？节目组需要她做什么？她对节目组有多大的价值？这节目对她有多大的帮助？风险是什么？我和她能承受这些风险的代价吗？这节目组靠谱吗？节目质量如何？收视率如何？我们当下有能力和精力辅助她把这节目做好吗？等等……我考虑得特别细。一开始我的判断需要很久，需要问工作人员和导演组很多问题，现在不用了，经验够了，我大概问工作人员3-4个问题就能判断了。他们也都很了解我的标准了，会在问我意见之前提前筛选掉我肯定会拒绝的节目。

P：我们也经常会听到一些艺人与经纪人闹翻的情况，但也有像张学友和陈淑芬女士这样一直合作的拍档，你和尚雯婕也合作了这么久，是一开始合作就这么顺，还是中间也发生了一些磨合？

聂心远：有很多的摩擦，但都是对事不对人。我俩应该从一开始就认定了彼此会一直合作这件事。我觉得我俩对娱乐圈的认知太像了，而且最妙的是：和许多人太不一样了。我俩早些年一起去过许多国家，走访过许多当地的音乐和时尚人士，我觉得我们是一起接收了许多最新的信息和观念，如果她再换个合伙人，估计得累死她吧？哈哈 。

P：有一些昙花一现的明星在经过炒作后突然爆红，但却因为没有好的团队操作而销声匿迹，你觉得炒作对于明星来说，是利大于弊，还是弊大于利？

聂心远：我们从没做过炒作，所以不太了解。我觉得很多艺人不是不能炒，但前提是你得足够优秀。如果只是为了让更多的人知道你关注你，可真的关注了之后发现你根本不行，那肯定会让人失望。

P：现在粉丝对于明星的绯闻的容忍度已经比以前大很多，但我们看到尚雯婕是一个几乎零绯闻的歌手，关于她的新闻也基本上是她在音乐上的举动，你是否反对艺人在约期间谈恋爱？

聂心远：可以谈恋爱啊，她有一直在谈。但我俩有个共识，那是她工作以外的事儿。我们都觉得，一个原创歌手，尤其她这种排斥私生活被曝光的人，没必要把谈恋爱生孩子搞成工作重点。

P：回过头看自己一路过来这些年，从业生涯中最困难的是哪个阶段？自己是怎么坚持过来的？

聂心远：最困难的阶段是2009年决定玩造型开始，到2013年初《我是歌手》被肯定前。那时候老百姓只从媒体的碎片式报道中了解尚雯婕，《我是歌手》让老百姓立体的了解了她。至于怎么坚持下来的，其实没什么，就只是坚持。别人随便笑我们疯了，我们特知道自己在干嘛。

P：你可以给想要、即将投奔向“经纪人行列”的新人一些寄语吗？

聂心远：一个好的经纪人和一个小企业的CEO没啥区别。先从别的工种入手，干个几年再转经纪吧！内心不够强大的，慎入。