三大市场齐头并进、稳健增长

本刊记者 | 邬雪艳

2013年，烽火通信国内、国际、信息化三大市场齐头并进、稳健增长，不仅国内市场规模、盈利全面提升，国际市场再创佳绩，信息化市场也在多个领域得到持续突破。

爱立信与烽火紧密合作，共同推进光网络产业发展

近年来，烽火通信的市场战略一直都围绕着国内市场、国际市场和信息化市场三大市场展开。经过多年辛勤耕耘，目前烽火通信已形成国内、国际、信息化三大市场齐头并进的稳健布局，极大地增强了公司的综合竞争力。

国内：规模、盈利全面提升

作为国内光通信领域的领军企业，2013年，在通信行业竞争日益激烈、运营商投资整体偏紧的不利形式下，烽火通信国内市场稳健增长，在三大运营商的几次集采中均有建树，使得其销售额及净利润双双保持快速增长，光网络、宽带、光缆、终端、配线等几大产品组合均在运营商市场得到规模商用，实现了市场规模和盈利能力的全面提升。

2012年底，中国联通启动了2013年IPRAN集采招标，涉及200多个本地网，在此次招标中，烽火通信位列前三甲，中标项目覆盖华东、华中、华南、西北等地区的数十个本地网。

2013年8月，中国移动开启省内100G集采，拉开了从国干、省干到地市全面建设100G的序幕，烽火通信成为两大中标厂商之一。在此次集采中，烽火通信100G技术从软硬判传输性能、系统集成度、设备功耗等众多维度，再次刷新了业界指标。

2013年11月，中国电信启动年内全球规模最大的100G集采，分两个标包、共13个标段，烽火通信获得北京-石家庄-郑州-武汉段、京津济徐合-北京天津段、广南贵渝成-汉渝成段100Gb/s DWDM系统建设工程3个标段，市场份额超过30%，位居第二。

2014年年初，烽火通信再次传来喜讯，成功中标中国电信2014年IPRAN集采，项目覆盖华东、华中、华南、西北等数十个地市，充分显示出烽火在新一代分组承载网领域的领先实力。

2014年作为我国全面深化改革的开局之年，被誉为“通信业用户感知提升年”。在国内市场，随着宽带战略、4G产业政策的全面落实，云操作系统商用化以及移动互联网的深化发展，更加注重用户体验、重视用户感知提升成为行业发展的趋势。

为此，烽火通信将秉持更好地服务客户需求的理念，立足光通信主业，不断完善产品布局，持续创新，努力为客户创造更大的价值；同时，还将持续深化公司增量文化改革力度，强化市场销售项目管理，运用现代化项目管理流程及工具，对公司各类销售项目分类分级管理，寻找增量路径，合理投入资源，确保公司重大项目获取、战略项目突破，为客户带来更快、更好的品牌感知。

国际：质量优先、品牌提升

从近日发布的烽火通信2013年财报中可以看出海外市场拓展取得了巨大成效。财报数据显示，烽火通信2013年海外市场营业收入达到12.45亿元人民币，同比增长51.23%，海外市场收入在烽火通信全部营收的比重已经明显加大。

作为中国制造业“走出去”的代表企业之一，烽火通信一直高度重视国际化发展战略，将国际市场作为公司的三大主战场之一，并坚持全球视野和战略眼光，积极优化市场布局、产品布局以及生产布局，努力提升海外市场发展质量。

在市场布局方面，成功与包括西班牙电信、德国电信等在内的全球运营商TOP50中的多家携手合作，并进入其核心市场。在产品布局方面，系统设备类的销售占比超过50%，100G、IPRAN等高端光网络设备在海外规模应用，其海外融资服务能力、项目施工与管理能力得到客户充分认可。在生产布局方面，拉美最大的光缆生产基地在烽火通信的合资参与下破土动工，北非及中东的系统设备本地联合生产项目稳步执行，可为客户提供优质、快速的产品生产、交付与服务。

此外，针对海外不同市场与客户的差异化需求，烽火通信还分别制定有针对性的市场开拓与产品服务营销策略，与客户一同建立竞争优势。通过差异化的策略，烽火通信近年来在全球电信业整体投资增长放缓甚至下滑的背景下，国际营业收入近3年复合年均增长率超过50%，国际化战略成果显著。

2013年，烽火通信先后完成了马来西亚高速宽带光网络项目、菲律宾SMART IPRAN项目、哥伦比亚ETB光缆项目等具有与国际影响力的大项目，极大地提升了烽火通信高端产品在国际市场影响力，并对周边市场产生了较强的示范效应。

目前，烽火通信已在海外20多个国家构建了完备的销售与服务体系，产品与服务覆盖80多个国家与地区，光网络、宽带及光缆等产品在全球市场销售份额名列前茅，并连续荣膺全球知名电信媒体《TelecomAsia》的产品竞争力与创新大奖。

信息化：全面覆盖、定向开发

针对信息化市场蓬勃增长的趋势，烽火通信及时推进产业转型，大力发展系统集成、用户终端等业务，全面吹响了进军信息化大市场的号角。不仅提供广电、电力、能源、交通、政府、教育等行业的端到端集成化整体解决方案，产品全面覆盖业务、网络、终端、管控等多个方面，还提供在家庭网络、企业移动信息化以及互动数字电视系统等领域的定向开发服务，根据客户的需求进行灵活定制、组合和剪裁，以满足客户长期发展及多元化的需要。

2013年，烽火通信在国家电网公司的MSTP设备集采项目中，连续中标第四批、第五批、第六批MSTP新建项目，中标份额超过30%，使其MSTP产品进入所有网省公司本地网市场，成为国家电网公司光传输设备主流供应商。另外，还参与了浙江华数“超光网”通信网络建设项目、南昌市轨道交通1号线一期工程专用通信系统集成及设备采购项目等。

除此之外，烽火通信还参与广电FTTx的标准起草，并与多个省份共同建立广电EPON、EoC网管标准，是下一代接入技术EPoC的成员单位。在电力行业方面，与国网信通部联合成立传输设备互联互通工作组，成为其战略合作伙伴。

目前，其产品已进入二十多个省份的广电、电力市场，在铁路光传输市场实现新突破，并陆续中标国家电网、中国石油、铁通集团各类产品集采项目，数据网市场连续突破广电、电力和企业市场，市场地位进一步巩固。