落锤无悔瞿金叶：从纺织女工到最具影响力拍卖家

心晴

30多年前，瞿金叶只是一名国营棉纺厂的普通女工。人生道路上，她不断地突破自己，从播音员、财务会计，再到成立自己的会计公司，创立了甘肃第一家民营拍卖公司。她也从当年名不见经传的纺织女工，到成为“最具影响力拍卖家”“优秀拍卖师”。瞿金叶向我们展示的是一种不屈从命运，勇于挑战自我的追求精神。

纺织女工职场三级跳挑战自己成立拍卖公司

2001年5月，当瞿金叶放弃自己经营得风生水起的会计公司，准备筹办甘肃省首家民营拍卖公司时，所有熟悉她的人都认为她疯了———当时拍卖业在国内刚起步，在经济落后的甘肃更是个空白！

然而，瞿金叶认准了要做的事情八匹马也拉不回。她觉得自己有潜质做一名好的拍卖师，如果遇事考虑太多，她可能至今还是纺织厂里的那个女工呢！

瞿金叶1963年5月出生于甘肃兰州一个普通工人家庭。17岁那年，高中刚毕业的她甩着长长的辫子，到兰州棉纺厂当了一名纺织女工。她心灵手巧，不到半年就成为一名熟手。纺织车间里的工作单调枯燥，她觉得自己年轻有活力，嗓音条件也不错，还写得一手好文章，就想找一个喜欢而且优势能得到发挥的工作岗位。

1981年5月的一天，瞿金叶走在下班的人流中，听到两个人边走边聊，一个说厂里的播音员调走了，广播站不知招不招人。这句话让瞿金叶心里一动：“何不去试一试呢？”

第二天，瞿金叶就闯到劳资处打听。劳资处长很欣赏眼前这小姑娘的勇气，就逗她说：“想当播音员，你背首诗给我听听！”瞿金叶大大方方地朗诵了毛泽东的诗词《卜算子·咏梅》，她嗓音圆润，吐字清晰，处长听得连连点头并对瞿金叶说：“厂里下周进行一次选拔考试，你回去准备一下，公平竞争播音员岗位！”一周后，她从上百名竞争者中脱颖而出，如愿成为播音员。

半年后，瞿金叶听说厂里准备创办厂报，又报了名，凭着出色的文笔，她成为《兰棉报》创办人之一。瞿金叶既播音，又编报纸，经常下到车间采访，高挑靓丽的她成了厂里的风云人物。

做了三年的播音员以及厂报主编，瞿金叶觉得这两个岗位对她没有了挑战性。这时厂里要公开招考会计，瞿金叶没有任何犹豫便报了名。最后，她在1000多人的选拔中以第一名的成绩，又调到了厂财务处工作，不到两年就成了财务处最出色的会计。1989年，国内涌起一股下海热潮，瞿金叶不愿在效益日益下滑，体制缺乏活力的工厂里耗费一生，就在同事的一片惋惜声中递交了辞职信。

瞿金叶先是跟朋友做了一阵服装生意，觉得做这种生意不能发挥自己的特长，就又决定转轨。

有一次，一位开公司的朋友请她为公司做做账，瞿金叶爽快地答应了。一周后，她便把朋友公司的账目梳理得一目了然，得到一笔报酬，这笔报酬相当于她在纺织厂一年的收入。此后，瞿金叶又被一些企业邀去做账。这时，她脑子里蹦出一个念头：不如成立个会计公司，专门承揽这方面的业务，市场前景应该不错。

瞿金叶考取了注册会计师证书，成立了会计公司，很快就有公司请她去做账，一些政府部门也邀请她合作。公司员工不多，业务却很繁忙，每年纯利润有近百万，她成了先富起来的那一批人。

瞿金叶是个有学习瘾的人，几乎每到周末，都飞到北京参加各种各样的班。2000年，瞿金叶到北京参加评估师培训班，听几个广东同学聊起拍卖的新鲜事儿，立马来了兴趣。

瞿金叶深入了解拍卖师这个行当后，敏感地意识到，国内市场正处在企业改制、盘活资产、文物艺术品市场空间发展的战略机遇期，而甘肃省仅有一家国企拍卖公司，拍卖业基本上是一块未开恳的处女地，大有文章可做。她毅然关掉会计公司，参加了在西安举行的拍卖师培训班，并以全国第六名的成绩考取了拍卖师资格。2001年9月，在亲友的一片反对声中，瞿金叶组建了甘肃第一家民营拍卖公司。

三年没有业务陷入窘境成功拍卖球星寓所声名大振

让瞿金叶没想到的是，从公司的筹建第一场拍卖会的成功举办，竟用了近3年。在这漫长的时间里，瞿金叶几乎把所有的心血和资金都投了进去，经历的艰辛和心理折磨只有她自己清楚。

公司成立后，尽管瞿金叶搭建了完整的框架体系，还申请了省级公物拍卖和国家文化艺术品的一级资质，但在甘肃这个不发达的内陆省份，当时很少有人了解拍卖是怎么回事儿。没有业务就没有收入，公司组建时招收的一些员工，看到没有业务可做，一个个找借口辞职走人。

有一天，一位员工正在办公室收拾东西，看到瞿金叶进来，她有些不好意思地说：“瞿总，我想去外面做，也好给公司减轻一些经济上的压力！”这话让瞿金叶心里很难受，但她仍满面笑容地说：“我理解你的选择，公司以后走上正轨了，欢迎你随时回来！”

瞿金叶把那名员工送出门口回到自己的办公室，一个人静静地坐在椅子上，整个下午没动一动，脑子里想的都是如何破局的办法。

看到瞿金叶陷入困境，亲朋好友劝她赶紧关掉拍卖公司，重回老本行。面对如山的压力，瞿金叶每一天都在经历心理煎熬，但她从没想到过中途退却，更坚信自己从事这个新行当没有错。

经过缜密考虑，瞿金叶决定调整经营思路，她认为当务之急是让市场了解拍卖、接受拍卖，认可这种现代化的市场行为，逐步打造出公司品牌。从最能吸引人眼球的艺术品做起，赴北京、广州等地学习观摩，吸取别人的成功经验，亲自拜访甘肃省收藏协会的领导，请他们引荐公众认可度较高的艺术家，向他们征集可供拍卖的艺术品。征集来拍卖品后，瞿金叶用最原始的排版方式，亲自拍照片，凭感觉给拍品排序，然后刊登拍卖广告。

2002年9月28日，瞿金叶精心筹备的第一场艺术拍卖会在兰州飞天大酒店开拍，这也是她作为拍卖师第一次登台亮相。由于这种拍卖会在兰州很少见，又是私营企业举办，在甘肃有一定的历史意义，一时嘉宾云集，更吸引了不少媒体记者。

初次登台，瞿金叶展示出掌控局面的非凡能力，拍卖会举办得很成功，尽管只有23.7万元的成交额，她却流下了感慨的泪水。

首次拍卖获得成功，极大地提升了瞿金叶的信心。竞拍这种行当也开始走进当地百姓的视野。

2003年8月底，效力甘肃天马足球队的前外援加斯科因居住过的天庆花园寓所进入拍卖市场，由瞿金叶主槌。加斯科因曾是前英格兰足球队队长，效力天马足球队期间入住在天庆花园18号楼面积为133平米的套房，装潢具有浓郁的欧式风格。拍卖前，瞿金叶实地察看了房子的情况，摸准了出售方天庆集团的心理价位，她了解到参加竞拍的多为加斯科因的国内球迷，有些还专程从外省赶来。

2003年8月31日上午11点，加斯科因住所拍卖会在兰州民安大厦如期进行。虽然外面秋雨淅淅沥沥，拍卖现场却火爆异常，参与竞拍的买家有上百位。瞿金叶参考了兰州当时的商品房价格，把起拍价格定为1500元，并以增价方式进行，2000元以内加价幅度为100元，3000元以内加价幅度为50元，而3000元以上则以10元为加价幅度，另外竞拍人的口头报价也算数。

拍卖开始后，数名竞拍者频频举牌，叫价很快突破2500元。由于房价已高于市场价1000元，很多竞价者选择了退出，竞拍现场形成了三足鼎立之势，9号、68号、88号三位竞拍者互不相让，你追我赶，竞拍现场静得只有瞿金叶及几位竞拍者喊号加价的声音。观众们被这刺激、紧张的现场气氛弄得绷紧了神经。

当叫价达到每平米3000元时，场上只剩下两位“虎视眈眈”的先生，68号、88号你不让我，我不让你，瞿金叶把握着火候，善意提醒二人权衡自己的实力，理智应对，两位竞拍者似乎都胜券在握，一方刚报过，另一方立马举牌喊价。

3010、3020、3030……价位一路攀升，两个竞拍者仍紧咬不放。当叫到3410元时，68号竞拍者没有举牌，一场惊心动魄的拍卖以88号先生的胜利而画上了句号。事后经过了解，88号先生是来自浙江的加斯科因铁杆球迷，为了实现与偶像零距离接触的愿望，他花了454348.4元，成了加斯科因住房的新主人。

第二天，省城媒体刊出了对这场精彩竞拍的报道，尤其对拍卖师瞿金叶操控现场的高超能力给予了肯定，称赞她让兰州市民近距离领略到竞拍的效果和魅力。

十年完成上百亿拍卖额昔日纺织女工把人生拍出最高价

随着人们对竞拍市场的深入了解，瞿金叶公司的业务越来越多，涉及的领域已包括土地、房产、汽车、艺术品、经营权等多个方面。

2005年11月，瞿金叶接受原兰州棉纺厂一块土地的拍卖。瞿金叶曾经在这家国营老厂工作过近十年，这里有她曾经同甘共苦的兄弟姐妹，拍卖的成功与否决定着几千名职工的安置。

“槌要放正心放平”，瞿金叶深知，自己站在拍卖台上，一槌下去将是百万元级以上资产的转移，同时也事关几千名职工的命运，她感到责任重大，带着这样的复杂感情，她全身心投入到了工作中。

瞿金叶组织人员四处招商，筛选优质竞买人。她还深入工友中间，倾听大家的意见，感受当年一起工作的姐妹们的酸甜苦辣。她们对瞿金叶很信任，一位老大姐拉着瞿金叶的手眼泪汪汪地说：“厂里效益差，这块地要是能卖个好价钱，姐妹们以后日子还好过些，妹子，全靠你了！”老大姐话不多，瞿金叶却感受到其中的分量。

经过深思熟虑，瞿金叶决定邀请纺织厂职工代表参加拍卖会，这一条在瞿金叶以后所接受的破产企业资产处置中很好地继承下来。为了使拍卖达到最佳效果，瞿金叶做足了功课，她潜心研究参与竞拍的客户实力，以及他们承受的心理价位，对各种有可能出现的情况进行了预判。

竞拍会那天，各路房产商赶来“跑马圈地”。瞿金叶开始叫价后，竞拍者频频举牌，瞿金叶掌控着场上的气氛，开始加快语速报价，随着价位一点点攀升，各地房产商依然频频举牌，场面火热而刺激。

当报价超过7000万元时，只剩下两位竞拍者相互较劲儿，这也是瞿金叶想看到的局面。报价最后达到7350万元，只有一位先生举起了牌，她手起锤落，交易成功。这块地每亩地价超过100万元，创下当时兰州市西固区地价的新高。

拍卖会结束，瞿金叶走出拍卖大厅时，昔日的姐妹们围拢过来，把瞿金叶高高抬起，称赞她立了大功。瞿金叶眼里溢出了滚烫的泪水。

有趣的是，瞿金叶过后了解到，拍卖激烈进行时，棉纺厂老厂长在现场因为太紧张，心脏有些承受不了，跑到外面吃了两粒速效救心丸才平静下来。老厂长更没想到的是，最后成交价比他的心理预期竟高了2000万元。

在瞿金叶眼中，拍卖会是一场没有导演的电影，全靠拍卖师画龙点睛，每次拍卖会都是一场战役，容不得一丝一毫的失误与马虎。而她在十年的拍卖经历中，却有过一次致命的失误，幸亏有惊无险，不然，她拍卖师的职业生涯也有可能走到头。

2011年5月，一场起价两亿元的大型拍卖会竞拍开始了，身为拍卖师的瞿金叶却发现锤子找不到了！面对台下的数百名参与者，身经百战的瞿金叶没有慌乱，用自己的底蕴应付着场面，但她脑子里却在想：完了，我的职业生涯完了，一个有经验的拍卖师，在需要一锤定音落锤的时候，却找不到锤子，岂不是天大的笑话！第二天全国的媒体也会登出这则有些滑稽的新闻，而按照拍卖师职业条例，瞿金叶也会被吊销执业资格，那样一来，她的公司就完了。

瞿金叶脑子高速旋转着，她想起昨天晚上指挥员工布置会场的时候，还特意嘱咐员工把锤子藏起来以防不测。竞拍会开始前，她恰恰忘了交代员工把锤子拿出来，而且是谁藏的锤子，她也没记住。

就在瞿金叶硬着头皮强撑场面的时候，一个员工端着相机从后面走过来，准备到前面拍下她一锤定音的场面。瞿金叶等他经过身边，低沉而有力地说了句：“锤！”幸运的是，昨晚的锤子刚好就是他藏的，这位员工赶紧取了过来，悄悄放在了瞿金叶的手边。

瞿金叶一下子踏实了，声音洪亮了许多，她抖擞精神，把竞拍会主持得完美而不失精彩。落锤之后，瞿金叶双腿发软，大汗淋漓，近乎虚脱。

一场虚惊过后，瞿金叶提高了企业的标准，加强了企业各方面的训练，她对员工说，错误可以犯，但不可以重复犯。

转眼，瞿金叶的拍卖公司走过十余年的历程，先后举行了400多场拍卖会，拍卖金额达到100多亿元。当初那个十多人的小企业，如今已发展成旗下拥有9家分支企业、一家基金会的未来四方集团，企业总部也移师舞台更广阔的北京。瞿金叶被中国拍卖行业协会授予“中国最具影响力拍卖家”“优秀拍卖师”等称号。

回忆多年来的创业历程，瞿金叶最大的感悟就是：“如果我不去当厂里的播音员，现在还可能只是个编织女工；如果没有创业，很可能还一直在厂里做会计。幸运的是，我没有安于现状，选择了不断挑战自己，并且把人生拍出了最高价”！

（责编 孙礼勇）