小瓶盖中的大生意

凌云

“大家都在淘金时，卖盒饭的赚钱了。”这是一句经典的营销案例。同样，在中国白酒高速发展的十年黄金期，有人看到了小小瓶盖中的大生意。而在当前白酒业进入“寒冬期”深度调整的时候，有人又提前调整了小瓶盖的战略方向。

1997年，海川制盖有限公司落户成都近郊风景秀美的蒲江县，在当地政府的大力支持与帮助下，成为当地第一家外来企业。“海川制盖是全国唯一一家瓶盖制造业上市公司——山东丽鹏股份有限公司的全资子公司。”成都海川制盖有限公司董事长罗田告诉记者，“经过10多年的发展，公司从成立之初的83位员工发展到如今的近500人，产值也从1997年的100多万元，提升到2013年的近亿元。”

中國白酒历史悠久，蕴含了千年的传统文化，已融入百姓生活的白酒，伴随着老百姓的喜怒哀乐成长。而酒瓶上小小的瓶盖也成了有心人眼中的绝好商机。

“海川制盖落户成都也正是看中了四川是白酒的著名产地，很多一二线大品牌都出自四川。这里有广阔的瓶盖包装市场。”罗田告诉记者。

海川的眼光没有错，它抓住了巨大的发展机遇。从1997年成立到2000年，仅用了3年的时间，海川的年产值翻了十倍，达到上千万元。这个发展速度是惊人的！

2007年，海川制盖年产值达5000万元，原有的厂房已满足不了生产的需要，海川征地70亩，新建了2万多平米厂房，并引进了世界一流的设备，技术不断改进，市场不断扩大。

然而，海川并没有把全部的生产线投入酒瓶盖的生产，而是将部分转向了饮料、食品、油类等行业。

2007年，中国白酒正处在高速增长的黄金期，海川制盖为何在这个时间点调整生产方向呢？

“任何行业的发展都是有周期性的，在经济发展中谁能抓住周期性发展的规律，谁就能在市场经济中脱颖而出。”罗田向记者解释。

经过一番深入的市场分析后，海川制盖调整了产品结构，一方面从茅台、泸州老窖、剑南春等大品牌的高端产品向中低端产品转移，把一线白酒品牌的中低端产品作为公司的核心发展主力；另一方面，将产品拓展到饮料食品行业的其他细分门类，把鸡蛋放在不同的篮子里，分散行业风险。

2012年，“八项规定”出台，白酒行业开始脱离黄金期，走向“寒冬期”。2012年10月，酒鬼酒塑化剂超标事件曝出，加剧了白酒行业的震荡和调整，瓶盖制造产业也受到较大影响。而未雨绸缪让海川制盖占得了先机，已经提前调整产品结构的海川把影响减到了最小。2013年，白酒行业继续深调，而海川制盖年产瓶盖3亿只，年产值过亿。

2014年，海川制盖又将目光瞄准了欧美澳等国际市场，预计出口产品500万美元。

“‘惟有改变，才能盖遍，海川人一直在不断的学习中，改变自己的观念、意识，将更先进的理念融入到产品中，只有生产出客户满意的产品，才能‘盖遍神州大地。”罗田表示。