旧手机里掘金矿

一泓秋水

张晓真是个普普通通的大学生，长得高高瘦瘦的，平时喜欢看各种互联网大佬的自传，马云和周鸿祎是他的偶像。读大三时，为了给家里减轻经济负担，张晓真尝试着开淘宝店卖手机，没想到几个月后，他就赚到了一些钱，尝到了“创业”的甜头。

大学毕业后，张晓真一边打理自己的手机淘宝店，一边琢磨：中国每年有那么多人换手机，如果创立一个网上平台，回收那些淘汰的、废弃的旧手机，再转手卖给二手商，应该很不错。

虽然有了“好点子”，但要实现创业梦，资金无疑是最大的问题。所谓初生牛犊不畏虎，张晓真有着年轻人的激情和勇气，为了获得赞助，他不仅参加了东方卫视的创业梦想真人秀，还写了许多商业计划书投寄给风投机构。在无数次希望破灭后，终于，他的计划书引起了凯鹏华盈中国基金的兴趣，决定给张晓真一小笔资金试试。

拿到创业基金的张晓真正式创办了一家旧手机回收网站，通过分品牌、型号，网上定价的方式吸引顾客。网站开通了包括QQ、旺旺、微博在内的客服渠道，当买卖双方达成意向后，会由顾客邮寄手机或由工作人员上门回收手机。当一起毕业的同学穿梭于各大写字楼做朝九晚五的白领时，张晓真却和同事骑着摩托车像小贩一样到处收购旧手机。收到旧手机后，张晓真又在网上联系回收二手机的经销商。

凭着诚信经营和实干的精神，张晓真的业务逐渐扩大，网站开通仅一年多，回收的手机就达到了月均一千台左右。张晓真与贸易商合作，将二手手机拆成不同零件，卖给山寨手机制造商，获得了丰厚的利润。然而，初战告捷的张晓真并没有沉浸在成功的喜悦中，他明白，随着手机的普及，以及各国电讯运营商送手机的促销活动，未来山寨手机的市场会逐渐萎缩。公司未来的出路在哪儿呢？

就在这时，张晓真从新闻中看到了日本横滨金属有限公司的一份数据，上面显示：从金矿中挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金，而一吨废弃的手机能够提炼出150～200克以上的黄金、100公斤铜、3公斤银以及其他金属。张晓真敏锐地察觉到：回收废旧手机进行提炼，将是一项前景光明的行业，于是他与合作者增加了提炼手机金属的项目，并开始与福建中国电信合作开展回收手机返话费活动，一个月最高回收了4万台手机。

李克强总理访问比利时，到访了当地最大的贵金属精炼厂。张晓真看到这个新闻后，马上意识到这是一个理想的合作伙伴，于是试图联系这家公司的中国办事处，刚开始时并没有人搭理他，张晓真也不泄气，一而再再而三地尝试……“精诚所至，金石为开”，在软磨硬泡后，张晓真终于接触到了那家公司中国区的负责人。经过沟通和考察，那家精炼厂最终与张晓真签订协议，结成商业伙伴，为张晓真提供贵金属提炼以及交易等服务。

张晓真的公司与福建的各大购物商场、便利店、福建苏宁电器等渠道达成了合作，在福建地区建设了三千多个回收点，营业收入突破了1000万元。

这个看似“天方夜谭”的创业故事，张晓真做到了。有人问他：“回收旧手机，并不是什么高门槛行业，许多人也想做，但为什么你成就了一番大事业呢？”张晓真傻傻笑道：“理想和现实是有差距的。想是一回事，做又是另外一回事。只有实实在在地闯一回，才能接近成功。”