屈相文：肥效好，农民都认天脊肥

□《中国农资》记者

当记者来到陕西省蒲城县三合乡三合供销社的门店时，看到堆满各种商品的门店里始终热热闹闹，前来购买种子、化肥、日用百货的村民络绎不绝。在柜台后面一直忙碌着的是三合供销社的负责人屈相文。屈相文在抽空跟记者交流的过程中，让记者感受到他内心的自信和自豪。

屈相文从供销社承包给私人后就开始卖化肥了，最早开始做化肥生意时主要销售磷肥和碳铵，但随着化肥产品逐渐丰富起来，他也准备寻找一些好的品牌销售。经朋友介绍，他接触了天脊产品，这一卖就是15、16年。“最早有朋友告诉我，天脊化肥今年卖1吨，明年就能卖10吨，后年能卖50吨。我根本不相信能卖这么好，只是想试一试新品种。”屈相文对朋友天方夜谭似的说辞半信半疑，但还是决定亲自尝试、一探究竟。

起初他向熟人、亲戚介绍天脊化肥，他们施用后看到效果非常好。屈相文说：“天脊化肥肥效好，一上到地里，长势明显比用别的化肥种的庄稼好。很快，天脊化肥就吸引越来越多的农民前来购买，有些不认字的农民直接拿了邻居的天脊化肥包装袋来，说就要这个。庄稼不哄人，农民更是哄不来。”更令屈相文惊喜的是，正如朋友所说，他第一年卖了2-3吨，第二年20多吨，第三年就到100吨了。

销售量逐步稳定后，屈相文把更多精力放在协助天脊公司指导农民用肥上。“天脊集团的专家和业务员经常来教农民在不同的作物上采用不同的施肥方式。”屈相文介绍，当地主要种植大田作物，即玉米和小麦，还有少部分农民种苹果、酥梨。大多数农民选择天脊化肥做一次性施用的底肥，不仅肥效明显，而且省工省时。屈相文多年来销售天脊化肥的过程中，也积累了许多农化知识，现在不仅卖货，还向农民介绍天脊化肥作用机理和施用方法，附近的农民都非常信任他。

现在的屈相文对化肥业务已经驾轻就熟，而且工作起来非常轻松。“跟天脊这样的大厂家合作，产品质量有保证，价格也相对稳定，现在周边的农民都认这个品牌，”他开心地告诉记者，“卖天脊化肥习惯了，现在一点都不费劲。这么多年来，农民施用天脊化肥从来没有出现过问题，不会觉得自己花了钱，庄稼还不如别家。现在大家都知道这个产品好，都会主动来买化肥，现在我卖起来一点都不费劲。”

就在记者到访的几天前，天脊集团派演出队到三合乡开展“文艺三下乡”演出活动，给农民送文艺同时做促销。屈相文骄傲地告诉记者，当晚订货量就达到167.2吨，天脊化肥已经成为农民认定的好品牌。