谈篮球经纪人对中国职业篮球的推动作用

关甄宇（辽宁石油化工大学 辽宁 抚顺 113001）

我国职业篮球联赛发展到今天，商业化、职业化已初步成型。经过22年职业化尝试的中国篮球市场，在许多方面取得了骄人的成绩。伴随着我国职业篮球联赛商业化、职业化的深入，篮球经纪人的活动已开始进入到了联赛当中。篮球经纪人直接参与篮球联赛、篮球推广活动及俱乐部运动员交流等活动,为运动员、俱乐部、协会、赞助商、广告商牵线搭桥,已成为篮球市场的行为主体之一。中国现有篮球经纪人少之又少。据专家预测，未来8年，中国需要篮球经纪人800名左右。本文对篮球经纪人的现状进行了分析，阐述了篮球经纪人对职业篮球的推动作用，从而为促进中国职业篮球发展提供合理化意见。

1、篮球经纪人的概念界定

伴随着中国篮球职业化的快速发展，为篮球经纪活动发展创造了更广阔的发展空间，随之相应的产生了大批篮球经纪人，篮球经纪人这一职业在我国尚处于快速发展的阶段。本研究参照国外篮球经纪人概念，结合我国实际，认为篮球经纪人的定义为：以获取佣金为目的，与篮球相关人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、篮球竞赛的订约媒介，或为委托人提供通过篮球获益机会的自然人、法人或其他经纪组织。

2、我国篮球经纪人的现状分析

中国的首批篮球经纪人在律师、会计师、记者、大学老师、公司经理中产生。能用流利的英语进行谈判也是作为一个篮球经纪人的必备条件。同时中国篮球经纪人根本满足不了国内篮球市场的需求。调查显示，现阶段我国篮球经纪人主要集中在经济发达、篮球市场活跃的大城市。我国篮球经纪人的主要组织形式是公司法人，但活动多以兼营的形式从事，如咨询公司、公关公司、广告公司等。俱乐部运动员转会的代理和经纪，目前也已出现，但非常少且很不规范。国内从事篮球经纪业务人员只有少数人持有经纪人资格证书。

3、我国篮球经纪人存在的主要问题

3.1、篮球经纪人的市场缺少高质量的信息

目前，我国的篮球市场缺乏有质量、有权威、多内容信息平台，没有高质量的篮球市场信息交流，就很难提升篮球经纪人的市场价值。

3.2、篮球经纪人管理相关法规不完善

全国还未对篮球经纪人实行统一管理，相关管理体制还不是很完善。这样不管是在篮球经纪人的行为规范方面，还是在对篮球经纪人的利益保护方面，都很难做到有法可依。

4、我国篮球经纪人对职业篮球的推动作用

4.1、篮球经纪人加速篮球产业化进程

篮球经纪人对于开发篮球服务产品、制定篮球市场的营销战略，促进篮球市场的合理有序、蓬勃发展起着十分重要的积极推动作用。随着我国市场经济的发展，篮球市场将得到更大发展，篮球经纪人将面临极大的机遇与挑战。

4.2、参与篮球赛事策划和运作

篮球经纪人根据赞助双方的要求，为赞助方制定完整的规划和计划，策划赞助方案。当赞助合同签订之后，使之顺利地进行。

4.3、提高篮球服务产品的质量

经纪人处于中间地位，经常在俱乐部和商家之间行走，清楚的了解双方的需求，化解他们之间的隔阂和矛盾。

4.4、代理赞助经营权

接受赛事方的委托，代理其赞助经营权。这种代理的方式种类繁多。有的是代理所有经营项目的经营权（例如CBA联赛的所有经营项目的经营权）；有的是代理所有赞助业务的经营权；也有的只是代理某一部分（例如一个赛事或运动员的赞助经营权）。

4.5、促进国际间篮球运动的发展和交流

篮球经纪人为俱乐部、运动员、赞助商服务，从其利润中获取佣金的同时，为篮球运动的规范化、普及化、国际化及篮球后备人才的培养做了很多的贡献。

随着我国篮球运动的快速发展，市场的需求增加,篮球经纪人的业务范围不断扩大。篮球经纪人虽然在篮球职业化过程中,有着巨大的推动作用,但不对其进行规范的管理,就会在职业化的道路上停滞不前,因此建立正规的篮球经纪人管理制度势在必行。篮球经纪人管理制度可以分为6部分:注册登记制度、资格审定制度、保证金制度、合同管理制度、违规处罚制度、佣金制度。6项制度的完善不仅确保了经纪人业务的正常开展,也大大加深了市场主体对经纪人的诚信度,并且对经纪人业务素质的提高起到了一定程度敦促作用,还能有效的保护公平竞争。

篮球经纪人应如何推动我国职业篮球的合理发展和产业化，本人建议：

（1）制定篮球经纪人长期发展策略和政策，规范行政部门与俱乐部的管理体制。

（2）建立篮球经纪人后备人才培育机制，建立科学的篮球经纪人培训和考核体制。

（3）加大篮球经纪人协会的管理力度，加强行业自律。

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