让学生参与招生宣传

纪宏伟

每到招生时节，招生大战风起云涌，各学校无不为争夺生源而竭尽心力，其中很多学校发动学生参与招生宣传，不失为很好的思路。发动学生宣传学校，可以实现多点布局，把学校的情况带到城市和农村的角角落落，带到千家万户。而且，学生置身其间“现身说法”，本身比“广告”更有说服力和感染力，更具效果。在给学校招生工作带来好处的同时，学生也能在宣传中增长见识和才干，锻炼表达能力、沟通能力、公关能力、协作能力等，亦可以培养意志力、自信心、责任感等。那么，该如何指导学生参与招生宣传工作呢？

第一，事先准备几次“业务考试”。有关招生的政策、招生纪律、报考流程、招生计划、专业情况、学校办学的优势、办学业绩、近几年来的录取分数线、学校的管理情况、就业情况、注意事项等，都可以设计成试题的形式让学生事先作答；或者模拟招生咨询场景，让教师模拟考生和考生家长，由学生来演练应对真实环境中可能出现的情况；或者举办主题演讲、小型辩论会等，锻炼学生的口头表达技巧。

第二，鼓励学生周末到附近学校宣传。学生要带好宣传材料，不仅是编印精美的招生简章小册子，最好还要有画册、照片、光盘等配套资料以备不时之需，把这些材料都放入印有学校精美图案的手提袋里，以便分发给相关咨询者，提高回访率。

第三，让学生充分发挥自己与以前初中班主任、任课老师的师生关系，向老师表示感谢，并适时介绍自己与学校的情况，争取老师的帮助和支持，为自己推荐合适的报考对象。留下电话，主动与老师保持联系，维持好师生感情。

第四，学生主动向亲朋好友以及邻居宣传，特别是关注家里有小孩需要升学的家庭。如果确定好适合的对象，在电话联系觉得意犹未尽的情况下，还可以及时上门，主动帮助家长进行利弊权衡，跟踪服务。上门时须注重个人的衣着仪表，态度要真诚，语言要得体，给考生和家长留下好的印象和口碑。

第五，同一生源地的学生最好组成群组，每一小组选择一名负责人，大家团结协作，互相借助力量，互相帮衬，可以有效减少工作的重复性、盲目性。