创业路上后会无期

2014-09-10 07:22何西
商界 2014年8期
关键词:杨帆天明客户

何西

(1)

“砰”的一声,许天明将手里的茶杯狠狠砸到地上。

“你这是在判我的死刑!你的意思是我再也翻不了身是吧?!”

看着眼前厉声怒吼的许天明,杨帆突然觉得很好笑。她拒绝再跟他沟通下去。

没想到她的沉默越发刺激了许天明。他阴阳怪气地说:“我就说你跟你爸妈一样吧?你们都认准了我这辈子就是个没出息的穷光蛋吧?”

杨帆顿时被激怒了。她噌一下站起来,指着许天明大吼:“许天明,你太自私了!你永远都只想着你自己,从来没有替我考虑过!”

摔门而出。可是,去哪儿呢?杨帆茫然了。这已经是这个星期他们第三次吵架了。自打许天明所谓创业再次陷入困境,他们之间的争吵就又变得频繁起来。杨帆试图说服许天明放弃创业,去找一份工作,然后往结婚生子的安稳路上奔。但是说的次数越多,许天明越厌烦。

跟着许天明折腾了几次,在杨帆看来,这一次他真的山穷水尽了。钱没了,公司运转不下去,许天明倒是想咬牙挺住,可创业是咬牙就能挺住的事吗?杨帆觉得,许天明已经失去判断力了,眼前明明是万丈深渊,却以为只是坚持一下就能迈过去的坎,为了创业而创业,那就是把自己往绝路上逼啊。可为什么,许天明老不听她劝呢?

许天明辞职创业已经四年了。当初他单方面宣布要放弃IT公司软件工程师的职位自己捣鼓的时候,杨帆就颇不以为然。许天明说,看那谁谁谁做了个APP,卖给了谁谁谁,还有那谁谁谁,天天见的都是投资人——眼里都放着光。杨帆却不关心谁谁谁,她的想法很简单,她和许天明都是名牌大学毕业,毕业后又都双双留在上海,拥有不错的工作,只要踏实上进,将来奋斗个小康生活并不是什么难事。当然,许天明不这样想,她也理解——许天明这算是上进吧?他是山窝里飞出的金凤凰,本来就满腔抱负,怎么甘心一辈子给人打工?

偏偏许天明是那种拿定了主意九头牛都拽不回来的人。在他的坚持下,杨帆只能保留意见,不再阻拦。于是,许天明辞掉工作,开起了一个所谓的公司。公司刚“组建”时只有许天明一个人和一台电脑,靠的是技术。他想把自己捣鼓出的管理系统卖给小企业,为这些小企业提供数据分析和管理服务,于是就挨家挨户去做推荐。那时候在杨帆看来,许天明所谓的创业就是换了个工作而已,从软件工程师变成了走街串巷的销售员。

杨帆虽然不太赞同,但是看到许天明每天拖著疲惫的身躯回家,还是会心疼。那段时间,她会推掉朋友同事的聚会,下班就回家给许天明做饭。杨帆的举动让许天明大为感动。一天晚上,在畅聊完自己恢宏的事业蓝图和两人未来的美景后,许天明对杨帆说,“你放心,我要努力让你过上好日子。”

尽管许天明描绘的蓝图,杨帆听得云里雾里,但最后这句话却让她的心一下子柔软了。女人就是这样,喜欢这种看不见的承诺。

(2)

后来,许天明的事业渐渐有了起色。一些小企业愿意购买他的系统,公司开始有了进账。上了路,有了钱,许天明就开始购置电脑设备,还招了两个人,不过,资金还是有限,许天明只能继续在家里办公。

之前虽然家里也被许天明弄得像战场一样,但是好歹没有外人,杨帆没说什么。但现在家里突然来了两个陌生人,如果他们跟杨帆一样朝九晚五,不打照面倒好,关键是许天明经常拉着这两人加班,有时候半夜12点了他们还在讨论系统改进的技术问题。

杨帆有点忍无可忍了。跟许天明抱怨,她要许天明去外面租一间办公室,不能再侵占她的私人空间。但是,许天明觉得自己现在正处在创业的艰苦时期,资金有限,钱要花在刀刃上。而且,最关键的是,许天明觉得杨帆应该支持自己。

——应该?凭什么应该?凭什么是我应该?

杨帆被这句话点燃了。种种平日积累的情绪一下子爆发出来。许天明还觉得莫名其妙。两人争执不下,杨帆气急了就夺门而出,搬到朋友家里去了。

谁知过了好几天,面对杨帆的“离家出走”,许天明竟然毫无反应。在朋友的劝慰下,倒是杨帆自己后悔了,觉得自己太冲动。思来想去,她决定自己先找个台阶下,主动给许天明打了个电话,“这件事总要解决,咱们约个地方聊一聊吧。”

最后两人各退一步,达成协议:杨帆先忍耐一段时间,等许天明把手上两个大客户谈妥,他就去外面租一间办公室。问题解决,两人重归于好。

许天明很是开心地把杨帆接回了家。杨帆心里却结下了疙瘩。通过这次风波,杨帆对许天明有了新的认识。以前,只要杨帆一生气,许天明不管是谁对谁错,都会第一时间认错。但这次他却如此坚决,不肯让步。对此,杨帆隐隐有些不快,也许在许天明心里,事业才是第一位的?

不过,忍耐只要有个期限就变得没那么难熬了。

没想到许天明的进展很缓慢,就在杨帆又快要失去耐心的时候,峰回路转,这个问题自行解决了。

那天,杨帆下班回家,看到许天明一个人坐在电脑桌前。她先是高兴,觉得太阳打西边出来了,今天他们居然这么早就下班。可是马上她就发现不对劲,从她进门,许天明就没有吭声,而是头也不回地盯着电脑发呆。

杨帆走到许天明跟前,问他出了什么事。许天明阴沉着脸说,“他们都走了,我发不起工资他们就都走了。”杨帆这才知道,许天明的大客户一直没谈下来,之前的客户又都反应管理系统对公司的运营并没有多大的实际作用,不打算再续约。没有进账,只有出账,这样的日子已经持续了好久,现在连两个人的工资都发不起了。

杨帆突然惊觉自己已经好久没跟许天明好好聊聊了,竟然一点都不了解情况。

许天明的第一次创业就这样宣告失败了。杨帆想安慰他几句,没想到许天明却只瞥了她一眼说,“这下没人侵占你的私人空间了,你满意了吧?”

杨帆一听竟愣住了,原本准备说出口的话也被生生地噎了回去。

(3)

自打许天明开始创业,杨帆就老觉得和他不在一个频道上,两人总是不对盘。这样的情况她肯定是不敢告诉爸妈的。

杨帆的父母一直不支持杨帆跟许天明交往,主要原因是许天明家境不好。他们苦口婆心地劝说杨帆,许天明父母在农村指着几亩田地过活,将来肯定是个负担。这是实话。但真正的爱情怎么会被这些世俗打败呢?杨帆铁了心要跟许天明。还好,许天明毕业后找了一份不错的工作,收入稳定,再加上毕业后拖这么几年,看看女儿年龄也差不多了,杨帆的父母也就只能叹口气,不再阻拦。

正因为此,杨帆当然没有告诉他们许天明辞职创业的事。成功了皆大欢喜,失败了呢?

没想到第一次创业失败的许天明,只是消沉了几天就又恢复了斗志。他打算重新开始,反正之前爬得不高,跌得就不惨,想重新开始还是比较容易的。这一次他重新理顺了公司的定位,决定直击大客户,不再在小企业身上浪费时间。许天明觉得这些小企业根本不懂他的产品和服务的价值。

许天明开始每天给大公司发邮件介绍自己的产品。现在公司又只有他一个人了,忙不过来的时候他就只能找杨帆帮忙。

好在,自打那天许天明说过那句话之后,杨帆就开始重新思考两人的关系。她决定理性一次,既然许天明已经走上创业这条路,作为女朋友就该支持他,不然怎么办呢?改变不了他,就只能选择分手,可自己又不愿意分手。最坏的情况是,自己不愿意分手,又不肯全力支持他,如果有朝一日他真的成功了,怎么办?

所以这次,当许天明向她求助时,她欣然同意。杨帆在一家企业做宣传,帮许天明润色文字,包装邮件,突出特色自然不是什么难事。许天明发出去的邮件开始收到回复,他白天去见客户,晚上回来按客户意见拿出完善方案。而杨帆下班回来就帮他处理一些琐事,两人常常一起工作到深夜。

杨帆参与进来之后,两人之间交流的时间变多了,话题变多了,矛盾渐渐变少了。这是自打许天明创业以来两人关系最和谐的时候。眼看事情正往好的方向发展,杨帆的父母突然来上海看女儿。

这一来就撞见在家办公的许天明,事情瞒不住了。了解情况后,杨帆的父母找许天明谈了一次话,大意就是他现在的情况,将来很不好说,他们做父母的不希望女儿攀高枝,但是也希望女儿能有稳定的生活,在经济上面不要太犯难。

最关键的是,杨帆的父母提到了许天明家里的情况。“你父母在农村,将来肯定要你负担,到时候你哪来的能力照顾杨帆?”话说得很直白。许天明却只能低着头不说话。他觉得自己的自尊被深深伤害了。

杨帆知道这件事之后,立马跟父母闹翻了,赶着让他们离开上海。可许天明还是提出了分手。这么多年来,两人之间第一次提到分手。杨帆死活不同意,她觉得两个人都走到今天了,她没有打退堂鼓的理由。杨帆说,我们就证明给他们看,你不要连这点信心都没有。许天明听完就抱着杨帆哭了。

(4)

人生就是这样,东边日出西边雨。这边许天明的爱情险些破产,那边他的事业却出现了曙光。

机缘巧合,一家大公司看中了他的系统,许天明喜出望外,更让他没想到的是,这之后他又一连签了四份合约。拿到钱,许天明重新招兵买马。这次,他还在写字楼租下了一间办公室。如此一来,许天明告别了逼仄的家庭办公,因为有了人手,杨帆也不再参与公司的事务。

两人又回到了各忙各的状态。不过,跟以前相比,许天明更忙了。不是加班到深夜,就是陪客户到深夜。常常他回到家,杨帆已经睡着了。

生活节奏的不同倒是其次,许天明加班杨帆很理解,但是陪客户喝酒吃饭按摩,这她就有点接受不了了。杨帆的工作环境一直很单纯,许天明经常出入娱乐场所,让她渐渐开始不安。有时候许天明满身酒气回来,她还会抱怨两句。而每当这个时候,许天明就会大发脾气,说杨帆没事找事。

更让杨帆憋屈的是,他们虽然没有结婚,但却一直共同生活。以前家用是各出一半,不过,在许天明创业初期,杨帆承担了绝大部分家庭开支,但是当许天明的公司渐渐有了起色之后,他也只是恢复到以前,承担自己的那一半,绝口不提再多付出一分一厘。

談钱是不是太俗气了一点?

事实上,杨帆甚至不知道许天明到底挣了多少钱。她以前一直觉得,爱情、婚姻,这些跟钱有什么关系呢?但这一次,她无论如何都驱散不了自己的委屈。

偶然一次给许天明洗衣服的时候,杨帆在他口袋里发现了一张汇款单,是寄回老家的,一共5万元。看到这张汇款单,杨帆顿时感觉自己像站在寒风里,整个人凉了半截。

对于许天明,杨帆默默地又得出一个认识,在他心里,父母是第二位的。自己算什么呢?这么多年,她终于开始觉得不值。

显然,许天明并没察觉杨帆汹涌的情感波澜。他一心扑在公司里,仿佛喝酒的次数越多,公司的生意就越好。

后来,许天明认识了一位投资人,对方不仅有资金,还有一些国企大公司的人脉资源。对方希望入股他的公司,一起做大。许天明不想错过这个机会,像他这样的小公司,融资是最难的,现在竟然让他遇上了贵人。可是合作之后,两人之间的分歧开始出现。到后来,这位投资人竟然背着他拉拢他的客户。姜还是老的辣,对方一番运作之后,许天明竟然被自己创立的公司踢出局了。

这一次,许天明重重地摔在了地上。他想不通这家正在蒸蒸日上的公司怎么瞬间就不是他的了。他连消沉的时间都没有,就从原公司拉走几个员工,准备重新开始创业了。或许正是这种急躁犯了大忌,这一次许天明没有那么幸运了。拉不到客户,系统卖不出去,可是员工工资、房租、水电……一样都不能少,渐渐地公司就撑不住了。

杨帆冷眼旁观着这一切,还是会劝他放弃,去找份工作好好过日子。但是每次一说,许天明就会生气,动不动就说“你对我没信心了”、“你看不起我”之类的话。杨帆觉得,屡试屡败让许天明自己都失去信心,越来越敏感多疑了。

(5)

她也累了。就在这次争吵前不久,杨帆跟许天明分享了一条很火爆的微博:“07年我们大四,潦倒的我甚至买不起2张电影票,你离开去北京的时候说,你也就这样了。7年来我一直为了这句话而努力,今天我花了半个月收入包下6月27号北京所有的IMAX影厅。我只想说,当年你的选择也许是错的。请北京的朋友帮我转到她看见为止,我请你们免费看电影。”

杨帆觉得很可乐。许天明却跟打了鸡血一样感叹太励志了。现在想来,或许,这就是所谓三观不同吧。这条创业路她陪许天明一路走来,把彼此的三观都暴露得太彻底了。

许天明冲着杨帆的背影喊,“你们全家都会为看不起我后悔的!”杨帆脱口而出,“就算你许天明将来在纳斯达克敲钟,我也不会后悔今天离开你!”

编 辑 彭 靖 liqing326@163.com

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