猫乌兹微电商:被梦想叫醒的人

晓雪

那天加了猫小白的微信，没想到每天几十条的产品发布，起早贪黑，从头到脚什么都有，饰品，服装，鞋子，包，吃的用的不一而足。是怎样的一个女孩带领着一个怎样的团队如此的努力？是怎样的梦想支撑着他们坚定地拼搏并且不遗余力？
从淘宝到微信，转换中藏着商机
猫小白和许多年轻人一样，喜欢网上购物，多年的淘宝经验练就了她一双“火眼金睛”，也收藏了数百个性价比极高的淘宝店铺，所以想要什么就如囊中取物。毕业后，猫小白在广州工作了一段时间后回到家乡——杭州北部小镇瓶窑，考取了当地公务员。
在大城市生活久了，家乡的小镇反倒有些让她陌生和迷茫。这里没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成了当地最大的服装连锁，但另一方面，iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。
“其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说。没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消费者就接受了这样的定价，他们觉得花五六百买一双鞋，花一两千买件外套都是很正常的事情。工作之余，小白依旧热衷逛淘宝，每当自己穿着“淘”来的物美价廉的衣服走出去时，亲朋好友总会羡慕地打探她在哪里买的，请她帮忙带上一件。有时她也把自己淘到的新宝贝拿到朋友圈上晒一晒，当然，请她帮忙代购的人也越来越多。有一天猫小白突发灵感：既然大家都认可自己的品位，何不开家小店，顺便赚点零花钱？
虽然萌生了开店的想法，但开实体店有诸多麻烦，注册淘宝店铺的程序又太过复杂，单是装修网店就要花不少精力。最后猫小白决定零成本创业，通过微信的朋友圈来卖货。
猫小白采用的商业模式非常简单：先在淘宝上搜罗物美价廉的商品，将图片和自己加工过的描述上传到朋友圈，有用户看中了什么，就通过微信跟她联系，她再通过淘宝网下订单，直接将货物寄给买家，并赚取一定差价。这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢?小白笑：那是大家习惯的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们找到了，但是这对他们来说很困难;就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑;很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。
从卖出第一件东西到现在，猫小白的微信朋友圈生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。
我们的路，与众不同
尝到甜头的猫小白把眼光放大，萌发了和朋友一起创业的想法，通过微博招募，很快就有20多位年轻人积极响应，募集资金50余万，2013年8月，猫乌兹微电商概念组应运而生。微电商有两种概念：一种是基于微博或者微信等微平台的电子商务行为，另一种则是基于分享、评论、口碑等个体传播过程中产生的个人电子商务行为。就此，小白不再单打独斗了。
很多人说，你也淘宝别人也淘宝，为什么要来你这里买？猫乌兹微电商概念组在微信朋友圈响亮地回答：“淘宝无数家店铺你都信得过吗？淘宝哪家店可以一站式购物？淘宝哪家店可以按客户需求代购？淘宝哪家店可以结合国内淘和全球购？这就是我们的路，我们与众不同。” 事实上，猫小白和她的小伙伴们开启的这个微信营销的新模式，起步首月销量已达30余万元，利润超10万元。随着微信圈覆盖面不断蔓延，这个数据不断上升。猫乌兹受欢迎，很重要的一点，就是物美价廉，比如一件纯棉男士T，品质相当的情况下，一般商场要200元以上，在这里60元就够了；一双女士真皮单鞋，商场里差不多要五六百甚至更高，而这里100元就可以搞定。
微信上很多用户基于信任直接转账完成交易，并没有通过支付宝等中间环节，也很好佐证微信交易信任度的重要性。事实上，微信卖家也不好意思向熟人销售有问题的商品，不靠谱的卖家也很难拓展自己的用户圈。为让新买家或外地客户更放心，概念组还在淘宝上设立了专门的购买链接，买家只需拍下链接备注款号后付款，就能享受到和网购一样的服务。但无论哪种方式，商品都接受7天无理由退换货，这也给买家多了一重保障。
同时，相比起淘宝，微信朋友圈的运营成本和操作难度要低得多，用户可以直接手机拍照上传，不需要花钱购买流量、装修店铺，并可与买家随时随地进行沟通。而且微信朋友圈没有大量冗余信息，买家之间也无法互相看到留言，不透明的沟通体系也创造了一定的利润空间。
概念组目前有20多名组员，全部是本地青年，并且已把触角伸向了二手车和房产中介市场，“国内购”更是将业务推广到了国外……
不仅是创业梦，更是人生态度
2013年8月13日，七夕节，猫乌兹微电商概念组在瓶窑凤溪路179号开出了第一家实体店，完成了线上线下完美融合。同时，青年分销商和代理商的招募活动也风生水起，现已在全国招募分销商10余名，其中江西宜春分销商已和猫乌兹签署店铺管理合同，并物色好了店铺准备开张。这些年轻的分销商们来自五湖四海，职业也是五花八门。是什么让他们走到了一起？他们说：不仅仅是创业梦，更是一种积极向上的人生态度。
在澳大利亚墨尔本留学的猫小妹在学校建点和同学们玩起了“国内购”，将同学所需商品在国内采购好后一次性寄到墨尔本。国内购价格相对低廉，更适合国人口味，而且打包式邮寄能省去很多运费。据悉，概念组下一步目标就是在全国各地高校建立类似的一站式购物点。“目前最受欢迎的要数‘按需代购’。”猫小白说，“其实是一种类似智能导购的服务，买家把需求告诉我们，并可对商品属性包括价格提出要求，我们帮其淘到数款符合要求的商品后，把图片制作好供挑选，这样买家可以省下很多时间，不必在淘宝上挑花眼。”
加入概念组的江西代理商范儿1986年出生，她的家族也是做生意的，她自己对创业很有兴趣，当她接触到猫乌兹的时候，一下子就被吸引了，这里不仅产品精致、价格实惠，而且概念很新颖，做代理等于是无本生意，范儿毫不犹豫就加入了。没投入一分钱，不到半个月已经赚了1000多元，虽然一开始是抱着玩玩的心态，但现在她已经很看好猫乌兹了。
比起开始只是想玩玩的范儿，1989年出生的宁宁则要深思熟虑得多，此前她在一家外贸公司上班，从微博上获悉猫乌兹招募股东的消息后，经过线上线下认真考察，毅然辞去外贸公司的工作，投资3万元成了公司原始股东，并担任实体店店长。“这里都是年轻人，想法比较新，和他们在一起创业我觉得很有活力。除了公司月底和年底分红外，每月我还有店长工资可以拿。”一头披肩秀发的宁宁对自己第一次创业充满了期待。
“我会带领团队坚持到底，尽管可能会遇到更多的困难。”猫小白说，“我们不会放弃创业梦想，我们会和猫乌兹一起成长。”随后，第二家实体店也诞生了。
面对微电商的前景，小白说：可以说，微电商在微博、社区、移动互联网平台上已崭露头角，初试锋芒，微电商将成为一股网上的新生力量，“钱”景诱人。然而对许多小微企业或个人网站而言，他们当前最迫切想知道的是如何把握机遇，成功玩转微电商，分享蛋糕。而我和我的伙伴们将会继续探索，决不能错失这个机遇。
责编/梅子