京城"败家女"当"橙领"，网购达人月入10万

王玉霞

听过“白领”、“蓝领”、“金领”，您听过“橙领”吗？眼下，一群以帮助电子商务企业卖产品的群体正在发展壮大，成为当下最有趣、最时尚的新鲜职业之一。他们为电商（淘宝联盟）和网购一族服务，通过论坛、微博、博客等平台，发布自己专业的网购经验，产品成交后获得佣金。他们是淘宝的策划师，也被形象地说成是“靠卖吆喝赚钱的人”。因淘宝网以橙色为背景，于是这类职业人被称为“橙领”，称为专业的网购达人。

80后北京美女张檬就是这样一个在网上卖吆喝，且月入10万元的橙领，而她原本只是一个将大部分工资都贡献给了淘宝的败家女。她是如何从一名疯狂网购族变成月入10万元的理财达人的？这里面有怎样的故事？2014年6月12日，在北京一家咖啡馆，张檬接受了本刊特约记者的采访。

败家女疯狂网购

2008年大学毕业后，张檬在北京一家广告公司担任文案策划。和大多数网购上瘾的人一样，自从接触了淘宝，她的购买欲望就一发不可收。第一次，张檬还对网购半信半疑，抱着试试看的心情买了一件风衣。谁知收到货后，她发现不仅东西和商场的一样，价格还比商场便宜一半。张檬兴奋极了，从此像瘾君子一样陷入网购“江湖”。直到2011年结了婚，张檬还是像以前一样每天打开电脑第一件事就是逛淘宝。且因为老公王云峰薪水丰厚，网购起来比婚前更为“疯狂”。

大多数网购迷都有两个毛病，一是碰到自己喜欢或是觉得便宜的东西，会一次性买一大堆囤积起来。张檬也是这样，为了囤积自己网购来的宝贝，甚至还专门买了一台小冰箱，里面装满了她费尽心思淘来的各种美味零食和护肤品。二是遇到心仪的东西特别没有自制力。

2011年5月，王云峰签了一笔大项目，奖金发了8万多元，和往常一样，把钱存在了张檬的账户上，准备到年底时拿出来买辆福克斯。结果到12月的时候，张檬却支支吾吾地跟老公说车子买不成了，原因是她已经把钱在淘宝上花光了。

虽然因为网购乱花钱不太招老公和家里人“待见”，但是张檬在朋友圈的人气却很旺。原来，刚开始，张檬对网购完全就是菜鸟级别的，也因此上过很多无良商家的当——在网上买的凤椒泡爪，明明还没过保质期打开后却明显有股子怪味，原来是店家换了商品包装；LV包包，明明说是海外代购，结果是国内高仿……

后来张檬就学“精”了，开始有目标地购买：看中哪款商品先申请试用报告。然后根据使用情况来写评论，如果东西与描述的不一致，张檬则会毫不客气写差评，如果东西很棒，她则会写得锦上添花。另外，张檬还在微信、微博、博客和空间将使用心得写出来分享给大家，久而久之，周围的同事或朋友买东西之前都要先问张檬。慢慢地，张檬觉得自己只有在购物的时候有很强的自信和优越感。

2012年11月的一天，张檬在一个老主顾那里买一款面膜，没想到，卖家竟然破天荒地不收她的钱，而是请她写一份详细的使用报告。还答应如果反响好，免费赠送她礼物。结果张檬写的报告文字清新且富有感染力，因此打动了很多客户，在她的推荐下，一个双十一，这款面膜的销量居然超过1万份。后来，店家直接给了张檬一笔不菲的提成。再后来，店家说他的网店正在招聘橙领，想请张檬当自己店里的橙领。

这是张檬第一次听说这个职业，所谓“橙领”就是通过论坛、微博、博客等方式帮自己的网店叫卖产品，成交后付给应得的佣金。因淘宝主色为橙色，大家便管从事这项工作的人们称作橙领。

店家还说这是一种新型的营销方式，因为现在很多客户喜欢买网友推荐的商品，因为这样的推荐通常有价格有实物图，还经常有用后体验，很方便很直观。张檬对此职业萌生了浓厚兴趣，店家还承诺佣金比例最低为商品价格的1.5%，最高50%，一般在10%-30%之间，想到自己之前一直都在微博和微信上免费发图片、写使用心得，现在换个“橙领”的身份却有银子可以赚，张檬爽快地答应了。

做个橙领不容易

成了一名兼职橙领后，刚开始，张檬认为做“橙领”的门槛很低，任何网民都可以成为“淘宝客”。因为橙领推广的方式挺简单的：将商家单件商品、店铺、页面、搜索等链接地址，贴在博客（包括微博）、聊天软件或者个人网站上，让买家通过推广链接进入网上店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。后来才觉得做个橙领其实并不容易。

由于最开始做的时候张檬不是很懂得怎么才能推广好，三个月干下来，她只拿到区区100元的提成。原来，为了挣得更多提成，张檬频频在论坛、QQ群和微博等发商品信息，使得一些粉丝产生了反感心理，效果反而不太好。

张檬改变了“策略”，每天下班后，张檬不再像以前一样追剧和逛淘宝，而是泡在各大论坛上发帖、写心得，玩得不亦乐乎。她活跃度高，人缘又好，很多论坛邀请她做管理员。另外，她还用心打理自己的微博、博客、空间等，每天都抽时间和粉丝们互动。

前期工作做得差不多了，张檬先发一些和商业无关的信息，比如针对大家感兴趣的，因为总是发一些商业信息会引起消费者反感，只有偶尔来一条宝贝推荐的微博，才能有效地吸引顾客。摸索出了一些经验和门道后，张檬运用自己在广告公司做文案的经验，为商品编写具有可读性的文章。文章质量一定要高，可读性要强。而且文章的关键字也很重要，要保证几乎每一个时下的新闻热点新兴词汇都可以和自己的文章对应，这样才能提高外链的效果。

另外，她还注意用消费者的视角去评价。因为张檬自己就爱购物，所以不但可以写出体验过程，还能帮助顾客提供搭配和购买经验。

一回生二回熟的磨练，张檬推广外链的经验逐步得到了提高，她的付出也开始有了回报，有时一个月能进账两三千，虽然不是太多，但却是一个不错的开端。

尝到甜头后，张檬钻研学习的积极性大增。一天，公司同事李莉在办公室晒她淘到的宝贝：一款具有美容洁肤功能的洗脸仪。大家都觉得挺新鲜，也特别感兴趣，有的还表示也想购买洗脸仪。出于职业敏感，张檬觉得既然洗脸仪这么受女性青睐，说不定会大卖。

下班后，张檬在网上搜索洗脸仪的相关信息，发现洗脸仪是近年进入中国并开始流行起来的新式洁面方法。她自己买来试用了一个月，效果很好。于是，张檬果断在网上搜索经营洗脸仪的卖家，并申请推荐。

事实证明，张檬的分析特别精准，当她将这个信息发布出去之后，很多网友表示有购买的欲望。

受这件事儿的启发，之后张檬每天打开电脑，会先去看看顾客的需求，然后通过分析数据寻找哪些宝贝销路好。找到一个宝贝之后，就开始编辑有可读性的微博文案。然后发布微博，和粉丝互动更是她每天必不可少的“功课”。

张檬每天发送的微博中，都会有一个独特的链接。这条链接便是她获得收入的敲门砖，顾客点击链接进入店家页面，如果购买她就能获得提成。干了几个月后，到2013年5月，张檬的月收入竟达到了6000元！

月入10万元成达人

一天，张檬在网上和来自杭州的吴军交流做橙领的经验，吴军入行三年，之前他曾是一名IT男，如今他在杭州一家网络公司做职业微博橙领。得知吴军月收入居然高达七八万元，这让张檬这种菜鸟级别的橙领羡慕不已，于是，张檬虚心向吴军请教怎样才能做一个出色的橙领。吴军告诉她虽然橙领的技术门槛和要求并不太高，但却需要不断学习和投入时间，并且还要学会一定的销售技巧。对于“前辈”的教诲，张檬深以为然，后来她还真的做到了学以致用——

2013年国庆节，张檬听说表妹的婚期将近，想到自己即将推广的一款波西米亚花朵头冠很漂亮，于是，张檬精心挑选了一款送给表妹。这款花冠是美国设计师手工制作的，表妹直夸漂亮，表示结婚当天的头饰就用这款花冠。后来，张檬将表妹头戴花冠的照片上传到微博和空间，并配上文字：“得瑟一下，这是我送给表妹的结婚礼物，美国设计师手工制作的，大家都夸漂亮，我也倍儿有面子！”大家有点赞的，也有询问在哪里能买到的。结果张檬当做“好事”，将商家的链接挂出来。

这件事儿给了张檬很大的启发。她的微博粉丝更是蹭蹭不断增长，短短一个月的时间竟然达到了30万！

2013年10月底，已经做出了兴趣和感觉的张檬为了全身心投入到“橙领”的事业上，干脆辞掉了广告公司的工作，做起了专职橙领。

一次，张檬推荐一款茶叶时，无意中发现这批茶叶有问题，于是她立即提出终止合作。她深知橙领的诚信是最重要的，他们的一言一语，都被作为买家的标准。所以，这种昧良心的钱她绝不会赚！

一天，张檬在一个购物论坛看到有个网友吐槽，说想在网上购买货真价实的真丝裙子，于是利用搜索引擎找到一家店铺，让她气愤不已的是花2000多元买回来的真丝裙子结果却是仿真丝的纯化纤材质！大家纷纷响应，诉说网购被骗的经历。这时，张檬发现，原来很多人购物都很盲目。

于是，张檬结合自己之前被骗的经历，决定做一个属于自己的论坛——网购防骗论坛。论坛的点击量节节攀高，论坛的流量平均每天达20万人次。不仅有店主主动来谈合作，张檬的提成也比普通橙领高很多。很快，张檬的月收入突破了万元。

由此，张檬敏锐地意识到：一个网站，只要人气旺、点击量高，就能带来经济效益。于是，她又买了3台服务器，做了3个“瘦身、时尚、旅游”的专业网站。到2014年4月，4个网站每天的独立IP访问量达到了60万。张檬的月收入也突破了10万元！

2014年6月，张檬用当橙领赚到的钱买了一辆20多万元的广本送给老公。她不好意思地说：“我把曾经败掉的车赚回来了！以后，我要争取做到能花钱更会赚钱！”老公乐不可支：“哈哈，我赚大了！”

采访结束时，张檬表示其实橙领个人的收入与一些橙领网站比完全是小巫见大巫。她介绍，像蘑菇街、美丽说这类网站就是一个公司类的橙领，这些公司月盈利过百万元很普遍。她在网上认识的橙领朋友吴军最近加盟了一家橙领公司，去年双十二那天，他们一个团队三个人共同成功刷单10000多份，平均每笔提成20块钱，一天就挣了20万元，每人分了4万多元。

目前张檬也在和几个朋友筹划搞一家橙领公司，预计明年6月份开业。

编辑/张小婧