反向OEM模式在外贸服装企业国际化经营转型的探索

曾雁

摘 要：随着2008年世界金融危机的爆发，我国以OEM模式为主的外贸服装企业暴露了潜藏的危机，当国际市场对我国外贸服装产品的需求急度缩减，无法支持我国外贸服装出口的继续增加时，企业因为没有市场，必然会收缩生产和投资，甚至倒闭。再加上人民币升值、材料和劳务费用上升等，外贸加工型服装企业的发展步履维艰。本文旨在通过对反向OEM模式的分析，围绕外贸服装企业OEM的现状分析提出将反向OEM模式运用于外贸服装企业中，提出创新的内涵经营策略和实施措施为企业的国际化经营提供参考和新的思路。

关键词：反向OEM ;外贸服装企业;国际化经营

一、 外贸服装企业OEM在国际化经营中的现状分析

(一) OEM的优势分析

我国外贸服装企业OEM产业的特点是块状经济的规模效应，例如浙江绍兴、萧山的化纤织造业，宁波、温州和杭州的服装业，诸暨、义乌的衬衫和织袜业，嵊州的领带业，象山的针织业，福建泉州的染整布料晋江的鞋服石狮的休闲服装福清的皮革等块状经济利用规模经济优势，不仅可以促进企业之间分工协作，为生产带来效益，还能通过加强企业的竞争意识，进一步促进企业的发展。这是外贸服装企业进行OEM生产的优势。

(二) OEM劣势分析

我国外贸服装行业OEM生产的订单大都利润薄，产品功能、质量、时尚等要素创新相对滞后。产品多以中低档次为主，流行性、季节性、式样、设计师声誉等软性商品价值低，无法满足人们的高层次消费需求，导致其附加值不高。企业在对国际指标及相关政策不了解的前提下盲目生产，只负责产品的制造，对其他环节缺少控制，使得纺织服装行业标准落后，进而影响到产品质量，在返工和被召回的过程中，也加重了企业的成本支出。技术创新能力低，缺乏研发投入，研发中心的缺失加上与科研机构结合意识的薄弱，造成企业缺乏技术来源，影响自主开发能力。

二、反向OEM模式在外贸服装企业中的优势与劣势分析

反向OEM在我国最早是由浙江万向集团开创的新型国际化经营模式，是指OEM企业把握机遇大胆收购OEM委托方，通过并购等方式获得合作方技术，进行技术的内部消化后实行反向OEM，这种方式下的技术升级属于引进创新。反向OEM作为企业国际化的一种经营战略，并不是将自己的蛋糕分一块给别人，而是与别人分享一块更大的蛋糕。

(一)反向OEM模式的优势

1.具有节约成本、弥补企业自身不足以及提高核心竞争力等优势。

反向OEM对于企业来说有以下优势：

① 降低和控制成本

当前我国外贸服装企业OEM订单的原委托方，企业大都在发达国家，与其相比，国内的原材料价格与劳动力价格相对低廉，所以将一部分生产活动搬至国内进行会使生产成本降低许多。外贸服装企业从上游到下游都是是劳动密集型的企业，企业利反向OEM模式在降低和控制成本方面效果明显。

②弥补企业能力的不足

反向OEM正是OEM企业进行技术创新，弥补企业能力不足，加快企业升级和拓展国际化经营的重要方式。通过反向OEM，我国的外贸服装企业可以获取了原委托企业的绝对控制权以及其知识、技术、经验等，通过对先进技术和管理经验的学习，企业能够开展原来自身并不擅长或没有能力做到的业务，充分利用新吸收的资源弥补自己能力的不足。同时，企业还能在多变的市场环境中不断学习，不断充实自己，更加快速得到市场的反馈，适应消费者的需求，以此获得企业长远的生存能力。

③快速建立营销网络

构建海外营销网络对于开展国际化经营的外贸服装企业无疑是个新的尝试，中国在世界服装生产和出口中占有重要地位，然而与此形成鲜明对比的是中国几乎没有国际化的服装品牌，我国纺织服装工业相对于发达国家落后，企业发展缓慢，在服装产品的设计上与国际品牌还存在很大的差距，品牌认可度低，自主品牌在国际上的推广方面存在很大的困难，但是通过反向OEM,企业能够获取原本土企业的完善销售网络，这使得企业自身只需专注于产品的研发生产，节约了大量用于开拓新市场的精力，这将是创建强有力的品牌，并将品牌推向国际市场是一条重要途径。成熟完善的销售渠道可以为企业节省大量的人力与资金。而通过反向OEM对外贸服装企业想要开拓海外市场，若使用中间商或代理商出口，会增加销售环节，导致产品最终市场价格上升或者自身利润空间减少；若自主建立营销机构，企业需要投入大量的资金和人力资源，也不便于系统管理。

(二)反向OEM模式的劣势

1. 风险较大

企业选择OEM模式无论是在战略实施前期还是后期都存在较大风险。即使企业前期工作做得再仔细，也很难全面考虑到整个过程中发生的各种不可预测状况，一旦这些状况发生将直接影响反向OEM的成败。反向OEM过程要支付各种费用，这些费用是否能及时回流，双方是否都做了事先预算都是问题。其次，如果没有清楚的跨国经营战略部署，没有明确管理层责任，没有进行有效的沟通，就会造成管理混乱，员工无所适从，甚至出现怠工现象，使效果大打折扣。最后，反向OEM过程中如果企业不能很好地做到吸纳海外企业员工，将使其企业中的优秀员工大量流失，引起整个企业生产率下降，反向OEM的失败将在所难免。

2. 管理难度加大

服装企业实施反向OEM战略，必将面临着如何将内外企业整合为一体，如何发挥出更好的效用的问题。与传统的OEM企业不同，外贸服装企业利反向OEM模式不仅要开展产品加工，还要管理历史悠久的海外企业。这不仅仅涉及到两个企业之间的融合，还牵扯到不同的政治、法律、制度、宗教、习俗等国家层面的内涵。融合后的企业想要做的更大更强，必须对原有的业务和管理体系进行良好的调整，尽力解决或避免各种冲突。当企业进行反向OEM行为后，只有充分认识到自身企业的优势，结合并购企业的价值，进行全方位的整合管理，才能使新老企业形成统一的文化，员工得到有效的沟通.资源得到完善的整合，发挥出更大更强的竟争优势，完成反向OEM的目的。

3. 存在财务风险

中国外贸服装企业要实行反向OEM战略时同时也存在一定的财务风险，主要有三个方面。第一个方面，筹集资金的风险。企业反向OEM是需要大额资金的，一般的外贸服装企业不具备如此大额的流动资金，而且利用自有资金会增加投资的风险，影响到企业自身的正常发展。所以许多企业会寻找投资公司或者金融机构提供资金借贷，但由于存在借贷利息又增加了资金的使用成本。此外，由于人民币兑国外货币的汇率并不长期稳定，所以还要兼顾汇率风险。第二个方面，原OEM厂商存在债务风险。反向OEM企业不仅获得海外企业的股权，还要对其原有的债务负责，这个债务有时并没有反映在购买价格中，但是在日后的经营管理中，企业会发现这些债务造成日常经营活动巨大的负担。第三个方面，竞争者有意提高价格的风险。通常来说，一旦被国外企业收购重组，往往会引来一些竞购者参与价格竞争，有时一些竟争者恶意抬高价格，造成最终成功的反向OEM企业面临较大的资金压力，即使收购金额没有超过原来的预算，也加重了财务负担。

三、建立完善的信息平合

当今的国际经济形势变化多端，掌握最可靠、最具有实效的信息对实施反向OEM国际化经营的外贸服装说企业来说尤其重要。特别在金融危机爆发之后，发达国家的目标市场信息更为重要，一个有效的信息可能就是外贸服装企业把握市场的良好机遇。在选择反向OEM国际化经营模式前，外贸服装企业要充分了解东道国的政治环境以及经济环境，等相关信息。但外贸服装企业由于进入门槛较低，大都企业信息系统尚未完善，获取信息的能力有限，对企业做出重大决策造成影响。企业应尽可能构建一个完善的信息平台，探寻最新最可靠的国际经营资讯，为企业在国际市场的反向OEM提供长足有效的信息参考。

四、反向OEM国际化经营模式要注重本土化

实施本土化策略有助于企业外贸服装企业在当地的顺利发展，反向OEM本土化包括产品研发、跨文化管理以及品牌宣传。服装企业的反向OEM在原有品牌影响力的基础上可以较快程度地扩大市场占有提高利润率，获取东道国囯情和消费者偏好等信息。除此之外，反向OEM的外贸服装企业在东道国应积极履行社会责任，注重当地社会经汧的和谐发展，能够树立良好的品牌形象，具有长期效应。

结论：反向OEM的外贸服装企业要应该明确企业的长远发展目标，站在囯际化的战略高度来思考问题，而不是盲目的跟风投资，只顾眼前利益。反向OEM的国际化经营模式有利于企业获得东道国企业的技术、销售网络和品牌的同时，企业也要根据实际情况，逐步实现反向OEM的企业国际化经营模式，打造企业在国际市场的竞争优势。

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