马兴田:一个理想主义者的创业史

2014-10-20 09:57齐人乔峰
新青年 2014年10期
关键词:普宁康美药业

齐人乔峰

不小富即安,让创新精神成为企业灵魂

1969年,马兴田出生于广东省普宁市下架山镇的一个小山村。普宁是粤东商埠重镇,自明清时代就发展起来的中药材交易市场,是这里的一块金字招牌,全国闻名。长大成人后的马兴田,也和妻子一起在普宁开了家经营中药材的门面。在普宁成千上万家的中药材店中,马兴田的店并没有出众之处;他开店数年积累起百万资产,在当地也算十分平常。不平常的,是马兴田的理想。他不是一个耽于安逸、甘于守成的人。从某种意义上来说,他是一个理想主义者,为了理想可以去不断尝试,不惧风险。

未成年时,他就沉醉于传统中医的博大精深之中。开始卖中药材后,他更是悉心研读中药典籍。他说:“从神农尝百草开始,我国的中医药历史源远流长,从最早的《神农本草经》,到唐代的《新修本草》,再到明代李时珍的《本草纲目》,这些珍贵的中药文献记载了大量养生保健、疾病治疗方面的发现。中医的经验文明与西医的科学文明,完全可以互相辉映,为人类开创一条通畅的健康之路。”有了这样的认识,有了这样的愿景,如何把中医药发扬光大,使之能造福苍生,实现产业报国的理想,便成为了他不断思考的课题。

经过悉心思考,他认为,中医药固然博大精深,但也有不足之处。一是缺乏科学化,人们知道许多中药材、许多验方能治病,但即使是老中医也只知其然,不知其所以然,讲不出科学道理来;二是缺乏标准化,且不说不同地方产的同一种中药可能差异极大,人们去药店里去买中药材时也是一买就是一大包,回到家里熬服时一般也不精心称量,而是凭着感觉来,这样中药的效应和带来的副作用就难以判断;三是缺乏规模化,做中药的企业很少有能成规模的。

在解决这三个问题的同时做大做强事业,造福黎民众生,成了马兴田的理想。

于是,1996年,27岁的马兴田用他开中药材店挖掘到的“第一桶金”,建立“广东省康美药业有限公司”,要进军中药和西药的生产领域。有人赞成他,夸他有大志;更多的人却是讥讽他,认为他不自量力,说中药尤其是西药的生产标准要求很高,岂是闹着玩的?确实,公司初创,马兴田就遇到了资金、技术、人才方面的诸多困难,在一些人看来这些困难是不可逾越的。那些当初不看好他的人这时更有话说了,给他起了个外号叫“马大哈”,说有了百万元守着老婆孩子本来能过“神仙”日子,这下子好了,追求什么“做大做强”,搞不好就要倾家荡产了!

马兴田顶住压力,在妻子许冬瑾的协助下,以打不垮的韧性渡过了难关。而且,从那时起,他就把企业的发展目标设定为“百年康美”。他认为,创新才能创造,创意才能发展,百年康美文化的内核必须是创新、创意。马兴田以身作则,每天都会挤出时间看书学习,博采众长,创新求变。在他的身体力行之下,创新精神融入了企业文化,理念创新、技术创新、管理创新,成为了企业的基本原则。

康美药业成为了创新的沃土,时机成熟时,自然会硕果累累……

全面创新,中药饮片小包装开启巨富之路

康美最初的创新,是在西药领域。仅仅几年时间里,马兴田就带领着康美药业取得了多个创新成就,先后成功研发了以络欣平、培宁、利乐、诺沙为代表的国家级新药,系列药品先后获得多项技术专利,列入多个国家级科技项目。企业迅速发展壮大,马兴田的经营业绩就像他1.85米的身高那样,鹤立鸡群起来:1996年10月,康美药业试产;1997年6月,康美药业改制为股份有限公司;1998年,康美在全国6000多家制药企业中率先通过国家药品生产质量管理规范GMP认证;1999年,康美通过了医药经营质量管理规范GSP验收;2000年,康美被认定为国家重点高新技术企业……

有了底气后,马兴田却认为:“如果继续走西药之路,前面有太多的大山需要跨越,走中药的路子才有核心竞争力。”经过充分调研和大胆预测,他瞄准了中药产业化、规模化之路。他从自己卖中药材的切身经历中认识到,小、散、乱的行业特点和传统的前店面后作坊生产加工模式,已严重阻碍产业的发展。中药产品质量的普遍低劣,将可能导致整个中医药事业的没落。

经过反复思考后,真正使马兴田一举成名、开启他巨富之路、并撬动康美爆发式增长的创意出炉了,这就是“中药饮片小包装”。顾名思义,“中药饮片小包装”就是将中药饮片根据临床常用剂量用一定的包装材料封装,由药师直接调配无需称量的新型中药饮片包装方式。马兴田的这个小创意,改变了中药标准化不足的现状,也利于其规模化生产,还间接促进了中医的科学化。这个小小的创意,其实包涵了创新精神的内涵,那就是在继承中不拘于传统,在兼容中不忘整合。一位医药行业资深专家说:“别看这是个小改革,它改变了中国自古以来‘手抓秤量的中药用药传统,为中药的标准化、产业化做出了贡献,为中医药在世界上的竞争力增加了砝码。”

当然,创意归创意,要优质地实现创意,还需要一系列的努力。马兴田在带领康美药业选用优质中药、严格遵循传统中医药理论的同时,又采用了国内外先进的生产检测设备,并不断实施技术革新。但就是在此过程中,马兴田感受到了资金的压力,大规模采购优质中药材需要资金,引进成套的生产检测设备更需要资金,汇聚优秀人才也需要资金……可资金从哪里来?靠一点点的积累显然太慢了,马兴田想到了让企业上市募集资金。

2001年3月,在经过充分准备后,“康美药业”在上海证券交易所上市。这一年,康美营业收入达3.8亿多元,实现利税约4500万元,已粗具规模。作为一家上市公司的老板,马兴田可谓功成名就。但他从未停息前进的脚步,而是把公司上市当成了一个新的起点……

一流企业做标准,打通上下游产业链

2002年,在国家政策尚不明朗的情况下,为使中药饮片生产实现产业化、规模化和标准化,马兴田将公司上市募集到的亿元巨资投入到了建设国内规模最大、起点最高的现代化中药饮片基地上。仅仅用了8个多月时间,中药饮片基地就实现了正常的生产和运营,打出“康美绿色中药”概念的中药饮片基地大大提升了中药饮片的科技含量。这一年,康美药业成为国家第一批通过中药饮片GMP认证的三家试点单位之一,在“中国2002年度100家最有成长性上市公司”中排名第88位,在“中国500强民营企业”中排385位。endprint

在拥有了现代化生产基地的情况下,为了使中药饮片的传统炮制工艺得到更好传承,不使某些“绝技”失传,马兴田不惜重金从北京同仁堂等著名老字号中药企业中聘请老药师,对青年药工进行培训;同时,借助国家中医药管理局、中国中医研究院、广东省中医院、广州中医药大学等中医药科研权威单位的技术力量,组建了康美药业中药饮片外围专家队伍,为康美的科研与生产提供强势技术支持。

马兴田重视中医药科研,引起了政府的注目。受国家药监部门委托,康美投资3500万元建成了专门为部分中药饮片起草质量标准的研发中心,先后承担了国家“中药饮片标准研究平台”、“中药标准规范技术体系研究”等课题,康美也由此实现了从生产产品到生产标准的升华。

“三流企业做产品,二流企业做技术,只有一流企业才能做标准。谁能制定某一领域或行业乃至国家标准,谁就占据了制高点。”马兴田在接受采访时说。“我们坚持在科研和制定产业标准方面努力,对保护和发展中医药产业意义重大、影响深远,也给全国同行树立了样板”。他又说。马兴田的坚持给他和康美药业带来了回报。2005年5月1日,我国最大的中医医疗机构——广东省中医院全部启用康美药业生产的中药饮片小包装。这一年,康美药业营业收入达6亿多元,实现利税1.5亿元。

从2005年至2008年,短短三年多的时间内,康美药业中药饮片占据了广东省中药饮片市场30%以上的份额,年销售额则从6亿元冲至17亿元,总资产翻了6倍,“全国中药饮片龙头企业”的荣誉实至名归。

2012年,国家医改新政颠覆了整个医药产业,马兴田以对中药的情有独钟和对商业机会的敏锐把握,再次屡屡出手:先是收购亳州药市,后是自筹资金15亿元打造亳州华佗国际中药城,随后又斥巨资收购普宁和安国药市……康美药业相继介入中药饮片、中药材贸易和下游渠道业务。

2014年7月时,康美已形成了“中药材交易+中药饮片+医院+OTC+消费品”的产业链一体化发展模式。安徽、河北、甘肃、广东等地的中药城、物流中心、专业市场等,均已纳在马兴田的中药扩张版图之内。由于杰出的经营业绩,马兴田先后获得了“广东青年五四奖章”,“广东省优秀民营企业家”、“全国优秀企业家”、“全国劳动模范”、“中国十大工商英才”等荣誉。但对于“拿奖拿到手发软”的马兴田来说,他最看重的却是:自己创业时,老家普宁人因明清时代就发展起来的中药材交易市场骄傲;而现在,老家普宁人骄傲的又多了一项——那就是他一手创建的康美药业!endprint

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