渝川黔三地消费特征起底

By 1980

大牌眼镜这两年被更多的国内消费者所热爱和追捧，其实眼镜消费也只是泛奢侈品中的一个单元，整个奢侈品行业以更加高歌猛进的姿态涌进中国的大门。在和业内很多品牌公司及品牌代理商交谈中，提及中国市场前景的时候几乎都会说同样的话：国内市场我们很看好，而西南城市是国内精品眼镜市场中最重要的区域之一，我们很重视。但跳离这个繁华景象，很少有人探究，在这场市场热潮面前，渝川黔的消费者抱持着什么样的态度。

成都：有质感的时代形象

两三年前，有客户走进成都精益的某奢侈品牌专柜，先问，这是什么牌子，OK，那哪个最高级，OK，我要一支金色的架子，一支白色的。而今天，客户走进成都精益，会仔细聆听销售人员对产品的介绍，每副眼镜的特色在哪里，甚至它背后有什么故事。然后，他还会货比三家。这样的变化，显示出高端消费者心态的成熟和进步。

“顾客有一个显著特征，就是越来越懂得鉴别。几年前，宝格丽眼镜以古罗马钱币造型的系列珠宝款式在店内一个月售出十多副，这个成绩让品牌方都十分意外，没想到成都的眼镜消费者如此偏爱这个系列。或许因为成都本身是一个人文气息浓厚的城市，这里的顾客更偏爱隐藏着故事或文化的产品。”在更多大牌的眼中，成都的消费者对品牌的认知度、对设计的重视度都在不断成长，这对品牌来说也是一个好消息。

2014年，不少大牌都在成都释放出这样的信号：这里的货品不是以奢侈品的面目出现，而是目标顾客群的“日用品”。他们认为，真正的精品经典耐用，最重要的是，它们能够自然地融入生活。如今，这个客户群体日益庞大，他们深谙穿戴搭配之道，享受生活的乐趣，展现了作为时代人群的幸福，以及有质感的时代形象。

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成都的消费者最看中的是创意，是建立在深厚文化积淀上的创意，而不是一个外界看来瞬间的东西。品牌的文化历史是人文精神积淀的过程。从质到神，从神再到质——这个质已经成为了载体，那就是奢侈品商品本身。成都消费者尊重奢侈品价值在于灵感背后的东西，国家和民族的历史，设计师个人的精神和阅历，这些都是真正不同的东西。

重庆：勇敢的冒险分子

很多人都说重庆的消费很“牛”，但并不清楚到底有多“牛”，说一个坊间传闻的故事，2012年，星光68广场的溥仪眼镜，金架据说卖了超过280支！奢侈品行业近两年来在重庆取得了突飞猛进的销售业绩，其中服饰、腕表和眼镜都是重庆高端人群消费最为频繁的物品，这些物品的消费占到了他们主要消费的半壁江山。此外，重庆高端人群消费比较多的是旅行、电子产品、红酒，女性还有珠宝和高档化妆品等。

本刊记者对30位重庆读者进行的采访调查发现，60%的受访者表示他们在奢侈品上的消费金额只占其资产非常小的份额，但令人吃惊的是，有30%以上的受访者表示这个比例占到了40%。世界奢侈品协会的调查数据显示，全球奢侈品消费的平均水平是用自己财富的4%左右去购买，如果这个比例占到40%甚至更多，则显示出与购买力不相衬、甚至不成熟的消费心理。

真正有气质的贵族，从不炫耀他们所拥有的一切，从不告诉人去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为没有自卑感。在消费奢侈品这个问题上，重庆消费者应当具有越来越充足的识别能力、欣赏能力，而不应该仅仅满足于拥有经济支付能力。如果缺乏了审美的眼光，消费者与精品之间的关系只能是一种单向的、不对称的关系。比购买力更重要的是审美，是要具备懂得什么值得买的素养。对于品牌来说，也并不希望消费者将此作为攀比或虚荣的理由。

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超过自己经济能力的消费是不理智的消费，而不理智的消费在重庆这个城市始终存在。既然奢侈品是满足梦想的行业，那么一定会有不理智的消费存在。对于重庆如今的年轻人来说，一句话，就是梦想永远不可能被替代。

社会越发达，消费者的消费理念也会越成熟，重庆的消费者建立理智的消费观需要正确引导。而成熟的消费观就是理性地看待性价比，不超出自己的承受能力去消费。但由于奢侈品消费就是造梦，所以引导人们不惜一切去实现梦想符合消费的本质。

时下中国经济蓬勃发展，贵阳正在全力追赶着一线城市，无论是金融、房地产、服务业，或是旅游业。而奢侈品作为商品消费的巅峰商品，足以管窥贵阳经济发展的脉搏和人世风俗的变迁，自然更不例外。

一个数据就可以看出贵阳奢侈品行业发展的速度。5年前，某家钟表巨头在贵阳只经营欧米茄、雷达、浪琴、天梭、劳力士、帝舵共6个品牌；5年后，这个数字已经发展到了20多个，不仅有高端顶级手工品牌如宝齐莱、宝玑、宝珀、万国等，也有彰显个性的汉密尔顿、雪铁纳、摩凡陀等品牌。如此不但扩大了消费者的选择面，也积极推动了世界品牌文化在贵阳的发展。

一些眼镜大牌也透露，以前都说贵阳市场小，并不好做，但自产品进入贵阳市场以来，销售业绩始终“比预期的更好”——谨慎的态度中，也透露出对贵阳市场的信心。部分不愿意透露身份的大牌眼镜，甚至将贵阳眼镜市场的地位置于同成都、重庆和沈阳一档。

贵阳：谨慎乐观 全力追赶

随着经济、社会的不断进步，在贵阳，一些从小接受良好教育、受过高档消费品熏陶，知道什么是好产品、好品位的中坚力量正在形成。他们的存在，将真正推动贵阳整个市场和产业的迅速发展。

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贵阳的奢侈品消费者普遍年轻化，这批人中间不乏富二代(很多购买奢侈品的资金来源于父辈的支持)，或者是省吃俭用的小白领，这种状况对贵阳市场的发展而言并不完全健康。这也是很多小众国际品牌对于进入贵阳市场还犹豫不决的原因。