渠道商也可以玩转大数据生意

王沛霖

大数据这种炙手可热的业务并不是原厂商的专属品，神州数码这样的IT服务商已经走在国内企业大数据发展的前列，而众多的渠道合作伙伴也可以通过与神州数码的合作被赋予更强的大数据业务能力。

谈到大数据，你会想起哪些企业？IBM、甲骨文、EMC、VMware、SAP……这些平台厂商当然是当仁不让的主角。但是，如果没有覆盖广泛的SI（系统集成商）和ISV（独立软件开发商），大数据产品和技术也很难应用于分布于各行各业的最终用户。而经过10多年的技术和渠道积累，神州数码这样的IT服务商最适合在其中起到桥梁的作用。

近日，IBM和神州数码共同宣布成立神州数码IBM解决方案演示中心。IBM软件集团大中华区信息管理总经理卢伟权介绍说，该演示中心的建设，其目的就是要加强双方在大数据领域的合作，帮助神州数码及其合作伙伴在大数据领域赢得更多市场先机，有效推动双方在大数据领域生态系统建设。

发挥桥梁作用

神州数码是IBM在国内最大的渠道合作伙伴，与其在IBM全线产品上都有合作。在IBM软件产品方面，神州数码更是覆盖了其全部8个产品家族。据悉，IBM软件目前在国内共有5家总代理商，各家总代理的业务各有侧重，神州数码的业务重点就是大数据。

也许一些人对神州数码的认识还停留在IT产品分销商的阶段，怀疑他们是否拥有“搬箱子”以外的技术和增值服务能力。其实，经过多年的向IT服务的转型之旅后，神州数码的实力早已不可同日而语。具体到软件方面，从底层数据库、数据仓库，到前端的报表展现，以及集成数据安全、IT风险治理为一体的IBM大数据方案，神州数码都具有极强的技术支持能力。在此基础之上，神州数码甚至已经拥有了较强的IBM产品二次开发的能力和经验。在大数据领域，神州数码不仅有自主开发的成型的应用系统，而且已经有在金融和电信行业的成功应用案例。

神州数码IBM业务本部软件事业部总经理王炜表示：“作为国内大数据践行的先驱，神州数码与IBM一直致力于探索新的合作形式，以便更精确、有效地为国内企业提供量身定制的大数据解决方案，帮助合作伙伴减少投资成本，高效应对大数据挑战并促成业务突破和转型。神州数码IBM产品解决方案演示中心作为双方在大数据领域合作的全新尝试，能够为用户提供直观感受、整合资源帮助合作伙伴，并帮助中小用户了解和使用IBM软件产品。”

目前，不断进化的大数据技术和产品激发了用户更多的业务需求。某四大国有银行之一的银行，以前如果想知道某项交易在整个业务流程的哪个地方出现了问题，是非常困难的一件事情；如果一个用户的手机通话质量不好，某运营商想随时了解到底是系统的哪个环节出现了问题，以前更是几乎不可能的。而现在，这些客户通过应用IBM 的Streams数据流产品，难题就迎刃而解了。

问题是，大数据产品和技术现在不仅只是应用于谷歌、Facebook、腾讯、百度、中国移动、中国联通等互联网或运营商巨头，各行各业有越来越多的企业需要利用大数据解决业务难题。要想覆盖这些客户，必须依靠SI和ISV。这些渠道合作伙伴离客户最近，但他们的能力参差不齐，急需各种技术支持，这时候，神州数码的价值就凸显出来了。

“我们作为一个平台的供应商，我们有DB2、Guardium、BigInsights、PureData等很好的软件产品，但我们需要更多的合作伙伴针对不同行业的不用需求开发相应的应用。”卢伟权坦承，通过神州数码的支持，IBM可以更快更好地完成这些工作。

王炜透露，按照原定计划，今年内，神州数码将完成在北京、上海、广州、成都的IBM解决方案演示中心的建设，明年将再建设18个。

成为合作伙伴应用孵化中心

据悉，刚刚建成的神州数码IBM产品解决方案演示中心位于神州数码在北京上地开发区的办公楼中。该中心占地70平方米，可容纳20人中小团队工作。中心使用IBM统一风格装修，外观零布线，真正实现了无线办公，保证了中心内操作的简便与高效性。中心能够帮助用户集成并管理不同速率、不同流量的数据，将高级分析应用于信息，并将可用信息可视化以供即席分析使用。该中心配装完备的IBM信息管理产品线，从数据整合、数据治理、数据仓库，到数据分析产品一应俱全。比如，IBM Streams能够帮助企业利用端到端的交易关联实时定位问题数据源，实现异常或者不完整数据的发现报警机制。IBM PureData数据仓库为使用者提供了预先优化、开箱即用的分析功能，帮助使用者在快速的分析查询、极少的持续优化操作和价值的快速实现等方面改进分析流程。中心配备的IBM Cognos 商业智能，则赋予了用户不受限制的商业智能使用空间，使得用户通过一个仪表板样式的界面就能组装与个性化分析信息，并与信息进行交互。这些资源的配备既满足了使用者对BI的所有需求，也帮助客户达到了将数据收集与管理快速转化为分析与洞察的目标。

神州数码IBM解决方案演示中心到底可以解决哪些问题呢？王炜将演示中心的功能总结为三点：第一，可以展示IBM的解决方案，让用户了解最新的技术发展趋势，同时最大限度地模拟用户的使用环境，演示相关的产品功能，解析产品的参数信息，不仅让用户对相关的解决方案有切身的体验，还可以给他们答疑解惑；第二，成为整合资源的平台，对渠道合作伙伴进行技术支持，帮助他们开发适合行业需求的应用，同时，这也是一个合作伙伴的应用孵化中心，对于一些好的应用，神州数码可以通过这个平台帮助合作伙伴进行推广了；第三，向更多的中小企业进行知识普及，满足需求、挖掘应用，帮助他们进行深度定制开发。

深挖大数据价值

大数据市场炙手可热。据IDC预计，到2020年，全球数据的规模将达到40 ZB，其中80%为非结构化数据。IDC预测，2017年大数据市场规模将达324亿美元，年复合增长率为27%。其中增长最快的市场领域是云计算基础设施，年复合增长率高达49%。IBM在今年发布的全球调研白皮书《分析：价值的蓝图》调研结果显示：四分之一的CEO和COO提倡使用大数据分析（24%），该比例从2012年起至今增长了10个百分点。

为了帮助合作伙伴与客户在大数据这场持久战中赢取先机，使其能够利用全新高效的信息管理方式优化数据，更及时有效地从海量数据中提取有效观点、获得洞察，IBM一直将工作的重点放在为各行各业的企业提供全面的大数据解决方案上。IBM的大数据解决方案横跨多个行业，帮助多渠道客户分析观点、创造体验。由数据仓库、数据库、数据集成、业务流程管理等组件构成的IBM大数据分析平台，更是将大数据融入企业内部，赋予企业业务创新与管理转型的动力。

但是，对于很多的渠道商而言，要想搞清楚IBM上千款软件的功能不是一朝一夕能完成的，有时候，他们想找某款产品的相关技术人员都很难。对于很多希望从产品经销商向服务提供商转型的渠道合作伙伴来讲，为了做大数据的业务，在短期之内就招聘很多有相关技术背景的人也并不现实，在很长的一段时间内，他们都需要像神州数码这样有较强技术支持能力的合作伙伴，帮助他们去进行行业拓展。

王炜表示：“IBM一直是我们的战略合作伙伴，通过诸如合作成立解决方案演示中心等举措，神州数码已走在了国内企业大数据发展的前列。在IBM的帮助下，神州数码通过在大数据领域的技术、人员上的投入，得到了更多渠道合作伙伴的信赖，从而发现新的商机。未来，神州数码将在更广阔的领域投入力量，把IBM优秀的软件和前瞻的大数据、移动、社交、云计算等解决方案带给更多的企业用户。”endprint