横梁移动龙门专家的特色发展之路——访南京宁庆数控机床制造有限公司总经理蔡晶

《金属加工》 记者 梅 峰

据相关行业组织发布数据显示，2014年一季度我国机床工具行业总体呈现“低位承压运行”状态，这已经是我国机床工具行业连续20多个月的低位运行，市场需求萎缩、要素成本上升等不利因素，给企业经营带来诸多困难。然而，在这种下行市场压力下，机床工具行业的民营企业——南京宁庆数控机床制造有限公司2014年整体表现却好于2013年，是什么因素让这家民营机床企业能够在低迷的市场环境中实现突破与发展？日前记者来到了南京市，采访了南京宁庆数控机床制造有限公司总经理蔡晶。

坚持：每一款机床都是自己设计

南京宁庆成立于1989年，20余年稳健的发展策略让南京宁庆打下了坚实的基础，企业规模不大，大量的研发技术人员却是企业的主体。重视研发与创新，为用户提供实用、可靠、先进的数控机床，为客户创造价值，被南京宁庆视为企业的使命。

2001年，蔡总开始接手南京宁庆的管理工作，便将主要精力放在产品研发设计上。“专业的人做专业的事。”南京宁庆采取代理商销售制度，蔡总认为销售应该由经销商来做，但不做销售不等于不做市场，产品研发更要接触市场，重视客户的需求，才能做出客户需要的机床。

多年来，南京宁庆始终坚持每一款机床都是由南京宁庆自己设计，而且是在充分了解客户需求的基础上开发设计，蔡总自信的说，“南京宁庆具备这样的实力”。在蔡总看来，做机床并不寂寞，而是兴趣所在，销售是验证自己的想法能否得到市场的认可，多年来一直坚持。

目前南京宁庆的横梁移动式龙门加工中心已经成为其主打产品，凭借速度快、精度保持性好、承载能力好等特点，产品广泛应用于轮胎、航空、汽车、机车等大型精密模具加工，赢得客户的信赖。

长跑：走自己的特色之路

蔡总认为，做机床就像跑长跑，企业的发展不一定要追求规模，短期的激进发展不是南京宁庆的目标，快速激进发展的年代已经过去，前几年可能会一年上几个台阶，现在可能是几年上一个台阶，需要企业展现内功，才能不掉队，让企业持续发展下去。

“做有特色的产品，没有特色，没有卖点的产品，我们不做，大厂不愿意做，小厂做不了的，就是我们的空间。”从接手公司开始，蔡总已经选择好了自己的特色发展之路。目前，南京宁庆的横梁移动式龙门已延伸至龙门五轴、五面体加工机床，并形成了系列产品，这样的设计国内很少，很多机床厂去做多工作台龙门，造成一定的恶性竞争与价格战，南京宁庆在稳定性、同步性等方面进行了深入研发，花了很多功夫，市场的认可程度也越来越高。

记者十分赞同蔡总的观点，不是所有企业都要追求做大规模，做精、做专、做透企业定位的细分市场，能够占有一定的市场份额，就能确保企业的良性发展，更能腾出精力确保企业产品及时更新换代，及时提供给用户最需要的机床。

因为专注，所以专业，总是能够及时推出用户需要的机床产品，南京宁庆在长跑的路上没有终点。