学会让别人“豪赌”你的理想

在硅谷，流传着许多天使投资助力企业成长的故事。这里之所以成为美国高科技创新创业最活跃的地方，是因为在相当程度上得益于“无处不在”的天使投资。近年来，随着创业代际的变化及产业发展阶段的演进，中国成为全球创业最活跃的国家之一，天使资本也成为众多创业者追逐的目标。

天使投资最著名、最经典的案例就是Google。1998年，两位还没毕业的穷学生拉里·佩奇和谢尔盖·布林，向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想，在看完他们演示的搜索引擎软件之后，安迪就写支票了。那张10万美元的支票，让两位年轻人从他们的宿舍走向市场，最终成长为今天的风云公司，而安迪的10万美元，后来也演变成近3亿美元的传奇回报。

创业者亟需资金的支持，天使投资人也在寻找优质的投资项目，创业者应该如何引起天使投资人的注意，如何赢得他们的青睐？纽约天使基金董事会主席布莱恩·科恩所著的《天使投资人的忠告》一书，为创业者提供了“勾搭”天使的指南。布莱恩是全美第一大高科技公关公司TSI的创始人，也是全球最大的图片社交分享网站Pinterest的第一位天使投资人。在过去的10年里，他投资过数十家初创企业，并为上千家初创企业促成过天使投资。在他的投资生涯中，经历了成功，也遭受过挫折，他的第一笔投资的客户是Multiflow计算机公司，最终这家公司以破产告终。但作为一名投资人，布莱恩始终秉持乐观精神，享受着孕育初创企业的过程。在书中，他试图告诉创业者们，如何为自己价值不菲（或许能达到数亿）的创意获得投资。

创业者需要资金，然而，并非所有投资都是天使投资。天使投资人用自己的钱投资，他们大多是真正想与创业者建立成功的关系，帮助创业者获得成功，而不会从盈亏的角度去考虑问题。因此，对于创业者而言，首先需要鉴别那些不公平的投资交易，寻找到可靠的、有助于自身发展的投资伙伴。

天使投资人在与创业者建立投资关系之前，双方势必需要建立全面的了解。布莱恩几乎是面面俱到地指导创业者如何与天使投资人打交道。创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责；必须要向天使们证明，为何在客户面前，自己与其他人截然不同；必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略，甚至在创立企业前，就应该思考这个问题。

业内不乏类似看了不到两页的意向书，就引来天使投资的传说，布莱恩从天使投资人的立场出发，揭开了美丽面纱背后的真相——真正吸引天使投资人的首先是人的因素。天使投资人会考察创业者是否诚实可信、有没有创业经验和专业知识、是否具备领导力和管理经验、有没有强大的团队支撑，还会考察创业者的激情、愿景、信念、执行力、灵活性等各方面的素质，以及创业者与家人、朋友、亲戚、客户的关系。总之，天使投资人会为创业者的理想买单，但绝不会为幻想买单。

通过布莱恩的投资经历，能让我们清晰地看到天使投资的本质——用自己的钱“豪赌”一个属于别人的伟大梦想！当创业者初创企业，缺乏对外部环境的方向感时，是天使投资用双手将创业者轻轻托起，助其自由翱翔。这种带有使命感和激情的“赌博”，也让天使资本具备了“圣洁的灵性”。

天使投资是“人人可为”的，却不是“人人愿为”的。国内著名天使投资人周鸿祎就曾经说过，做天使投资，其实是源于一种被人需要的感觉：“我从来不奢望投资的公司会成为百亿美元市值的大公司。我认为，最珍贵的在于发现很多年轻的创业者，在他们最需要的时候，给他们钱，给他们很多经验和帮助。这些人在行业里成长，可能变成下一代互联网的主流人物，到那个时候，我就可以很骄傲地说：‘我帮助过他们。’”

毛志辉

1980年生于浙江。书评人，供职于交通银行总行。酷爱把玩文字，曾在多种报刊发表书评，作品被《新华文摘》、新华网、人民网等转载。

《天使投资人的忠告》

作者：（美）布莱恩·科恩、约翰·卡多尔

译者：郑磊、张平平

出版社：机械工业出版社

出版时间：2014.6