经销商，这十个错误你犯了吗

法眼

经销型创业是目前的主要形式之一。这种形式看似简单，产品一进一出赚取差价，但要想做好并不容易。为此，我们总结了经销商最容易犯的十个错误，看看你有没有犯吧。

员工面前总抱怨，店铺借口一大篇

有些经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。

品牌意识不够强，经营服装太迷茫

甘蔗不会两头甜，凡是既想做品牌专卖的，但又在店内销售散货的，最终散货能否卖得好很难说，但可以肯定都是品牌很难做好。

不为计划去准备，关键时刻活受罪

常言说，一日之计在于晨，一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖，如果没有计划，不提前准备，不做好投资预算，只是临时应对，那么生意肯定是越做越累。

管理意识跟不上，员工心里没形象

终端店面缺少业务培训，没有执行力，不开晨会，不穿工服，不设立奖罚机制，不实施绩效考核，不重视职业道德，那么再好的老板也不会受到员工的尊重，更谈不上树立自我形象。

销售不好发脾气，遇到挫折就放弃

胜败乃兵家常事，业绩自然也会有高潮低谷，但如果销售不好就随便乱发脾气，自暴自弃，困难时期缺乏追求成功的意志，无论经营战术有多强，也不会得到任何发挥。

好的员工不珍惜，光杆司令干着急

优秀员工流失的主要原因是，舍不得适当加薪和调整奖励提成，或对待员工过于苛刻，或缺乏人性化环境，或不尊重不信任不善待员工，或员工缺乏方向感和归属感，或员工缺少工作乐趣等。

选货订货顾虑多，左右邻居卖不过

谨慎投资没有错误，但过于谨慎，顾虑重重，怕订货甚至不参加公司组织的订货会，或者订货会只是走过场没有认真选货、订货，都是导致经营不畅的因素，后期经营与周边品牌的竞争处于劣势。

懒散随意不勤奋，责怪货品骂人笨

经销商在日常经营中，补货不及时，沟通不积极，促销不用心，竞争不主动，经营不关注，没有将主要精力放在店面运营管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娱乐上或其他方面，反倒抱怨公司货品差或导购能力弱，结果可想而知。

自高自大不学习，倒数第一不稀奇

某些经销商缺乏学习的态度和提升的意识，不谦虚，不调研，不思考，盲目自大，经验主义，教条主义，武断自负，以为进了寺庙就成了仙，久而久之，必将被市场竞争的浪潮所淹没。

发现错误不去改，糊涂经营没将来

在错误中成长，知镨就改必有将来，但明知故犯只会欺骗自己，任何投机主义都不会有市场，稀里糊涂只会方向迷茫。终端的经营不仅需要勇气，更需要智慧，需要端正的态度，需要科学的规划，需要精心的管理，需要必胜的信念，需要脚踏实地的行动。endprint