电力营销供求规律模型构建与设计

摘要：市场经济和市场化改革的深入发展，给电力企业的生存和发展带来了新的挑战，电力营销的工作变得越来越复杂，也越来越有难度。市场供求关系的变化和竞争关系的加强使得把握供求规律对于电力企业的优势发展来说越来越关键。文章从电力企业与市场经济规律和模型建构与设计两方面展开论述，对电力企业建立完善的市场营销策略有重要意义。

关键词：电力营销；供求规律；营销策略；模型构建；市场需求

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）36-0156-02

任何一种商品的营销都与市场供求规律有着密切的联系，只有把握了市场供求规律才能够使营销获得成功。电力是一种特殊的商品，它是人们生产生活中的必需品，它为人们提供公共产品和服务，同时又居于自然垄断的地位。电力的可替代性比较弱，正常的工作和生活都离不开电力的消耗，因此在交易中电力企业具有其他商品经营者所不具备的优势。尽管如此，电力营销依然存在，推广电力资源的使用和保证电费及时有效的回收是电力行业从业者们共同的工作目标。

1 电力企业与市场经济规律

随着市场经济的发展和政治体制改革的推进，公司化改组和商业化运营也成为了电力行业发展的必然归趋。面对复杂的市场发展环境，要求生存求发展就必须作出改变和调整。每一个经济组织的存在都具有双重性，一方面它要承担相应的社会责任和公众义务；另一方面，作为经济组织，其发展的基本目标必然是在市场上争取尽可能多的经济利润。电力企业作为一个以盈利为目的的经济组织，需要思考怎样才能更好地把握市场规律和供求规律，以获得最大化的经济效益和

利润。

1.1 电力行业的需求分析

在管理经济学中供求理论是一个非常重要的概念，它体现了市场经济中作为供的生产者和具有需的消费者之间的关系，并能表现出各自的变化给对方带来的影响。通过供求关系和价格变化的相互联系和影响来分析市场状况，将有助于电力企业掌握市场规律和变动，从而提高决策者的决策水平和管理者的管理水平，形成有益于企业发展的良性机制。

电力消费者的需求是指在某一定时间段内和一定价格水平上，消费者愿意购买同时也能够购买的商品数量。这种需求在经济学中被称为有效需求，它是购买欲和购买力达到统一时的一种需求关系。在电力行业中，能够影响供需关系的因素非常多，其中最主要的就是商品自身的价格，消费者的消费水平和相关商品的价格水平。所谓的相关商品包括互补商品和可替代商

品等。

1.2 电力行业的供给分析

电力行业的供给简言之就是在特定时间和价格区间内，电力商品生产者愿意出售并能够出售的产品数量。这些供给不仅仅指新生产的物品，还包括已有的存货。将供给欲望和供给能力相统一就能得出科学理性的供给量数据。只有供给欲望却不具备供给能力的情况下不能构成真正的供给。反之，拥有供给商品的能力，但生产者却不愿意生产商品的情况下也不能构成实质性的

供给。

与影响需求的因素相比，影响供给的因素更多也更复杂。除了基本的经济因素，还有许多非经济因素，例如商品价格、生产者的生产目标、生产成本、技术水平、相关产品的价格和政府政策等。在市场经济的大环境下，利润最大化是生产者的总目标，但不排除在某个特殊时期内，生产者为了抢占市场或出于政治和社会道义目的而追求产量的最大化。这些因素都有可能给生产数量、产品供给带来极大影响。

1.3 电力供求平衡分析

在电力市场的供求关系中，电力的供需活动非常复杂而且变化多端。大量的生产者和消费者形成了大量的潜在变量，电力的供给和需求也处于不断变动中。如何协调这么多复杂的经济因素和经济活动，才能使它在健康良性的状态下循环运作呢？电力价格将在这当中起到非常重要的作用。曾有人将电价喻为电力供给与电力需求之间沟通的桥梁，在纯粹竞争的市场经济条件下，电价能自动调节电力供给与需求的关系，使市场获得平衡，形成长效发展机制。

2 电力营销供求规律的模型研究

通过对供给、需求和供求规律的深入研究，我们能在此基础上建立一个有效反映电力营销供求规律的模型。这样的模型如同数学运算中的公式，能够直接明了地反映各因素之间的相互影响关系，和每个变量发生变动后，对其他变量的影响和供求关系整体的发展动态。

2.1 模型中的变量

模型的建立对市场环境有一定的要求，我们要假设一个客观的、相对稳定的环境。首先，在模型建构初，我们要假定每一个电力销售部门在一定范围内是可以制定自己的电价的。然后，根据市场经济规律，各电力企业制定的价格应该都是在一定的区间内上下波动的，因此，会形成一个均衡电价，也就是所有电力企业电力价格的平均值。除了这两个电价变动，还有一个参数为需求价格弹性，这是联系用电量波动率和电价波动率的重要参数，它反映电力商品弹性的大小。

2.2 模型参数计算

构建供求规律模型在某种程度上说是一种理想化的虚拟情形，因为模型是要通过对过去的观察和发现来预测将来的供求关系和营销方式。在模型建构的过程中我们也不可避免地要对未来一定时期内的用电量进行估算，这种预估不是没有依据的，它有一般性的规律可言，最主要的方法叫做弹性系数法。国家的国民生产总值的增速与用电量的增速之比就是电力弹性系数，电力弹性系数包括了生产和消费两个方面。只要根据历史用地按数据计算出电力弹性系数，才可以进一步较为准确地预测出未来的用电量。

3 电力营销供求规律模型的应用

当电力营销供求规律的模型构成要素及相互关系已基本明晰，下一步要做的就是要将模型应用到实际的销售运营中了。企业应根据模型所提示的规律建成一套系统完整的电力营销体系。我国电力行业的发展随着国家体制的深入改革发生了深刻的变化，行业内部的竞争变得越来越激烈，在这种形势下，电力企业必须积极地面对市场，快速有效地采取应对措施，加强管理力度，更新管理思路，注重营销战略的创新和推广，形成稳定长效的营销体系，以期企业的优态、长远发展。电力营销供求规律模型反映了供给、需求、电价、用电量和电力弹性系数等诸多影响因素之间的相互关系，每一个系数的得来都是经过合理的运算或估计得来的，虽然不能说是完全准确，但却是符合规律，并且与事实非常接近的。企业合理地应用电力营销供求规律模型能够使营销有良好的理论参照，大大提高效率，这样才能在激烈的市场竞争中与时俱进，获得自身的生存空间和发展

空间。

4 结语

至今为止，电力行业发展中对于电力营销供求规律的研究大部分还是局限于经济学的范畴中，没有突破性的成果出现。由于电力行业的复杂性和多变性，经营者和研究者们很难精确地计算出于消费者用电量和电力价格之间相互关系的曲线图。我们只能在定理的范围中求取消费者的需求弹性，运用经济学中市场经济规律和供求规律和理论来适当推测运算。电力营销供求规律模型的构建和设计虽然困难重重，但丝毫不会阻止研究者们探寻的脚步，科学合理的模型建构将对行业的发展，企业的进步起到巨大的作用。

参考文献

[1] 丁冬.电力营销策略与供求规律的研究[D].中国农业大学，2005.

[2] 丁冬，魏玲，丁红，杨明皓.基于供求规律模型的农电营销决策信息分析[A].中国农业工程学会.农业工程科技创新与建设现代农业——2005年中国农业工程学会学术年会论文集（第三分册）[C].中国农业工程学会，2005.

[3] 蒋恩军.对电力营销策略与供求规律的探讨[J].中国高新技术企业，2013，（22）.

[4] 徐佳琪.电力营销策略与供求规律研究[J].商，2013，（14）.

[5] 程淑红.电力营销市场供求分析研究[J].科技风，2009，（19）.

作者简介：郑海燕（1983-），女，河北任丘人，国网河北任丘市供电公司助理工程师，研究方向：电力营销电费

管理。