论后金融危机时代本土代工企业转型升级模式

马晶梅　杨金秋　贠燕如　王明晶

摘要：国际金融危机以来，国际市场日益需求萎缩，本土代工企业面临利润下降、传统竞争优势逐渐丧失等问题及困境。在新的国际经济形势下，通过转型升级摆脱全球价值链“低端锁定”的生存危机，获取企业持续发展动力成为本土代工企业面临的必然战略选择。在此基础上，提出本土代工企业的转型升级模式，即开拓国内市场、产品或产业链升级、建立自主品牌、向服务型制造转变。

关键词：代工；转型；升级；全球价值链

中图分类号：F279.2 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）10-0115-02

一、引言

20世纪90年代以来，许多本土企业承接发达国家对外进行产业转移的机遇，成为全球服装纺织、制鞋、玩具、家用电器、电子、通讯设备等众多产业的“代工车间”。然而，尽管本土代工企业能够以巨量产能向全球供应产品，但是由于核心技术、行业技术标准、品牌及渠道等高附加值环节大多被发达国家跨国企业所控制，本土代工企业只能获得微薄的代工利润，在全球生产体系中处于劣势地位。金融危机的爆发进一步加大了本土代工企业面临的压力和挑战。因此，通过转型升级摆脱全球价值链“低端锁定”的生存危机，获取企业持续发展动力成为本土代工企业面临的必然战略选择。

二、本土代工企业面临的主要问题与困境

国际金融危机以来，本土代工企业的国际生存环境日益恶化。与此同时，我国粗放式发展模式下积累的产业结构矛盾进一步释放，国民经济进入调整阶段，本土代工企业企业转型与升级的任务日益迫切。

第一，国际市场需求萎缩，企业订单压力加大。在原有的世界经济运行体系下，发达国家通过国内高消费带动发展中国家制成品出口。然而，国际金融危机以及欧美市场严重的债务问题使得这种经济运行模式难以维续。主要发达国家经济复苏乏力，消费者信心及购买力下降，本土代工企业订单显著下降。此外，在原有代工模式下，许多企业进行了大量资产专用性投资，随着世界市场需求严重萎缩、订单显著减少，许多生产设备闲置，增加了企业的生产成本。

第二，代工企业传统竞争优势逐渐丧失。近年来，随着国际市场原材料价格走高、国内人民币升值、劳动力成本提高的“三高时代”到来，本土代工企业生产和出口成本不断增加，给企业的正常生产和运营带来很大冲击。

第三，核心技术及品牌缺失。在承接发达国家对外产业转移的过程中，本土代工企业主要提供廉价的土地和劳动力，负责附加价值较低的零部件或最终产品的生产与装配业务，这些环节大多处于“微笑曲线”的底端。造成这种现象的根本原因是因为本土代工企业自身产业技术水平较低，创新能力不足，缺乏核心技术与品牌影响力。因此，如何通过提升企业自身的产业技术水平，实现核心技术的突破和建立自主品牌， 是当前本土代工企业实现差异化，摆脱低端锁定困境的重要途径。

此外，其它新兴发展中国家也纷纷通过产业升级和经济结构调整，加速了追赶中国的步伐。一些对劳动力成本十分敏感的中低端制造业的跨国公司已经开始将部分订单及生产基地向这些国家转移，我国“世界工厂”的地位也逐渐受到其它发展中国家的挑战。

三、代工企业转型升级模式

面对国际金融危机冲击、国内产业结构矛盾加剧的双重挑战，转型与升级成为本土代工企业的必然选择。

（一）开拓国内市场

在国外需求不断萎缩的情形下，本土代工企业开始逐步改变原来以外销为主的市场模式，向开拓国内市场、或者内外销市场并举的模式进行转型。在海外市场不确定性风险大大增加的情况下，通过拓宽国内市场及渠道不仅有利于增强企业应对风险的动态能力。对于向内销转型的本土代工企业来说，开拓国内市场应更多致力于拓宽产品种类及其适应的行业范围，在提高产品质量和消费者需求反映速度的同时，注重加强与终端经销商之间的联系，创造更多的服务价值和利润。

（二）产品/产业链升级

鉴于当前大多数本土代工企业处于全球价值链低端，为了提升企业抵抗风险的能力和盈利水平，可以通过从附加值较低的产品/服务转向附加值较高的产品/服务，或将产业链整体攀升，实现企业转型升级的尝试。1.产品/服务升级：是指代工企业从所处的加工、装配制造等产业链低端环节向研发设计、物流营销等高端环节升级。通过向高端升级，获得更高的利润率，有利于企业竞争力的增强。2.产业链升级：指企业脱离原有的生产及经营活动，进入新的一个产业链条，或者向位置更高的（附加值更高）的价值链跨越的过程。在此过程中，企业不断增加在新的价值链中的市场份额，从而实现企业转型与升级。

（三）建立自主品牌

随着世界市场竞争的日益加剧，品牌愈发体现其在企业及产品最终价值方面的重要作用。良好的品牌不仅有利于在消费者中树立良好的企业及产品形象，更是企业获取营销渠道、合作伙伴，提高企业市场地位和盈利能力的有力保障。当前，大多数本土代工企业采取的代工模式是在品牌缺失的情况下主要依赖低成本劳动力、单一的大客户订单及批量制造能力来维持企业的生产经营。这种薄利多销的制造模式盈利效果差，缺乏可持续性。因此，通过实施品牌战略、建立自主品牌是许多代工企业，尤其是具有一定市场和技术能力的企业转型升级的重要途径之一。

（四）向服务型制造转变

当前，在全球范围内制造与服务之间的界限越来越模糊，传统的制造价值链不断扩展、延长，制成品附加值构成中制造环节所占的比例越来越低，而专业化生产服务及中介服务所占比例越来越高，全球经济正在从制造型经济向服务型经济进行过渡。对于以装配制造为主要业务的本土代工企业，从制造向服务转型意味着从原来“卖产品”到“卖服务”进行变革。不仅要求企业在产品价格、质量和功能上有所提升，更主要是通过整合制造与服务，开拓新的赢利增长点，提升产品附加值和客户满意度，最终使企业从单纯创造制造价值向为客户创造价值转变，实现提高企业经济效益、实现企业差异化竞争的目标。

（五）整合产业链构建“网资源”

2008年爆发的全球性金融危机通过产业链的传导效应，给许多本土代工企业的经营带来巨大冲击，由此也促使这些企业深刻认识到产业链稳定对于企业发展的重要性。在各国经济依赖日益加深的今天，维持产业链稳定关系最可靠、最现实的方式是对产业链进行上下整合，将产业链掌握在企业自己手中。虽然当前我国制造业的传统比较优势有所削弱，然而，由于拥有的巨大的产能和庞大的国内市场容量，本土制造企业仍然具有较强的制造优势和国际竞争力。同时，我国基础设施完善，大多数行业产业链齐全，部分行业和区域的市场模式已经开始向全产业链交易市场过渡。在这种新的市场模式下，具备了全产业链交易市场的外部客观条件，本土代工企业可以通过上下整合产业链的相关资源，开拓新业务、新市场，加强或确立企业在产业链中的核心地位。

四、结论

随着基于廉价生产要素的传统比较优势的逐步丧失，加上国际金融危机对中国出口产品需求的缩减，本土代工企业国际经营环境及所处产业链地位不断恶化。这些因素倒逼着本土代工企业通过各种模式和途径进行转型和升级。而在经历过严峻的大幅调整以后，已经转型和升级的本土代工企业也必将告别“价值洼地”，迎来繁荣发展的新时代。

参考文献：

[1] 安筱鹏.服务型制造：制造业崛起的必由之路[N].中国电子报，2009-08-04.

[2] 毛蕴诗，郑奇志. 基于微笑曲线的企业升级路径选择模型-理论框架的构建与案例研究[J].中山大学学报（社会科学版），2012（3）：162-174.

[3] Michelle Kam，Chee Hew，李 志，姜一炜. 务业务模式转型—中国企业的可持续发展之路[J].财富，2009（5）.

[4] 俞荣建.基于全球价值链治理的长三角本土代工企业升级机理研究[M].杭州：浙江大学出版社，2010（11）.

[5] 周长富，杜宇玮.代工企业转型升级的影响因素研究[J].世界经济研究，2012（7）：23-31.

[责任编辑：胡 冰]

摘要：国际金融危机以来，国际市场日益需求萎缩，本土代工企业面临利润下降、传统竞争优势逐渐丧失等问题及困境。在新的国际经济形势下，通过转型升级摆脱全球价值链“低端锁定”的生存危机，获取企业持续发展动力成为本土代工企业面临的必然战略选择。在此基础上，提出本土代工企业的转型升级模式，即开拓国内市场、产品或产业链升级、建立自主品牌、向服务型制造转变。

关键词：代工；转型；升级；全球价值链

中图分类号：F279.2 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）10-0115-02

一、引言

20世纪90年代以来，许多本土企业承接发达国家对外进行产业转移的机遇，成为全球服装纺织、制鞋、玩具、家用电器、电子、通讯设备等众多产业的“代工车间”。然而，尽管本土代工企业能够以巨量产能向全球供应产品，但是由于核心技术、行业技术标准、品牌及渠道等高附加值环节大多被发达国家跨国企业所控制，本土代工企业只能获得微薄的代工利润，在全球生产体系中处于劣势地位。金融危机的爆发进一步加大了本土代工企业面临的压力和挑战。因此，通过转型升级摆脱全球价值链“低端锁定”的生存危机，获取企业持续发展动力成为本土代工企业面临的必然战略选择。

二、本土代工企业面临的主要问题与困境

国际金融危机以来，本土代工企业的国际生存环境日益恶化。与此同时，我国粗放式发展模式下积累的产业结构矛盾进一步释放，国民经济进入调整阶段，本土代工企业企业转型与升级的任务日益迫切。

第一，国际市场需求萎缩，企业订单压力加大。在原有的世界经济运行体系下，发达国家通过国内高消费带动发展中国家制成品出口。然而，国际金融危机以及欧美市场严重的债务问题使得这种经济运行模式难以维续。主要发达国家经济复苏乏力，消费者信心及购买力下降，本土代工企业订单显著下降。此外，在原有代工模式下，许多企业进行了大量资产专用性投资，随着世界市场需求严重萎缩、订单显著减少，许多生产设备闲置，增加了企业的生产成本。

第二，代工企业传统竞争优势逐渐丧失。近年来，随着国际市场原材料价格走高、国内人民币升值、劳动力成本提高的“三高时代”到来，本土代工企业生产和出口成本不断增加，给企业的正常生产和运营带来很大冲击。

第三，核心技术及品牌缺失。在承接发达国家对外产业转移的过程中，本土代工企业主要提供廉价的土地和劳动力，负责附加价值较低的零部件或最终产品的生产与装配业务，这些环节大多处于“微笑曲线”的底端。造成这种现象的根本原因是因为本土代工企业自身产业技术水平较低，创新能力不足，缺乏核心技术与品牌影响力。因此，如何通过提升企业自身的产业技术水平，实现核心技术的突破和建立自主品牌， 是当前本土代工企业实现差异化，摆脱低端锁定困境的重要途径。

此外，其它新兴发展中国家也纷纷通过产业升级和经济结构调整，加速了追赶中国的步伐。一些对劳动力成本十分敏感的中低端制造业的跨国公司已经开始将部分订单及生产基地向这些国家转移，我国“世界工厂”的地位也逐渐受到其它发展中国家的挑战。

三、代工企业转型升级模式

面对国际金融危机冲击、国内产业结构矛盾加剧的双重挑战，转型与升级成为本土代工企业的必然选择。

（一）开拓国内市场

在国外需求不断萎缩的情形下，本土代工企业开始逐步改变原来以外销为主的市场模式，向开拓国内市场、或者内外销市场并举的模式进行转型。在海外市场不确定性风险大大增加的情况下，通过拓宽国内市场及渠道不仅有利于增强企业应对风险的动态能力。对于向内销转型的本土代工企业来说，开拓国内市场应更多致力于拓宽产品种类及其适应的行业范围，在提高产品质量和消费者需求反映速度的同时，注重加强与终端经销商之间的联系，创造更多的服务价值和利润。

（二）产品/产业链升级

鉴于当前大多数本土代工企业处于全球价值链低端，为了提升企业抵抗风险的能力和盈利水平，可以通过从附加值较低的产品/服务转向附加值较高的产品/服务，或将产业链整体攀升，实现企业转型升级的尝试。1.产品/服务升级：是指代工企业从所处的加工、装配制造等产业链低端环节向研发设计、物流营销等高端环节升级。通过向高端升级，获得更高的利润率，有利于企业竞争力的增强。2.产业链升级：指企业脱离原有的生产及经营活动，进入新的一个产业链条，或者向位置更高的（附加值更高）的价值链跨越的过程。在此过程中，企业不断增加在新的价值链中的市场份额，从而实现企业转型与升级。

（三）建立自主品牌

随着世界市场竞争的日益加剧，品牌愈发体现其在企业及产品最终价值方面的重要作用。良好的品牌不仅有利于在消费者中树立良好的企业及产品形象，更是企业获取营销渠道、合作伙伴，提高企业市场地位和盈利能力的有力保障。当前，大多数本土代工企业采取的代工模式是在品牌缺失的情况下主要依赖低成本劳动力、单一的大客户订单及批量制造能力来维持企业的生产经营。这种薄利多销的制造模式盈利效果差，缺乏可持续性。因此，通过实施品牌战略、建立自主品牌是许多代工企业，尤其是具有一定市场和技术能力的企业转型升级的重要途径之一。

（四）向服务型制造转变

当前，在全球范围内制造与服务之间的界限越来越模糊，传统的制造价值链不断扩展、延长，制成品附加值构成中制造环节所占的比例越来越低，而专业化生产服务及中介服务所占比例越来越高，全球经济正在从制造型经济向服务型经济进行过渡。对于以装配制造为主要业务的本土代工企业，从制造向服务转型意味着从原来“卖产品”到“卖服务”进行变革。不仅要求企业在产品价格、质量和功能上有所提升，更主要是通过整合制造与服务，开拓新的赢利增长点，提升产品附加值和客户满意度，最终使企业从单纯创造制造价值向为客户创造价值转变，实现提高企业经济效益、实现企业差异化竞争的目标。

（五）整合产业链构建“网资源”

2008年爆发的全球性金融危机通过产业链的传导效应，给许多本土代工企业的经营带来巨大冲击，由此也促使这些企业深刻认识到产业链稳定对于企业发展的重要性。在各国经济依赖日益加深的今天，维持产业链稳定关系最可靠、最现实的方式是对产业链进行上下整合，将产业链掌握在企业自己手中。虽然当前我国制造业的传统比较优势有所削弱，然而，由于拥有的巨大的产能和庞大的国内市场容量，本土制造企业仍然具有较强的制造优势和国际竞争力。同时，我国基础设施完善，大多数行业产业链齐全，部分行业和区域的市场模式已经开始向全产业链交易市场过渡。在这种新的市场模式下，具备了全产业链交易市场的外部客观条件，本土代工企业可以通过上下整合产业链的相关资源，开拓新业务、新市场，加强或确立企业在产业链中的核心地位。

四、结论

随着基于廉价生产要素的传统比较优势的逐步丧失，加上国际金融危机对中国出口产品需求的缩减，本土代工企业国际经营环境及所处产业链地位不断恶化。这些因素倒逼着本土代工企业通过各种模式和途径进行转型和升级。而在经历过严峻的大幅调整以后，已经转型和升级的本土代工企业也必将告别“价值洼地”，迎来繁荣发展的新时代。

参考文献：

[1] 安筱鹏.服务型制造：制造业崛起的必由之路[N].中国电子报，2009-08-04.

[2] 毛蕴诗，郑奇志. 基于微笑曲线的企业升级路径选择模型-理论框架的构建与案例研究[J].中山大学学报（社会科学版），2012（3）：162-174.

[3] Michelle Kam，Chee Hew，李 志，姜一炜. 务业务模式转型—中国企业的可持续发展之路[J].财富，2009（5）.

[4] 俞荣建.基于全球价值链治理的长三角本土代工企业升级机理研究[M].杭州：浙江大学出版社，2010（11）.

[5] 周长富，杜宇玮.代工企业转型升级的影响因素研究[J].世界经济研究，2012（7）：23-31.

[责任编辑：胡 冰]

摘要：国际金融危机以来，国际市场日益需求萎缩，本土代工企业面临利润下降、传统竞争优势逐渐丧失等问题及困境。在新的国际经济形势下，通过转型升级摆脱全球价值链“低端锁定”的生存危机，获取企业持续发展动力成为本土代工企业面临的必然战略选择。在此基础上，提出本土代工企业的转型升级模式，即开拓国内市场、产品或产业链升级、建立自主品牌、向服务型制造转变。

关键词：代工；转型；升级；全球价值链

中图分类号：F279.2 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）10-0115-02

一、引言

20世纪90年代以来，许多本土企业承接发达国家对外进行产业转移的机遇，成为全球服装纺织、制鞋、玩具、家用电器、电子、通讯设备等众多产业的“代工车间”。然而，尽管本土代工企业能够以巨量产能向全球供应产品，但是由于核心技术、行业技术标准、品牌及渠道等高附加值环节大多被发达国家跨国企业所控制，本土代工企业只能获得微薄的代工利润，在全球生产体系中处于劣势地位。金融危机的爆发进一步加大了本土代工企业面临的压力和挑战。因此，通过转型升级摆脱全球价值链“低端锁定”的生存危机，获取企业持续发展动力成为本土代工企业面临的必然战略选择。

二、本土代工企业面临的主要问题与困境

国际金融危机以来，本土代工企业的国际生存环境日益恶化。与此同时，我国粗放式发展模式下积累的产业结构矛盾进一步释放，国民经济进入调整阶段，本土代工企业企业转型与升级的任务日益迫切。

第一，国际市场需求萎缩，企业订单压力加大。在原有的世界经济运行体系下，发达国家通过国内高消费带动发展中国家制成品出口。然而，国际金融危机以及欧美市场严重的债务问题使得这种经济运行模式难以维续。主要发达国家经济复苏乏力，消费者信心及购买力下降，本土代工企业订单显著下降。此外，在原有代工模式下，许多企业进行了大量资产专用性投资，随着世界市场需求严重萎缩、订单显著减少，许多生产设备闲置，增加了企业的生产成本。

第二，代工企业传统竞争优势逐渐丧失。近年来，随着国际市场原材料价格走高、国内人民币升值、劳动力成本提高的“三高时代”到来，本土代工企业生产和出口成本不断增加，给企业的正常生产和运营带来很大冲击。

第三，核心技术及品牌缺失。在承接发达国家对外产业转移的过程中，本土代工企业主要提供廉价的土地和劳动力，负责附加价值较低的零部件或最终产品的生产与装配业务，这些环节大多处于“微笑曲线”的底端。造成这种现象的根本原因是因为本土代工企业自身产业技术水平较低，创新能力不足，缺乏核心技术与品牌影响力。因此，如何通过提升企业自身的产业技术水平，实现核心技术的突破和建立自主品牌， 是当前本土代工企业实现差异化，摆脱低端锁定困境的重要途径。

此外，其它新兴发展中国家也纷纷通过产业升级和经济结构调整，加速了追赶中国的步伐。一些对劳动力成本十分敏感的中低端制造业的跨国公司已经开始将部分订单及生产基地向这些国家转移，我国“世界工厂”的地位也逐渐受到其它发展中国家的挑战。

三、代工企业转型升级模式

面对国际金融危机冲击、国内产业结构矛盾加剧的双重挑战，转型与升级成为本土代工企业的必然选择。

（一）开拓国内市场

在国外需求不断萎缩的情形下，本土代工企业开始逐步改变原来以外销为主的市场模式，向开拓国内市场、或者内外销市场并举的模式进行转型。在海外市场不确定性风险大大增加的情况下，通过拓宽国内市场及渠道不仅有利于增强企业应对风险的动态能力。对于向内销转型的本土代工企业来说，开拓国内市场应更多致力于拓宽产品种类及其适应的行业范围，在提高产品质量和消费者需求反映速度的同时，注重加强与终端经销商之间的联系，创造更多的服务价值和利润。

（二）产品/产业链升级

鉴于当前大多数本土代工企业处于全球价值链低端，为了提升企业抵抗风险的能力和盈利水平，可以通过从附加值较低的产品/服务转向附加值较高的产品/服务，或将产业链整体攀升，实现企业转型升级的尝试。1.产品/服务升级：是指代工企业从所处的加工、装配制造等产业链低端环节向研发设计、物流营销等高端环节升级。通过向高端升级，获得更高的利润率，有利于企业竞争力的增强。2.产业链升级：指企业脱离原有的生产及经营活动，进入新的一个产业链条，或者向位置更高的（附加值更高）的价值链跨越的过程。在此过程中，企业不断增加在新的价值链中的市场份额，从而实现企业转型与升级。

（三）建立自主品牌

随着世界市场竞争的日益加剧，品牌愈发体现其在企业及产品最终价值方面的重要作用。良好的品牌不仅有利于在消费者中树立良好的企业及产品形象，更是企业获取营销渠道、合作伙伴，提高企业市场地位和盈利能力的有力保障。当前，大多数本土代工企业采取的代工模式是在品牌缺失的情况下主要依赖低成本劳动力、单一的大客户订单及批量制造能力来维持企业的生产经营。这种薄利多销的制造模式盈利效果差，缺乏可持续性。因此，通过实施品牌战略、建立自主品牌是许多代工企业，尤其是具有一定市场和技术能力的企业转型升级的重要途径之一。

（四）向服务型制造转变

当前，在全球范围内制造与服务之间的界限越来越模糊，传统的制造价值链不断扩展、延长，制成品附加值构成中制造环节所占的比例越来越低，而专业化生产服务及中介服务所占比例越来越高，全球经济正在从制造型经济向服务型经济进行过渡。对于以装配制造为主要业务的本土代工企业，从制造向服务转型意味着从原来“卖产品”到“卖服务”进行变革。不仅要求企业在产品价格、质量和功能上有所提升，更主要是通过整合制造与服务，开拓新的赢利增长点，提升产品附加值和客户满意度，最终使企业从单纯创造制造价值向为客户创造价值转变，实现提高企业经济效益、实现企业差异化竞争的目标。

（五）整合产业链构建“网资源”

2008年爆发的全球性金融危机通过产业链的传导效应，给许多本土代工企业的经营带来巨大冲击，由此也促使这些企业深刻认识到产业链稳定对于企业发展的重要性。在各国经济依赖日益加深的今天，维持产业链稳定关系最可靠、最现实的方式是对产业链进行上下整合，将产业链掌握在企业自己手中。虽然当前我国制造业的传统比较优势有所削弱，然而，由于拥有的巨大的产能和庞大的国内市场容量，本土制造企业仍然具有较强的制造优势和国际竞争力。同时，我国基础设施完善，大多数行业产业链齐全，部分行业和区域的市场模式已经开始向全产业链交易市场过渡。在这种新的市场模式下，具备了全产业链交易市场的外部客观条件，本土代工企业可以通过上下整合产业链的相关资源，开拓新业务、新市场，加强或确立企业在产业链中的核心地位。

四、结论

随着基于廉价生产要素的传统比较优势的逐步丧失，加上国际金融危机对中国出口产品需求的缩减，本土代工企业国际经营环境及所处产业链地位不断恶化。这些因素倒逼着本土代工企业通过各种模式和途径进行转型和升级。而在经历过严峻的大幅调整以后，已经转型和升级的本土代工企业也必将告别“价值洼地”，迎来繁荣发展的新时代。

参考文献：

[1] 安筱鹏.服务型制造：制造业崛起的必由之路[N].中国电子报，2009-08-04.

[2] 毛蕴诗，郑奇志. 基于微笑曲线的企业升级路径选择模型-理论框架的构建与案例研究[J].中山大学学报（社会科学版），2012（3）：162-174.

[3] Michelle Kam，Chee Hew，李 志，姜一炜. 务业务模式转型—中国企业的可持续发展之路[J].财富，2009（5）.

[4] 俞荣建.基于全球价值链治理的长三角本土代工企业升级机理研究[M].杭州：浙江大学出版社，2010（11）.

[5] 周长富，杜宇玮.代工企业转型升级的影响因素研究[J].世界经济研究，2012（7）：23-31.

[责任编辑：胡 冰]