差异化竞争赢市场东日信博“弄潮”高清时代

一个新时代已经来临，视频监控产品经历了模拟、数字、网络时代发展后，时至今日已逐渐步入了高清时代。一切都是崭新气象，最明显的是，企业开始了转型或者产品的换代升级，这是高清监控时代印记。也可以说，高清时代，中国安防进入成熟发展期。一个产业的成熟离不开企业的贡献力，深圳东日信博科技有限公司欲“弄潮”高清时代，它要做这个时代的佼佼者！

高清时代的东日信博

郑任畅任职公司品牌销售总监一职，与许多销售专家那种圆滑不同，他身上多了许多真诚与踏实，穿着休闲而随意，有些慵懒地坐在椅子上，却把几乎所有的精彩都集中到了脸部表情和手势上，让我们的采访在愉悦中进行开来。此次记者好奇他们企业在高清时代的创新发展和战略整合方面。经介绍记者了解到，东日信博1999年建厂，是一家集研发、生产、销售为一体的高科技企业，致力于研发、生产、销售keeper七普系列CCTV产品，是目前中国大陆最好的闭路监控设备生产厂家之一。由于产品质量稳定，图像效果好，赢得了国内外广大客户的信赖与支持，产品远销欧洲、北美、南美、中东、东南亚、澳洲等国际市场。郑任畅说企业树立“无穷追求产品品质”观念，力求以精益求精的技术、优秀的员工和先进的设备，确保质量。为此，东日信博每年保持超过8%的产品研发投入，保证产品的技术领先。同时，在生产线上引进业内先进的高速贴片机，保证每块板做工精准，添置高低温测试仪，保证每台摄像机在极限高温和低温（零下10度到高温50度）环境下依然工作正常。此外，东日信博所有的产品都通过了CE、FCC、MA、ROHS等多项国际标准资格认证，符合行业规范和相关工程的要求。

客户对于视频监控产品要求在不断提高，从看得见到看得清，注定高清监控到来，这，对于企业，是机遇也是挑战。东日信博提供市场主流需求的网络高清摄像机、AHD130万像素高清摄像机、HDCVI摄像机、HD-SDI数字摄像机、球机、智能摄像机、模拟摄像机、一体化摄像机、照车牌专用机、NVR存储和管理平台。该企业对私模外观和产品独有方案拥有8项国家专利，每季度都会推出数款独有私模，时尚外观，广泛应用于城市、校园、金融、公安、电讯、交通、司法、电力、水利和珠宝店面等众多子行业，他们产品可谓是“遍地开花”。

关于高清时代如何创新的话题，郑任畅说对于很多预将建设项目，高清是标配，他们在高清基础上增加宽动态功能，解决在强光源照射下的高亮度区域及阴影、逆光等相对亮度较低的区域高清监控问题，满足广泛的客户需求。记者在展厅功能演示中看到，东日信博摄像机宽动态技术明显使场景中明亮区域变得更加柔和，改善了视觉效果，提供高清可识别图像。郑任畅还补充到，他们的宽动态运用全新的多重技术进行图像处理，分析每个处理器像素逐步曝光，本质上就像多个独立的摄像机进行操作，具有非常宽的动态范围和精确的色彩还原度。此外，他们摄像机产品传输高清信号可以通过网络、同轴线缆、电力线来传输，最大便利地满足用户产品升级或换代。

高清市场无硝烟的战争，创新是企业占领市场制高点的最大法宝，创新，引未来。

差异化竞争迎战市场

差异化竞争是将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中独特性的竞争力。在高清时代用户注重个性化需求，这时差异化竞争至关重要。采访中郑任畅不止一次强调东日信博将差异化竞争上升到企业战略高度，可见该企业决心另辟蹊径拓市场。关于产品，他们在网络高清盛行下依旧从事HD—SDI摄像机自主研发和生产销售，对于这个小众产品东日信博认为其依然有市场应用价值，尤其是高画质、传输未压缩、低延迟和易安装等优点在金融和交通领域是不错的选择；不仅如此，东日信博近期通过创新技术研发出基于同轴传输的AHD130万像素高清摄像机，它具有一些独创性的技术，其是一种基于已有SYV75-3或SYV75-5同轴电缆的高清视频传输方法，能够在低成本和较低质量的同轴电缆上，实现500米超长距离高清视频信号的可靠传输。AHD相比较HD-SDI在实际应用中对传输介质的高要求，它更适应长距离、低成本的传输介质以及复杂的部署场合，实现低成本、长距离、无延时、高效率、抗干扰且易实施的百万像素级高清视频传输。此外，东日信博AHD高清摄像机非常适用于旧系统的升级改造，可在不改变原有系统基础上，将标清轻松升级为高清，该类型摄像机在民用及工业级市场中都拥有非常巨大发展空间，或许未来AHD同轴高清摄像机能成为高清时代新宠儿。工欲善其事，必先利其器。东日信博产品是安防利器，为全世界安全护航。

“服务等于生命”是东日信博一直追求的企业理念。在高清时代下市场已经由产品消费转入品牌消费，安防企业的市场竞争力不单体现为以产品为核心的质量、价格和技术竞争，也体现为以品牌为核心的概念、服务和市场差异化竞争，用户对产品附加价值提出了更高期望，那就是服务。据记者了解，东日信博承诺提供主机两年保修、激光灯和红外灯一年保修服务。对于小批量返修品，承诺在收到快件后2个工作日完成维修并返回，特殊加急维修产品，力争当天完成维修并返回。每收到返修机和预计完成维修时间、返回维修品，客户和相关业务负责人都会收到信息提示；对于返修品中出现的问题，售后部也会进行细致的汇总和分析，提供改进意见和建议给工程部，工程部经过改进后，安排生产中心根据标准严格执行。从这不难看出，东日信博在售后服务方面以诚相待、迅速反应、换位思考、善于倾听、汇报总结。他们相信，只有将服务切实做到位，才能保证公司长期稳定发展，才能在高清时代市场竞争中立于不败。

八仙过海各显神通！东日信博，模拟监控时代他们是弄潮儿，在高清时代，他们依然如此……