聪明的营销

互联网思维被业内热议，并非没有道理。至少在营销领域，创新才刚刚开始。运用互联网思维，很多传统行业会焕发出全新的市场活力。

最近发生的例子是在汽车营销领域，长安标志雪铁龙公司（以下简称长安PSA）利用微信平台，率先推出众筹购车，其创新做法让人眼前一亮。

购车也能众筹

用于众筹购车的车型是今年新上市的DS 5LS，这是长安PSA旗下DS品牌的首款三厢轿车。长安PSA为这款车设计了一个众筹购车基金，当消费者有意向购买DS 5LS时，可以通过微信公共号发起众筹，只要朋友为其购车支付1元钱，购车者即可获得厂商提供的100元购车基金，每位购车者最多可以号召100位朋友帮助其购车，即购车者可获得的众筹购车基金上限为10000元。

由此，长安PSA成为首家推出众筹购车模式的车企，其锁定的是“站在时代和科技前沿”的目标客户群，通过与互联网思维巧妙的结合，长安PSA的营销模式创新赚足了眼球。

创新带来的启示

仔细分析这一商业模式，有很多值得借鉴的地方。

首先，精准定位营销人群。新产品上市，最难的就是找到目标人群，传统的方式往往要做很多市场调研。长安PSA的众筹模式基于这样的设想，有意向购买DS 5LS车型的消费者朋友圈的消费能力应很相近，通过推出众筹购车基金，消费者面对最高10000元的优惠折扣，很难会不动心，这样，不用厂商宣传，消费者会主动向朋友圈扩散。在这一创新营销模式下，长安PSA用很低的营销宣传成本就可以挖掘足够多的潜在客户。

其次，借助现成的社交媒体平台，整合优质资源为己服务。用微信平台如何开展营销？对很多企业来说都是个新命题，包括经营微信平台的腾讯自身，也在不断寻找更多的创新模式。年初“微信红包”着实火了一把，接着“嘀嘀”与“快的”的打车软件之争，让腾讯“财付通”对阿里集团的“支付宝”产生冲击，但其模式的持续性受到质疑。长安PSA的众筹购车模式则为微信营销找到了新的市场拓展途径。在这一模式下，即使朋友帮助购车只支付1元钱，也需要将银行账户与微信进行捆绑，腾讯坐收渔利。

将本该就有的价格优惠，转化成人人都接受的众筹购车基金，这是长安PSA营销模式的高明之处。一款车的众筹购车也许只能影响小众，但如果这样的模式推广到更多领域，比如购房，则吸引的用户数将不可估量。腾讯应该看到其背后的巨大商机。

再次，用模式创新吸引媒体报道，获取免费宣传资源。媒体的特点是追新求异，长安PSA推出众筹购车，这一商业模式本身就具有足够多的新闻点，互联网思维、移动支付、朋友圈等尽数涉及，媒体想不关注都很难。不需要大笔的营销宣传费用，媒体便不请自来，说这是最聪明的营销策略，并不为过。

最后，模式具有可复制式。一旦众筹购车模式走通，长安PSA完全可以将其复制到更多的车型市场营销上，形成自身的营销特色，丰厚市场回报是可以预期的。

对于大多数IT企业，尤其是软件企业来说，以产品为中心的思想是根深蒂固的，然后做市场推广，希望更多客户认可、购买并使用，这是很多软件企业的惯有营销思路。如果换一种思路，想一想如何让产品的每一个用户能够心甘情愿地、主动地向更多潜在客户介绍自己的产品，让用户变成免费的推销员，在营销模式创新上下更多的工夫，也许IT企业会发现一片全新的天地。这是长安PSA营销创新案例带给我们的启示。