新电改下火电厂竞价策略的探讨

国电电力酒泉发电有限公司 魏波

一、引言

当前，电力市场供大于求的局面无法转变，发电企业为了盈利只能选择薄利多销，市场化的电能交易对发电企业、尤其对火电企业盈利状况，将造成较大冲击。由于国家鼓励电力市场主体积极开展多方直接交易，发电企业、售电主体和用户被赋予自主选择权，可自由决定交易对象、电量和电价，发电市场竞争将日趋激烈，发电侧必然面对竞价上网。发电侧的竞争归根结底将是火电企业之间的竞争，而火电企业之间的竞争核心将是成本控制能力、管理水平的比拼，落后机组将被淘汰，区域内拥有成本优势的发电企业将面临更多机遇。

二、发电企业竞价上网因素分析

(一)竞价上网影响因素分析

当前，影响竞价上网的主要因素有电网的安全约束、电力总共给、电力总需求、竞争对手、生产成本这五项。五项因素中安全约束、电力总共给、电力总需求、竞争对手属于外部因素。火电企业需高度重视区域内约束电量（调整电量），这比约束电价的掌握更有难度，需深入了解区域内电网运行状况；掌握区域内电力总共给情况，除火电供给外所有容量的电力供给，因节能减排是本次电改的核心任务之一，无疑新能源发电商将受益颇多，势必挤压火电空间；从宏观经济发展、用电行业发展等多方面分析区域内电力需求情况，精准把握需求行业及用电时段，开展大用户管理；深入掌握竞争对手的资料，如机组构成、人员构成、区域位置、燃料成本、检修计划等，估计竞争对手底线。

(二)生产成本是内部因素

作为唯一的火电企业能自行决定的可控因素，需要企业系统的运用预测、计划、控制、核算、分析、考核等方法，对构成电力生产成本的各种因素，和各个经营环节实施管理，已达到降低成本、提高经济效益的目的。火电企业需重点探索降低燃料费的措施、提高运行可靠性、着力降低修理费、材料费。科学的低成本管理是企业取得市场竞争优势的基石，将深刻、长远的影响电力市场的方方面面。

三、当前条件下的竞价策略

(一)谋取大面积抢占市场份额，争取长期大用户为目的的边际成本报价策略

大用户直供电是目前竞争的主要市场，发电企业由于机组特性、经营状况等方面的因素，造成本身市场竞争力不足，难以在市场竞争中争取更多的份额，只能从发电边际成本出发，采取低价竞价策略，不考虑市场竞争对手的报价策略，不考虑市场出清价格。当市场出清价格高于发电边际成本，则有利可图，若市场出清价格低于发电平均可变成本时竞价失败。

(二)预测竞争对手行为的竞价策略

预测竞争对手报价采用最多的是用概率论或模糊集进行估计的方法。采用这种方法需要对整个市场中所有竞争对手的报价策略和费用分布函数的各项参数进行预测，然后利用概率论或者模糊数学的方法得到报价曲线和收益函数的期望值，最终决定自己的报价策略。

(三)预测市场出清价格的竞价策略

假设某一发电厂商可以准确预测出市场的出清价格，那么它只要报出稍微低于市场出清价的价格即可获利。这需要符合需求的其他发电厂商的报价行为以及输配网络有一个全面的了解。按照《意见》精神，电力交易平台相对独立后，公开数据查询将较为便利，预测市场出清价格将变得可行。

四、竞价报价的基本方法

(一)完全成本法

完全成本法就是利用成本策略中的各种固定费用，加上变动成本，得出单位电量的全部成本，并以此作为报价的基础，在此基础上，按预算利润率形成上网报价。该方法计算较为简便，结合财务报表就能得出报价。但从管理会计学角度看，此报价仅能作为初步判断或者报价结果的平衡价，未必利润最大化，由此判断也会丢掉一部分市场份额。

(二)边际成本法

边际成本法是指发电企业在完成一定发电量后，再发一度电所能带来的利润，以此来决定是否再降低报价争取电量。假如增量利润为正，说明新增电量可以低价争取；反之，可以考虑放弃，但事实上有些情况下利润亏损也要比机组待机停运强，频繁的启停机对机组寿命影响很大，同时，停机后并网时间较长，启动费用也很高，需要考虑启停决策问题。

(三)曲线利润法

发电企业根据往年财务数据及本年成本支出预算情况可拟合年度利润曲线，即利润为零时竞价报价和上网电量之间的关系。

P为上网电价，Q为上网电量，显然，在该曲线上方发电企业赢利，而在曲线下方发电企业为亏损。

(四)最优期望值法

发电企业以不同的价格报价，能成功的概率是不一样的，所获得的利润情况也是不同的。借助概率论中期望值的概念，如果能估计每一报价下竞价成功的概率，取其概率最大者为最优报价策略，这种方法称为最优期望值法。该方法确定的最优报价仅能作为参考，在机组有剩余容量，不考虑其他因素，可将此价格下调，以较低价格获取更多的利润。

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