渐进的产业化之路

下游话逸绵

渐进的产业化之路

产业化是市场经济背景下新产品发展的必由之路，“逸绵”作为新一代仿棉聚酯纤维被赋予了新的特性，其良好的性能也被研发机构、生产企业及下游公司看好。但在“逸绵”产业化的道路上，仍有许多问题值得探讨。

对此，《纺织服装周刊》记者采访了几家联盟内的下游应用企业负责人，请他们围绕着“逸绵”面料生产、下游产品开发应用、市场需求及产品推广、产业联盟建设等方面分析了近几年“逸绵”的产业化进程，并对下一步市场发展做出预测。

受访人

鲁泰集团鲁丰织染有限公司研发科科长 齐元章

北京铜牛集团有限公司高级工程师 吴玉峰

江阴福汇纺织有限公司染厂技术部经理 朱润民

南通双弘纺织有限公司总经理 吉宜军

鲁泰织染所生产的“逸绵”终端服用产品。

特性优良看好未来市场

在采访中记者发现，不少“逸绵”下游应用企业都具有良好的生产和研发实力，并尤其看重“逸绵”优质的特性和强大的功能性特征。对于他们而言，纤维研发、面料生产、终端产品的开发这三者不可割裂，只有从源头进行把控，才能很好引导产品发展，培育未来市场。

TAweekly：请介绍一下目前企业对“逸绵”产品的研发生产情况。

齐元章：鲁泰是一家拥有从棉花育种、种植，到纺纱、漂染、织布、整理、制衣以及双线品牌营销全产业链的国际化纺织服装企业，作为集团子公司，鲁丰织染有限公司在“逸绵”这个产品的研发上，投入大量的人力、物力、财力，并克服了“逸绵”由于改性带来的一系列问题。目前，公司所生产的产品具有手感柔软、穿着舒适、吸湿排汗、色泽鲜艳等特点，该产品打破了传统涤棉产品的概念，为消费者建立了一个全新的消费理念。

吴玉峰：“逸绵”纤维是一种新型涤纶改性纤维，主要特性是具有棉纤维的特性，同时通过技术方法增加了棉纤维不具有的吸湿速干、抗菌等功能性。北京铜牛在面料研发方面有丰富的经验，我们会根据“逸绵”纤维的特点，经过跟踪、对比试验，逐步摸索，最后确定织造、染整加工工艺。

朱润民：江阴福汇是一家重视新产品研发和生产的纺织企业，“逸绵”作为一种新的仿棉纤维，同时也建立了一种非常好的产业联盟模式。虽然新品研发之路比较辛苦，但我们不会惧怕，而是会同上游“逸绵”生产企业更好地合作，做好下游应用工作。

吉宜军：目前，南通双弘的“逸绵”产品主要是纱线，我们目前最大的订单为15吨。现在，整个产品还处于试样、磨合的初级阶段，还没有形成特别大的市场，有待继续拓展、开发。我们看好整个“逸绵”产业链的发展，相信未来肯定会大有作为。

TAweekly：企业对“逸绵”重点研发的终端产品是什么？其具有怎样的优良特性？

齐元章：我们的主打产品是高档免烫印染面料，它具有以下几点优良特性：首先，它采用绿色环保整理方式，面料手感柔软，穿着舒适；其次，它保留了天然纤维的优势，具有良好的吸湿性能；第三，面料属于低甲醛面料，具有较好的平整度和洗可穿性；最后，它还具有较好的耐洗涤性和较强的日晒牢度。

吴玉峰：从生产工艺来说，“逸绵”产品经过改性后，染整工艺流程更简单、工时缩短，有明显的节水、节汽、节电、省人工等多方面的节能减排效应。同时，公司可以根据市场需求，使纤维具有不同的功能性，在纺织市场的应用潜力巨大，特别是在针织领域，可以应用于内衣、运动、休闲等多方面。

吉宜军：对于南通双弘而言，“逸绵”的终端产品目前在下游客户那里做，大约有100家客户在打样做逸绵的终端产品。这些产品吸热、柔软、可常温下染色，低碳又环保，符合可持续发展的路子。目前，虽然品牌还没有形成，但产品已经推向了市场。

终端产品应用专而精

近两年，“逸绵”应用企业所生产和研发的内衣、休闲、运动、户外、时装等一系列终端产品市场份额逐步扩大，其产品应用范畴也有扩大趋势，功能性持续增强、销售渠道多元化、品牌建设力度加大已经成为“逸绵”应用企业市场开拓的着力点。

TAweekly：目前，“逸绵”产品的市场及消费者反馈如何？

齐元章：公司的“逸绵”产品在日本、韩国等国家销售量递增，尤其是在工装市场引起众多消费者的热捧。

吴玉峰：北京铜牛的“逸绵”产品涉及品类比较广，例如内衣、休闲、运动、学生装等领域都有涉猎。其中，我们生产的休闲、运动类面料在具有良好的棉触感外观的同时，增加了功能性，其透气性、舒适性较之普通的聚酯纤维面料有很大的提高，很受市场欢迎。

逸绵产业联盟为联盟成员企业发展做出了突出贡献。

朱润民：从目前情况而言，不少消费者已经认同了“逸绵”的优异产品性能，但对“逸绵”产品的认知度还不够高，如何利用简单的语言把复杂的产品特性和功能向消费者介绍清楚，我认为这是接下来整个逸绵产业联盟需要去考虑的事情。

吉宜军：从消费者试穿“逸绵”终端产品来看，消费者反响不错，普遍认为功能较多。舒适、环保、功能，这些都得到了消费者广泛认同，市场发展空间比我们想象的还要大。但是也必须承认，终端消费者目前对“逸绵”品牌认识不足，后续还有很多工作要做。

TAweekly：目前，公司产品的销售采用何种渠道，产品推广又是如何开展的？

齐元章：我们主要是通过传统的营销方式进行销售，现在，正在构建面料网上展销信息平台，尝试互联网营销模式。产品的推广主要是通过网络策划、参加展会、制作宣传单页、电子相册等方式进行宣传推广。

朱润民：纺织领域内的产品推广，莱卡、莱赛尔、莫代尔、COTTON USA等都是较好的成功案例。它们也同样不是终端产品，这非常值得我们去思考和学习。

吉宜军：下一步工作任重道远，我认为“逸绵”产品的市场推广需要借助中国化学纤维工业协会以及逸绵产业联盟各个成员单位的合力，仅仅依靠一家企业肯定行不通。市场渠道的建设和市场推广需要借助各种国内外专业展会的契机，扩大“逸绵”品牌的受众面和影响力。

树立标准培育品牌需合力

一直以来，宣传“逸绵”纤维产品、推动“逸绵”纤维及其纺织品的市场规模应用都是联盟的重点工作，在采访中，不少企业向记者表示，为了规范市场上的“超仿棉”产品，联盟近两年开展了大量的标准化和市场推广工作，但归根到底，标准的树立、品牌的培育都需要联盟成员合力推动。

TAweekly：自加盟了产业联盟以来，公司在“逸绵”产品的市场开拓方面有哪些收获，又做了哪些调整？

齐元章：作为联盟的一员，鲁泰在“逸绵”产品研发、市场推广等方面做了很多工作，这对于公司把握流行趋势、了解纤维前沿信息提供了很大帮助。同时，联盟对我们下游企业在应用新纤维上给予指导，我们也在产品品牌建设方面开展了一系列的工作。毕竟，企业有了品牌就有了知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，品牌的建设培育了消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。

吴玉峰：铜牛感受最深的是来自于联盟的技术支持，我们会将在开发过程中遇到的难题通过联盟反馈到各个环节，再通过产学研合作让上下游企业及时了解到各种信息，从而迅速解决问题，这不仅大大减少了产品各个环节的研发时间，还提高了项目完成的效率。

朱润民：联盟是一个相对完整的产业链，染色、后整理没有前道工序做不了；前道工序如果同后道工序缺乏沟通，也会产生各种问题。自从企业加入“逸绵”联盟，我们就经常同上游一起做各种实验，同下游终端品牌合作开发产品，显然，这已成为我们的日常工作。

吉宜军：合力肯定是需要的，而且是必要的。在发展起来之后，“逸绵”的相关企业需要意识到吊牌的重要作用，要用吊牌来提高产品辨识度，增加消费者对“逸绵”产品的信任度，这是开拓市场的重中之重。

TAweekly：对于产业联盟的未来发展有哪些建议？

齐元章：“逸绵”是个好产品，前景大家有目共睹，所以要进一步提高“逸绵”品牌的市场影响力。我建议可以加强品牌宣导，形成严格的申报流程。特别是在制定“逸绵”产品的行业标准时，可申请行业认可的产品吊牌，这是我们目前最迫切的需求。除此之外，还要联合上下游企业共同来提高“逸绵”品质，联合推广“逸绵”产品，建立起关系密切的固定客户群，共同树立和推广“逸绵”品牌。

吴玉峰：联盟的形式符合了现代市场需求，对整个产业链来说也提供了一个很好的交流平台，希望这个平台能更好地整合产业链，提高我国纺织品在国际上的竞争力，帮助像铜牛这样的老品牌走向世界。

朱润民：在技术上，联盟内要通力合作，解决现在还存在的一些技术难题。在推广上，联盟内要形成统一标准，统一的吊牌，只有这样才能加强消费者的认知度。同时，要借助中国化学纤维工业协会的力量，形成合力。最重要的是，要把技术转变为市场，产品要从实验室到市场上去，到消费者家中，否则终究不是成功的产品和发展模式。

吉宜军：产业联盟的形式非常好，这种产业链合作的模式，正是国外成功纤维的推广模式。对于联盟未来的发展，我的建议是，要以点带面，一步步走，不能混乱，在这方面，应该多向奥地利兰精集团学习。联盟内的每一家企业都要有自己独立的产品开发能力，不能永远依靠别人。