浅析新形势下传统企业如何发展电子商务

陈康建

摘 要：近年来随着计算机技术的不断发展和应用，电子商务迅速崛起，这给市场营销事业带来了福音，但也威胁到了传统经济的发展，为此很多传统企业也开始尝试接触电子商务，但是成功率并不是很高。本文主要介绍了传统企业发展电子商务的必要性，并且分析了传统企业发展电子商务失败的主要原因，最后提出了几点传统企业发展电子商务的建议。

关键词：新形势；传统企业；电子商务；建议和对策

自从上世纪90年代后，计算机信息技术飞速发展，社会各行各业都开始尝试发展互联网经济以及电子商务经济，这在很大程度上冲击了传统企业的经济发展。电子商务的兴起使传统企业的管理模式以及经营模式都发生了很大改变，这也使得传统企业快速改革。近年来，涌现了天猫、淘宝、京东等各种电子商务平台，从中也获取了良好的经济效益，为此越来越多的传统企业也开展电子商务模式，希望可以同步发展线上线下运营，从而获得更高的经济效益，这是一种可行的发展模式，为此笔者主要针对传统企业发展电子商务提出了自己的几点看法。

1 传统企业发展电子商务的必要性以及重要性

1.1 电子商务的基本概念

电子商务在学术界主要包括狭义电子商务、广义电子商务两个层次概念，其中广义电子商务主要指的是借助各种各样的电子工具开展一系列商务活动，这些工具主要包括电报、电话、电视、计算机、广播、计算机网络以及互联网等；而狭义电子商务主要指的是交易双方只是借助互联网平台买卖劳务以及产品。当然交易的内容不仅可以是有形的，也可以是无形的。狭义上的电子商务也就是指的现代意义的电子商务，时效性、典型性更强。

1.2 传统企业发展电子商务的重要性以及必要性

近年来随着互联网的快速发展，电子商务的网购人数以及交易额一直都在创新高，传统经济和电子商务之间的交叉越来越多，融合也越来越深，涉及到的领域也越来越广泛，包括饮食、生活、生产以及旅游等。当前传统企业面临的市场竞争形势越来越激烈，不管是为了更好的应对复杂的市场环境，还是为了更好的满足消费者的多样化需求，都应该大力发展电子商务。传统企业能够合理利用电子商务的优势更加全面、充分的了解市场客户的实际需求，更加合理的进行产品研发指导，使传统企业可以更好的了解、掌握客户的消费习惯，使产品营销更加精准。

1.3 电子商务为传统企业带来了良好机遇

美国前10名的电商企业基本上都是来自于传统企业，除了亚马逊以外，中国国内排名前10的电商企业基本上都是互联网公司，除开苏宁以外。由此可见，我国和美国仍然存在很大差距，导致这种现象的主要原因是由于美国属于超发达国家，社会发展相对比较成熟，社会零售增长速度相对比较快，同时随着网络销售挤压越来越严重，线下零售空间越来越小。如果传统企业仍然死守线下零售，不朝着线上寻找发展机会的情况下，极易出现年度负增长，因此传统企业面临着很大压力，甚至有的传统企业会面临破产风险。也正是如此，传统企业非常有必要发展电子商务，电子商务是当前各行各业进行市场竞争的重要焦点，这对于传统企业发展而言无疑是一个机遇。总体而言，电子商务对传统企业的机遇而言主要体现在以下几个方面：

1.3.1有利于减少企业经营成本。对于传统企业而言，电子商务最大的优势之一就是降低企业经营成本。传统贸易活动中，企业从采购原料、生产制造、销售商品等各环节都会消耗大量财力、人力、物力，交易双方也常常需要大量传真、往来电函才可以顺利的完成交易。但是随着电子商务的兴起，导致传统企业生产经营方式发生了很大改变，传统企业可以建立电子商务采购系统，减少采购费用；而且也可以直接省去传统销售渠道中零售以及批发等一些中间环节，消费者和生产商直接接触，这样可大大减少销售环节中产生的交易费用、流通费用；其次，可以建立一个电子采购系统，加强供应商和企业之间的联系，这样更有利于供应商实时查看企業最新销售状况、库存情况，及时、准确的为企业提供需要的零配件或者材料，尽可能降低库存量。因此应用电子商务可节约企业经营成本。

1.3.2有利于提高企业的运营效率。传统企业应用电子商务后，会引入管理信息系统、企业内部网、企业资源计划系统等，这样可大大减少企业内部资源消耗，提高企业的整体运营效率。引入电子商务相关软件后，企业和业务伙伴之间的通信效率也会大大提高，针对相同的商务活动需要的时间会大大缩短。应用电子商务也可大大提高企业内外业务效率，增加企业经济效益。

2 传统企业发展电子商务失败的主要原因

从当前整体的经济发展形势来看，不管是主动，还是被动，传统企业必然会接触电子商务，但是当前传统企业发展电子商务的成功率并不是很高，这主要是由于传统企业仍然没有对电子商务有一个正确的认识，也没有抱着归零心态。作为一家新公司，为了发展自身的业务，必须掌握市场需求，全面分析市场客户的购买习惯以及消费行为，然后再开展针对性的营销活动。企业发展到一定规模后，就会根据自己当前拥有的，高效整合各方面资源后再进行发展，因此传统企业发展电子商务时都未抱有归零心态，普遍认为自己具备完善的供应链优势以及品牌优势就可以很顺利的发展线上业务，但是线上、线下的营销策略以及技巧其实存在很大差异。如果，传统企业过于注重当前掌握的商品资源、销售能力以及供应链，对于电子商务没有一个正确的认识，在电子商务这一领域很难发展成功。

3 传统企业发展电子商务的几点建议

3.1 树立归零思想

传统企业不管是生产型还是销售型，想要发展电子商务模式一定要树立归零心态，不能过于强调当前到底拥有哪些渠道、哪些资源，简单的将线下业务照搬拿到线上，这样很难成功。本质上虽然都是属于买卖商品，但是营销平台以及营销渠道都会有很大差异，当然给用户带来的感受也会存在很大差异。因此，传统企业即使线下业务再成功，进军电商的时候一定要将自己看成一个初创型企业，仔细分析市场动态，了解客户线上购买偏好，这样才可以成功。

3.2 找准切入方式

传统企业发展电子商务的过程中可以采用借力、收购等方式。①借力方式。目前很多B2C网站正在建立开放平台，并且努力吸引当当、凡客诚品、天猫、淘宝以及京东等各大商家入驻，各商家争夺市场份额的过程中，会尽可能拉入更多的著名品牌入驻，这样可以更快的走向电子商务领域。因此，传统企业借助当前的网络平台可以花费更多的时间和精力在物流配送、客户服务以及产品营销等各方面。②收购。收购主要是指收购一家电商企业（已经发展到一定规模）进入该行业中，比如沃尔玛收购1 号店，而苏宁也收购了红孩子等，这种方式也有利于传统企业更快进入电子商务领域。但是这种方式下，传统企业一定要认清自身的优势以及收购企业的优势，高效整合各方面资源，制定长远的发展计划。

综上所述，电子商务是传统企业未来发展的必然趋势，电子商务的兴起给传统企业造成了很大冲击，也提供了良好机遇，传统企业一定要认清自身的优势以及特点，充分了解电子商务特点的情况下，不断创新经营模式，充分发挥电子商务的优势，提高传统企业的经济效益，促进传统企业的快速发展。

参考文献

[1]祝效国.传统企业电子商务攻略[J].国企，2013（5）.

[2]黄亚静.传统企业实施电子商务的SWOT 分析与对策[J].电子商务，2013（5）.