边明
互联网创业,不残酷也谈不上多美好
在我看来,互联网创业既不残酷也不美好,创业就是创业,有什么可残酷的呢!既然你选择了,输了房子还是输了地?还是把命搭进去了?谈不上残酷两个字,没必要渲染它的可怕。创业成功可喜,创业不成功,不过是人生的一段经历,项目和产品做得足够有趣的话,跟子女分享经历的时候会觉得是一种骄傲,谁都不希望在最黄金的年龄缺少这一段精彩过程吧!
大家应该用平常心看待创业。为什么说不美好呢?我不知道美好这个字从何而来,我只是知道有些人因为创业或者说因为融资的问题,各种各样的问题急白了头发,身体急坏了。少数创业成功者告诉大家创业很美好,我不认为有什么美好或者不美好,就是一个平常心。创业首先是调整好自己的心态,过于追求极致的感官的东西,不太有利于创业,更不会有利于成功,没有残酷也没有美好,就是平常心。
你决定创业的时候,真的想清楚了吗?
想清楚了,再去创业,把条件尽量准备得充分一点。创业成功是偶然的,失败是必然的,所以才会有好多连续创业者。大家觉得连续创业者非常伟大,创业失败一个项目再创业另外一个项目,投资人不断认可,不断追着他投钱。人是被塑造出来的,很多故事是被讲出来的,他本身就是一块活生生的广告牌。
人生有不同的选择,创业不是唯一的方式。自己有没有足够的经验、人脉、技术和社会关系、家庭温饱问题,这些条件有没有具备?对自己想创业的细分行业规模,潜在的收益、竞争对手、BAT的威胁,团队成员性格是否匹配,有没有摸清楚?要钱有钱,好多人不会创业了。大家别不服,创业是伟大的理想,是人生的梦想,为了让我实现成就感,咱能不扯吗?都饿得面黄肌瘦,天天跑医院,有什么人生梦想啊!
最火热的市场也许是最大的陷阱
最火的市场往往可能是最大的陷井,为什么这么说呢?前几年做博客,一堆人做博客,做视频,一堆人做视频,团购更简单了,弄好几千个团购网站,P2P互联网金融火了,P2P两千多家,拥挤不堪,呼吸着浑浊的空气。当细分市场,已经被看到或者有一定认同度的时候,开始往上走波峰的时候,再进入这个市场,再在这个市场当中创业,其实已经偏晚了。当一窝蜂大家都杀到一个市场当中,背后机会是什么?你再凶残一点的话,等他们都倒下之后你能拣点什么,能拣到的机会是什么。
一个行业特别好的时候,看行业背后的机会,他们做得东西是同质化很高的东西,能不能做同质化不高的东西或者相反的东西,把精髓提出来的东西,也许现在不被大众认可,这拨风潮过后我的东西应该重新被认可和审视,包括好的投资人不是说会追热,会追热的投资人不是什么好的投资人。
比如说农业果园众筹,不算最火,这个市场来说,基本上还是比较接地气的,这种方式我还是比较认可的。时间会证实这个东西是正确的,要看到眼前背后的东西,眼前大家都看到的东西一定是陷井,要人没人要钱没钱,光凭一腔的热血杀进去,一定是有一个陷井。
过去的经历最值钱的是什么?
关于创业什么东西最值钱?一般会说,技术手段和技术功底特别值钱,帮助你创业,帮助团队成为核心的技术成员,或者产品的经验非常丰富,对营销的经验非常丰富,每个人都是有价值的,这些东西都是从背后带过来的。这些东西是值钱的。
其实真实的创业,尤其是早期创业来讲,刚才说得那些东西都不值钱,我认为,唯一值钱的就是人脉。为什么这么说呢?你说你出来带着技术,带着理想和梦想,出来之后你需要伙伴吧,伙伴也需要人脉吧,你在公司交朋友,跟同行业交朋友,弄得跟仇人似的,或者人家觉得你这个人差点意思,不注意维持平时的人际关系,怎么可能愿意跟你走呢?自己产品做出来之后需要做推广吧,需要做开拓渠道吧,没有人脉找谁推广呢?我花钱推广,别逗了,你有多少钱啊,有钱你创什么业啊,没有人脉行不通,真的行不通。
如果你不注意人脉积累,基本寸步难行。在中国做生意就是需要人脉,没有人脉做不成生意。跟大家打成一片,跟合作伙伴和小伙伴跟自己人打成一片,跟外边的渠道和圈里朋友打成一片,这件事情最有价值最值钱的。就这么简单,一定要注重积累人脉。
他凭什么要加入你的团队?
作为早期创业者来说,还不具备窗明几净的办公环境和高薪待遇这样的条件,那你的伙伴为什么要加入你?这是非常简单的,就是你的人格魅力,是你的梦想,在你心里面燃烧的东西吸引他。你不要觉得同等的薪水或者许以期权,就可以吸引他,不要觉得你的梦想,你的主意真正得到他的共鸣,真的是人格魅力。我没有什么可以给你的,我的梦想甚至不见得是正确的。谁也不敢保证当初的梦想就是对的,但是为什么有伙伴加入,因为人格的魅力,就跟马云和十八罗汉是一样的。
每一个成功者,在创业路上走得比较顺利的人,身边都有几员大将,为什么愿意跟着他呢?纯靠利益捆绑很难,因为现在人都以自我为中心,尤其是85后、90后,大家都是独生子,谁想把个人的利益最大化,团队利益最大化真正能做到的很少,需要非常强的人格魅力,不把人格魅力攒足了,即使人才加入也留不住,这一点在创业当中非常重要的。不是靠物质吸引或是所谓的梦想,他才真的愿意跟你一块奋斗一块做,要把自己的人品先做到了。
出来混必须得有老大!
现在有很多创业伙伴,谈到股权分配的问题,五个人,每个人20%,都是老大,就都没有老大,必须要有一个老大。当你在创业初期,需要做决策的时候,快鱼吃慢鱼,必须要快速决策,必须要有一个老大。你说我们兄弟特别团结,什么都可以商量,这种商量是死循环,永远不会结束,需要老大站出来承担责任,领导大家指明方向扛事的,必须得有老大。没有老大是不行的,如果碰到竞争对手,两个帮派互相PK一样,没有老大小弟就散架,谁都不是老大,责任发生的时候,面临困难的时候,危险出现的时候,所有人都是可以跑的,认为我不是老大,我不需要承担这个责任。
当利益出现的时候,如何分配的时候,大家不会服从谁的话,因为没有老大,到那个时候大家都认为自己是老大,这块蛋糕我应该先吃,应该我来分配。不要考虑为了照顾兄弟情面,有些东西在公司决策权、团队决策权上面意见是50%,你有50%发言权,我有50%发言权,做到绝对的公平。绝对的公平就是绝对的不公平,在股权分配和公司团队管理上面一定要有老大,这是必须的。
有一个核心竞争力,其他就去模仿吧
刚才说到人,下一个说产品。产品的核心概念至少有一个核心竞争力,其他的可以模仿。这个东西其实是不应该说的,抄袭是可耻的,模仿是卑鄙的,但是我们不要说创业是苦逼的。把产品上面所有东西全翻新,我奉劝你一句来不及,根本来不及,作为投资人来说,看你的项目,看你团队的时候,看到一个亮点就OK,看到一个核心竞争力就OK,不需要看到十个亮点,十个亮点就是没有亮点。而且前人已经成功的UI,已经成功推广方式,你为什么不借鉴呢?不用呢?已经成功的方案不拷贝和模仿一下呢?完全是可以借用和借力的,不要觉得这个丢人,但是我的意思不要全模仿,直接贴牌,那个确实差点意思。
至少有一个核心竞争力,不管是产品端还是核心技术上面,或者是专利权上面,至少有一个核心竞争力能拿得出手的是与众不同的,剩下所谓卖包装推广方式,甚至说宣传用语,投放方式,广告创意,完全可以模仿的,网站设计,完全可以模仿一些好的国内或者国外的作品,在版权保护还没有这么强的情况下,大家请记住这些话,没有什么太大的问题,要求快,尽快把核心竞争力无限庞大,其他东西不要紧的东西直接拷贝就OK了。
如果你足够快,创业都是为了走到极致,不停往前走,尤其是互联网创业做到顶层需要不断往上走,为什么不怕抄袭呢,不怕拷贝呢?因为目标最终有一天要超越,因为你不超越,死的就是你。
产品给谁用不重要,重要的是能用多久
再一点就是持续经营持续可发展的概念。我看过比较类似创新的产品,像远程数码、数控打印,手机APP移动可穿戴的挂坠、手环,包括WIFI平台和传统行业电商结合创新移动互联网的项目,好多东西买回家之后,新鲜一两个月,甚至新鲜一两周就基本上放在尘埃当中不再使用了,也不再关注了。所以说,产品给谁用真的不是最重要的,能用多久才是最重要的。
作为投资角度,投资的核心价值是这个团队成长更稳健。我们喜欢稳健成长的团队,只是需要注入一定的资金和活力之后,马上可以复制和快速增长,因为产品生存力足够强大,这一点是非常重要的,不要考虑自己的产品给多少人用,产品覆盖全人类,全部女性,别逗了!我的产品就覆盖到40岁到55岁之间的阿姨,让他们每年使上20、30次,每个月使上两三次就OK了,还会关注新的产品和新的技术革命,这块是非常重要的。不要一时冲动,觉得产品创意非常好,要考虑能用多久,有多少可持续发展的机遇,能用多久在于团队能够维系多久,运营能运营多久。产品思路上给大家这样一个建议,按照这个思路思考。
吃不饱饭,就先别创业!
我认为吃饱了才能思考,才有动力创业。很多人创业是这样的想法,为了发家致富,为了让爸妈生活更好一点,让老人住上更好的大房子,错了吗?没错!一点错也没有,我还特喜欢特佩服这种孝顺的人,可是剥下光鲜的外衣,无非就是绑架亲情。
吃饱饭是两个概念,不要觉得通过创业就达温饱奔小康,发家致富,成亿万富翁,不要有这样的想法,要带着平常心创业。创业要做比较有意思比较好玩的事情,从创业找到快乐、友谊和真诚和感动,把它变成人生中非常精彩的一环。成功与否,真是天注定,还有一定的机遇在里面,不要看得太重。
尤其是一些男同志,更多是创业的主力,但是也是家庭的主力,连自己的家庭生活都保证不好,创什么业啊?创得老婆孩子跟你流浪,这叫创业吗?先把饭吃饱了,把条件准备好了,适当投入,保证家庭平稳生活的情况下,进行创业。如果走极端路线的话赌博心理会越来越重,赌徒心里就是这样的,输急了,一套房子进去两套房子进去了,只要把这套房子卖了就准备翻本了,你放心还是输。那时候已经混乱了,已经疯了,根本看不清方向,不知道自己在干什么,那不是创业,而是赌博。
没有天使……
可能每一个创业者大家都有从天使投资到A轮、B轮、C轮,一直走到IPO等,都有这样一个过程,大家想象规划也是这样的过程,天使投资在我们的眼中就是非常的美丽,感觉很善良,很仁慈,很大度,知识渊博,非常和蔼,绝大多数天使投资人在努力扮演这样的角色,但是实际上不存在所谓的天使,所有的天使投资人只有一个字就是利益,最大的动力就是利益驱使。个别投资人甚至可以将你好不容易规划的出来的商业方案拿走放到别的团队去做。当然,对于很多天使轮投资见面会来说,被主办者或者大多数投资者认可的项目可能并不会上台就已经被“收藏”了,换句话说,剩下的大多数不过是大佬们通过精彩点评展示自我的原料,事实有点残酷,努力让自己先成为好项目吧,对于什么是好项目,行业、团队、产品等等因素很多,就不具体阐述了,而且每个投资人的判定观点也不一样。但可以肯定的是,“天使”只是代表投资阶段,并不应包括这个词本身的含义。
创业就是这样,先把自身做正了,人脉关系做好了,通过人脉和扩展,自身强大的人格魅力,把人才吸引过来。想要钱,去找真正的天使投资人,想做好产品,一定要判定产品是不是一头扎到陷井里,是不是昙花一现?是不是冲动的产物?想创业看自己的裤腰带勒得足够紧,是不是吃饱了。我讲得东西以后不会再讲了,大家以后不会再听到,可能有一点另类,或者说得太直,没关系,别人怎么想不重要,我就是我,我就是想到这些东西,真实的感受跟大家分享一下。
(作者系抱财网COO)