C Square长期战略规划

王孟强

（武汉大学经济与管理学院，湖北 武汉 430000）

C Square长期战略规划

王孟强

（武汉大学经济与管理学院，湖北 武汉 430000）

基于与SAP全球合作战略伙伴关系，开发稳定，高效的能源交易软件，为全球客户的业务需求提供完整的解决方案。同时强化内部管理，力争通过CMM（能力成熟度模型）认证，以拓展公司业务，增强国际竞争力。

SAP；CMM(能力成熟度模型）；能源交易软件

一、公司简介

C Square自1990年开始就致力于服务能源交易行业，是能源领域最早的技术和咨询服务公司之一。2005年，C Square成立了ESAPro Technology子公司，并与SAP建立了合作战略伙伴关系。在SAP NET WEARVER 平台上开发新的基于Web的软件: JCats，以适应软件国际化发展潮流及行业业务的需求。目前C Square主要集中于石油行业，为石油交易公司提供完整的解决方案。

二、C Square现有的愿景，任务，目标及战略

C Square以“为全球能源企业提供世界领先水平的能源交易管理解决方案”为使命, 以“致力于减少能源企业交易的风险，提高交易效率。促进企业业务流程合理化，规范化。增强能源企业的全球竞争力”为任务。

C Square计划在近十年内成长为亚太地区能源行业交易软件的主要供应商。

三、外部机会与威胁

（一）外部机会。

1.全球企业管理信息化的迅猛发展，信息化已成为企业增强竞争力，提高效益的一条重要途径。

2.亚太地区经济的快速发展，对能源的需求日益增多。

3.软件产业基地的软件公共技术支撑、软件产业投融资服务、软件交易、软件人才培训等公共服务平台建设将越来越完善。

4.中国石油公司所用的交易软件在风险管理，实时数据等方面存在明显的不足之处。

（二）外部威胁。

1.不公正、公平的竞争环境。

在发展中国家，因当地市场经济体制不健全，在具体的经济活动中，存在许多不公开，不透明的现象，软件公司的实力和产品的质量难以得到有效的展示和认可。

2.能源软件行业内的激烈竞争。

3.在亚洲，能源企业大多属于国有，数量不多，市场竞争不激烈，且进入门槛较高。

四、内部优势及弱点

（一）优势。

1.成熟的石油交易软件。

2.先进的业务处理流程，能满足石油行业日益复杂的需求，具有良好的扩展性和灵活性。处处的业务处理流程，能满足石油行业日益见日ber Oil(US). te Ltd()

3.快速反应的开发团队，能及时为客户定制个性化的行业软件，提供完善的售后维护服务。

4.高素质的员工。

5.与SAP建立了战略合作伙伴关系。

6.已在中国深圳建立研发中心，可以开发符合中国国情的交易软件。

（二）弱点。

1.没有通过CMM认证。

2.软件产品单一化，缺乏多样化。

3.销售团队不稳定,人员流动性大。

4.近期在菲律宾的投资失败。

5.没有进入欧洲市场。

五、SWOP矩阵

优势－S 1.成熟的石油交易软件2.先进的业务处理流程3.快速反应的开发团队4.高素质的员工5.与SAP建立了战略合作伙伴关系6.已在中国深圳建立研发中心弱点－W 1.没有通过CMM认证2.软件产品单一化3.销售团队不稳定4.近期在菲律宾的投资失败5.没有进入欧洲市场机会–O 1.企业信息化进程加快2.亚太地区对能源的需求日益增多3.软件公共服务平台建设将越来越完善4.中国石油公司所使用的交易软件存在不足之处SO战略1.加强与SAP的合作，以便在未来几年信息化进程中占领先机(S6,O1) 2.在发展中国家招聘员工,以降低研发成本 (S4,O3) 3.调整业务处理流程，适应中国石油公司的业务需求。(S1,S2,S7,O4) WO战略1.增加在中国和新加坡的销售人员(W3,O3) 2.完善交易软件，满足中国石油公司的软件需求(W2,O4)威胁－T 1.不公正、公平的竞争环境2.能源软件行业内的激烈竞争3.能源企业数量不多ST战略1.加强与SAP的合作,以SAP品牌销售产品，提高软件竞争力(S6,T2) 2.招聘和培训熟悉本地环境的人才，减少可能发生的不公平现象(S7,S4,T1) 3.低价格销售软件,争取数量不多的客户，然后高价格进行维护(S2,S3,T3) WT战略1.通过CMM认证，增加企业竞争力(W1,T2) 2.总结菲律宾投资失败的原因，汲取教训,减少不公平的现象(W4，T1,T2,T3) 3.分析进入欧洲市场的可行性(W5,T3)

六、长期目标及具体战略

根据C Square在近几年所面临的内外部环境和SWOP矩阵分析，提出以下具体战略和长期目标：

（一）长期目标。

1.成为亚洲领先的石油交易软件提供商

2.进入其它能源软件行业，成为其它能源交易软件提供商，具有稳定的客户群体。

（二）具体战略。

1.减少对石油行业的依赖，总体上采用多元化战略,进入新的能源行业,如天然气,煤,铜等。

2.采用市场渗透战略占有大多数市场份额, 成为亚洲领先的石油交易软件提供商。

3.采用兼并与收购战略进入它能源行业如天然气，煤，铜等。

七、实施方法及预期结果

（一）实施方法。

1.增加销售人员，尤其是懂业务的本地人员，稳定销售团队。

2.加强广告投入。特别是在目标客户所在地。

3.销售产品策略上，根据不同的客户需求，对所售软件分层次，分模块。

4.加强软件开发过程管理，在5-10年内通过CMM3认证。

5.加强与SAP的合作，力争成为SAP能源交易软件的主要合作者。

6.成立战略部，在天然气，煤，铜等行业中寻找合适的合作或兼并对象。

（二）预期结果。

1.2009 年,与相关能源公司建立合作伙伴关系，开始进入其它能源行业。

2.2012 年,占领中国石油交易软件市场，软件销售收入超过600万美元。

3.2016 年,占有东南亚石油交易软件市场的30%,软件收入超过3000万美元。

4.2018 年,拥有自己的非石油能源客户，非石油能源软件销售收入占总销售收入的40%.

八、结束语

C Square长期战略规划的实现时间是10年左右。在这十年期间，需要公司各部门通力合作，积极进取,敏锐地寻找市场机会，把握机会。相信十年后公司会更上一层楼，成为能源软件行业的领先者。

[1]《战略管理》 弗雷德.R.戴维 2006.

[2]《石油行业信息化建设》 计世资讯网. [3]Triple Points官方网站.

[4]《CMM介绍》希赛网.

[5]Mitsui Oil官方网站.

[6]SAP中国官方网站.

F019.6

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：1671-864X（2015）07-0075-01