贾燕平：中国（广州）国际名酒展的“女掌门”

齐树峰

她以川妹子的果敢、坚强与聪慧，创办“中国（广州）国际名酒展（interwine）”，并一步步把它打造成在国内外拥有巨大影响力的商务平台。不论是到法国、意大利、美国还是阿根廷，她都是当地政府高官及酒商们争相接洽的尊贵合作伙伴……

以不断学习和努力拼搏，让事业走向精彩

贾燕平1976年出生于四川眉山。在成都工业学院会计系读书时，她一边努力把专业学好，一边还利用业余时间到四川外国语学院学习英语。因为出色的英语水平，她担任了学校英语协会的会长。这样的求学生涯，为她以后的职业生涯奠定了实力与自信。

大学毕业后，贾燕平选择了到深圳打拼。她先在一家汽车媒体从业了一段时间，然后进入深圳长江家具广告部工作，并进而成为该部门的负责人。在这里，贾燕平以她一如既往的好学精神，从头学习策划、营销、品牌运营的理论与实战技能，对她以后的成长与发展起到了重要作用。

2001年，贾燕平到广州工作，任香港亚视中国节目发行总部总经理助理。在繁忙的工作之余，她坚持到广东外语外贸大学进修法语。越往高处走，就需要越多的知识与能力。坚持不懈地学习，将给她带来源源不断的回报。

2002年，贾燕平进入广州国际陶瓷展的承办公司工作，并由于其出色的英语沟通能力而成为国际客户部门的负责人。当时正是我国展览行业大发展的时期，无限的发展前景让贾燕平意识到，展览业才是最合适自己、自己最喜欢、值得真正为之奋斗的事业。当时她在这家公司的工作内容，主要是面向各个国家如西班牙、意大利、德国、法国、英国、美国的当地政府及陶瓷类相关企业进行招商，邀请他们或者来参展，或者来采购。她把工作完成得颇为出色，并在此过程中初步建立起了与这些国家当地政府及企业家的关系。

后来贾燕平发现，她建立起关系的这些国家，竟然也大多是有影响的汽车制造国。于是自然而然地，她又参与了著名的“广州国际汽车展”的招商工作，同样是负责国际客户，工作完成得更为出色，并进一步加深了与这些国家当地政府与企业的关系。

毕业后短短几年时间里，她就由于勤奋、敬业和聪慧，让职业生涯达到了相当精彩的程度。正因为如此，她心中长期潜伏的梦想开始被唤醒，那就是创业，拥有一份真正属于自己的事业！而创业的方向，当然是展览行业。她认为，以自己对展览业的了解，以及在业内所建立的人脉和拥有的资源，是完全可以撑起一个像样的展会的。

2004年，贾燕平注册成立广州科通展览有限公司。28岁的她，开始走上更加精彩，却也困难重重的创业之路。

以精确定位和真诚坦率，构建自己的品牌

成立展览公司后，要办展览，首先面临的便是展览内容方向的选择。在当时，国内的展览以出口展为主，且办得非常成功，不仅广交会（中国进出口商品交易会）是不可逾越的，连一些专业的、行业的出口展也都非常成功，想在出口展市场上分一杯羹显得比较困难。贾燕平敏锐地意识到，当时国内做进口展的却不多。她认为，随着国内消费水平的日渐提升，做进口展将大有前途，以她在国外建立起的人脉与资源，她也最适合做这一类。因此，她决定做当时并不热门的进口商品展。

在公司初创的2004年，贾燕平主导着推出了以进口咖啡、烘焙、葡萄酒、食品为主的展会，说不上失败，也算不上成功。她分析后认为，做进口展的方向是正确的，但咖啡、烘焙、葡萄酒、食品虽说都属于饮料食品这个大类，展览具体的主题与内容却并不明确。要在竞争激烈的展览市场上打出自己的品牌，就必须有更明确的主题，更细化的内容。她进一步分析，自己与当地政府和企业建立了良好关系的那些国家，如法国、意大利、西班牙、美国、阿根廷等，均是著名的葡萄酒出产国。于是，做进口葡萄酒展，成了她此后努力的方向。

经过近一年的筹备后，2005年，第一届广州国际名酒展（interwine）在广交会展馆举行。时至今日，贾燕平还清晰记得当时的情形：由于实力所限，当时展览办得比较艰苦，开幕式上连空调都没有，邀请来的领导吹着风扇讲话。但展会毕竟办起来了，当时国外葡萄酒参展商来了40多个，国外采购商来了200多个……此后每经过一年、一月、甚至是一天，“interwine”这个展览品牌便会在国际葡萄酒界更响亮一点。

2006年和2007年，贾燕平经历了一个女人人生中的大事，生孩子，带孩子……这种情况下，她仍使得“interwine”的规模有所增加。

此后，随着我国降低了进口葡萄酒的关税，国内的葡萄酒消费迅速增加，众多国外酒商越来越看好中国市场，“interwine”也迎来了迅速成长的机遇期。

如果说这是时势造成功的话，成功的真正形成却一定有其内在的必然。除了上文提到好学、坚强、果敢、聪慧等种种品质外，“真诚”和“坦率”，是贾燕平对自己性格的定位。她开玩笑说：“可能是热爱英语和跟老外打交道多的原因，我的性格更接近他们，感觉跟他们沟通起来非常容易。反而是跟同胞们打交道时，往往觉得很难猜透表象下面隐藏的深意……”

在实际交往中，各个国家的政府官员、企业家、驻中国的大使、驻广州的总领事，到了广州后，贾燕平只要有时间便会陪同、接待、沟通、交流，还有最重要的，她总会站在对方的角度，想方设法地用“interwine”这个平台为对方开拓市场。俗话说心能换心，贾燕平的真诚总能换来对方的真诚相待。

以上种种因素的叠加，使“interwine”走向辉煌成为必然。

以国际视野和升级服务，打造更宽广的平台

2008年11月，广州国际名酒展（interwine）搬入位于广州琶洲的广交会新展馆，展览地址从此固定下来。

自2009年开始，“interwine”改为每年两届，即5月的春季展和11月的秋季展。到这个时候，“interwine”算是真正成型了。

自2010年开始，“interwine”进入了爆发式增长期，其后连续三年每年规模增长都在50%以上。

2012年，国家商务部正式批准广州国际名酒展更名为“中国（广州）国际名酒展”，“interwine”得以成为国家商务部引导支持的展会，这是对“interwine”规模、效果、影响力的肯定，更是对贾燕平不懈努力的回报。

2013年春季展时，“interwine”的展览面积超过了3万平方米，达4500个标准展位，其中仅意大利一个国家便有150个酒庄前来参展。“interwine”已是名符其实的全中国最大的国际葡萄酒展，也是全球知名的葡萄酒商务平台。

在行业内做到了第一，享受着众星捧月般的拥戴，贾燕平却不能满足，不能停下脚步。她深知，展会有一个天然的弱点，以“interwine”为例，除了每年两次的展览之外，其他时间似乎都无所事事了。如何才能为国外参展商、国内代理商、消费者提供更多的、更全方位的、更贴心的服务，是她一直考虑的问题。经过深思熟虑后，主题为“世界美酒中国行”的全国巡展，在全国各大城市依次上演，从南昌到哈尔滨，从杭州到成都、重庆……这个活动，将每年两次固定在广州的展会，延展为抵达全国不同区域的、全年无休的展会。各国酒商带着他们最有特色的美酒，近距离接触中国各地代理商和消费者，既为外国酒商开拓中国市场提供了机会，也为国内代理商和消费者带来了更多的选择。

2014年，是贾燕平创业10周年的年份。在11月的“interwine”2014秋季展上，将举办盛大的“十周年美酒狂欢嘉年华”。这样的时刻，对贾燕平来说无疑是应该兴奋、值得纪念的。可她似乎并不用为之操心。

笔者采访她的时候，她刚刚结束为期一个多月的北美、南美之行，且即将开始为期一个月的欧洲之行。如今的她显然是在用国际视野，规划着更美好的未来。而她之所以能如此“潇洒”，得益于在经营过程中，她建设起了一个有战斗力的、可以信赖的团队，让自己不必再深陷于日常的具体事务中。

在她的设想中，在未来两三年内，她将把展会的国内部分交给别的单位去做，她和她的团队则将发挥优势主做国外部分，以此来整合力量、扩大范围、升级展会，从而打造一个更优质、覆盖面更广的商务平台……