他说

我相信比尔·盖茨说的一句话，微软离破产只有18个月，可能聚美离破产更近。所以，我们只能不停地向前冲才能让公司活下来，也只有活下来，提升自己，才能越站越高。

大家知道，聚美过去4年只融了一千多万美金。能活到今天，就是因为极强的不安全感，每天我们都担心公司明天就会死掉，如果不是因为有这种不安全感，我们做不到今天。

对聚美来说，融资不会有太大难度，我之所以不融那么多钱，一来是因为我对控制权的追求和把握，我第一次创业的时候吃过亏；第二点说穿了，是希望自己保持一种背水一战的状态。有时候，创业者融资买的是一个安全感，但当你背水一战的时候，你公司的战斗力会更强。第三点，聚美在某段时间经历过一些资本市场特别不景气的阶段。很多当时靠融资去获得规模的对手都烧死了，聚美这种不靠融资，高效地把一分钱当成一块钱花的公司，反而活了下来。我觉得挺好的。

企业家的不安全感才是企业发展的真正原动力。说句实话，你看今天马化腾、马云谁有安全感？谁都没有安全感，都在不停地往前奔跑，李彦宏也是如此。因为所有互联网公司都需要不停地革自己命，否则就会被别人革命。

很多人说，陈欧赚那么多钱了还在吃西红柿炒鸡蛋是在炒作自己。但我一直认为，领袖是一种价值观的传递者和塑造者。在公司，我定一个规则，要求实实在在地节约，实实在在地学会一种很强的自我实现精神。我不能说，你们每个人都拿最低工资，然后给自己发1000万，2000万，如果公司高层有这种做法会在公司里面离心离德。

聚美最大的问题是钱少，最大的优势也是钱少。我是一个非常务实的人，不希望公司任何一分钱花在没有价值的地方，我希望每一笔钱花出去都是有投资的，花在有价值的地方。

我一直相信当一个人资源太多的时候，他会丧失智商。我第一次创业时，一个人写游戏平台、客户端、服务器，自己贴图，自己发帖子，自己测试。当时发现，靠一个程序员，就能实现很多价值，当然你的很多东西会不够完美，但是你可以get things done。也正因为第一次创业的经历，我会告诉自己，不需要太多钱，你也可以把东西做出来。

对聚美来说，当你有过屌丝和苦逼的经历之后，你才知道怎么去逆袭；如果第一天你就含着金钥匙出生，钱源源不断地来，你永远都不知道怎么去赚钱。

聚美公司的另一个特点是主管级别的年轻人多。作为一名应届生，在聚美里面，你不想混，你想证明自己，那你肯定会比在其他公司得到更多机会，因为你做出的成绩能迅速被看到，迅速被提拔，这就是为什么聚美有这么多年轻主管人员的原因，因为他们都想证明自己，并且做到了，而在其他公司，这个员工可能需要一步一个脚印慢慢往上爬。

当然如果你只在基层混，没人会注意到你，你是空气。但是作为一个中高层，你想混是不可能混得下去的，如果混会很痛苦。在这个公司里，能者上无能者下。如果你想坐到高管的位置，就必须往前跑，因为这个公司是像火箭的速度在上升。我们不是做项目的公司，今天接个项目，大家一起做，做的时候，你开心，我开心，没事儿年底大家再去三亚开个年会。我们生存在互联网电商这个竞争非常激烈的领域里面，需要生存并高速发展。如果你跟不上聚美团队的脚步，你就必然会成为公司的障碍。聚美也不存在办公室政治，这是跟别的公司在企业文化上最大的区别。

聚美历史上，也有两三次被打得很惨的时候，一次是在去年301大促的时候，整个公司崩盘，网上突然冒出很多说聚美卖假货的帖子。第二次，聚美上市之前，也是这种帖子出现最疯狂的时候。聚美早期的时候，要防别人黑是防不住的。你现在这么积极地推进防伪，是断别人财路的事儿。这本来就是一个被质疑的行业，在目前中国的环境下，谁能通过一些技术的手段把假货的问题解决掉，谁就能赢。当所有人说你卖假货的时候，如果能给所有产品贴上防伪码，那我们就赢了。所以对聚美来说唯一能做到的就是防伪，我还是那句话，防伪码是解决这个行业问题的唯一方法，而对聚美来说，只能先推动才行。

我上市前给所有投资人都讲了，聚美要上市拿钱的最大原因就是推动防伪体系，和品牌化妆品建立联系，也是为了让这些口水战结束。你过去的竞争是非常低层次的口水战，美妆电商行业现在是一个早期浑沌的阶段，但总有一天，这个行业会经历不一样的阶段。就像中国视频网站一样，早期什么黄色视频、盗版视频都有，后面进入了一个完全正版化的时代。

我一直相信一个企业家的视野和远见，永远是和他的位置相关的。作为一个初创企业家，你永远不要告诉我，你要改变世界。你要做的第一件事是改变自己活下来，我相信第一天做黄页的马云，不会想到将来有一天，自己能做互联网金融。

扎克伯格一开始做Facebook是想做一款泡妞的工具，而不是想做个联络所有人的社交网络。苹果乔布斯最开始也没想着做iPhone，他跟你讲做一个简单的东西，但最后媒体会把故事写得很伟大。而随着你的企业越做越大，企业家就会有使命感。今天对聚美来说，我们最高兴的不是公司赚了多少钱，而是我们怎么能让这个行业变得更好。如果聚美真的能让化妆品电商行业变得更加透明、更加干净，改变行业格局的话，这还是很牛逼的事儿。这会比公司多赚一亿美金让我更觉得牛掰，这是一件实实在在让行业变好，改变行业规则，重新定义规则的事儿。endprint